抓基礎、理思路、強執行、達目標----記2014年9月份真心公司全國月度營銷會議

高氣爽、丹桂飄香的九月，真心集團熱情洋溢，氣勢恢宏。經過近半個月的籌備，九月十二日全國各地的真心將士們陸續“回家”，十三日上午在經過兩個多小時晨訓后，將士們齊聚集團北樓第一會議室，2014年9月份真心公司全國月度營銷會議準時于八點鐘開幕，集團常務副總裁兼營銷總經理王海水、各大區總監出席開幕會，各省區經理、城市經理及營銷后勤全體人員近180余人參加了會議，會議由營銷管理部李宏斌、銷售一部魯萬飛先后主持，會議持續了兩天。

開幕會上，在主持人的帶領下，全體人員高聲宣讀完企業理念后會議正式開始，營銷管理部經理李宏斌就《一市一策與組織管理及案例分享》進行集體授課，課程生動細致，案例鮮活明了，形象的展示了一市一策對市場運作的意義。隨后，重慶省區經理葉長紅、四平城市經理付有、大連城市經理周川江、自貢城市經理陳家林、十堰城市經理熊小芳先后作工作匯報，他們就自己所在城市的市場特點、操作方法進行了交流發言，一個個優秀案例為各市場人員提供了寶貴的實戰經驗。下午，各大區負責人羅松、顧軍、蔡成武、魯萬飛先后就手機助理使用及專銷人員配置、現代渠道管理、終端表現和執行力以及區域市場新品推廣進行了全面的、系統的講解授課，面對社會的發展變化、新的市場環境給每一位真心將士們帶來挑戰的同時伴隨著強大的機遇，不管是現代移動媒體的運用需要、還是現代化渠道的優化管理要求，真心將士都應義不容辭的加強學習，順應時代發展的步伐，不斷提升自己以滿足公司日益發展的需要。隨后營銷管理部孫曉瓊經理就銷售預算、訂單管理及信息化系統使用進行詳細的解釋說明。晚上，各部分組就一市一策及“重點省市”等有關政策方案展開細致的交流討論。集團董事長兼總裁孫國升在出席一部討論會時認真聽取大家的發言，細致的做著筆記，時不時的詢問各市場的具體情況。在聽完大家的發言后他指出，大家提的意見整體思路清晰，對營銷工作的推進有著重要的借鑒意義，我們的未來光明廣闊；要加大品牌打造力度，加強新媒體手段的運用，強化宣傳，勇于嘗試新事物，結合產品的良好規劃，打好組合營銷戰；工作要進一步的具體化，加強培訓，不斷做到“同心、同德、同學、同進”。

9月14日上午，銷售一部省區經理司開超、質量部經理吳中桃、財務中心經理吳曉為、生產中心總監吳昌連、人力資源中心經理張婧先后就銷售部基礎流程，質量管理與客訴處理，營銷費用，生產工藝、發貨、物流管理及各銷售部訂單、生產、發貨過程中的問題及其解決方案，企業文化、規章制度及福利待遇等進行集體授課，課程安排緊湊，內容豐富，輻射面廣泛的同時，重于實際操作，講師們生動講解，將士們認真記錄。下午各部在進行完分組討論及大區宣布獎勵通報后，集團副總裁兼營銷總經理王海水立足集團“改革、提能、價值  共贏”的指導思想及營銷本部“專業、價值、結果”的行動準則，深入剖析了當前營銷系統存在的問題和發展機會，就當前營銷本部的工作立足點、下一步工作計劃及當前工作重點作出重要的工作指示。他指出，雖然當前營銷工作面臨諸多問題，但公司有著較好的市場基礎，并且已經形成了一套適應市場發展的思路，運營質量大幅度提升的同時以科大EMBA為平臺搭建與經銷商的合作模式已經形成，加之公司多元化發展的強力支撐給我們帶來前所未有的發展機遇。對此，我們要以目標為導向，以務實的工作作風狠抓執行，以渠道推動為抓手，把基礎工作落到實處。圍繞以市場分類，工作聚焦；政策下沉，授權管理；直面市場，轉型升級；優化流程，提高效率；推陳出新，新品爆破的新思路，結合重點區域提升，一市一策，全面提升與經銷商的合作。不斷開發大客戶，提升核心客戶，穩住潛力客戶，梳理問題客戶，把營銷工作推向前進。

會議的最后，集團董事長兼總裁孫國升作重要講話，他圍繞學習力提升溝通力的主題，指出人的一生就是溝通的一生，每一個人就如同一個火種，我們要不斷的強化自身力量，以達到讓自己發光發熱的同時燃燒別人。當下科學技術飛速發展，社會生活日新月日，時代不斷地發展變革，面對數字化、網絡化、信息化的新時代，我們只有不斷地通過學習，向別人學，向社會學、向書本學，以提升自身的專業水平和業務能力，勇于想象，敢于創新，不斷發揮自己的價值。價值是我們存在的基礎，溝通是我們提升發展自己價值的重要手段。通過一些生動的故事，充分的展示了溝通的重要作用，結合市場操作的一些優秀案例，孫總指出市場人員在市場建設中要靈活有效地運用良好的溝通手段，和經銷商溝通好、和消費者溝通好，通過溝通真正的把公司的良好理念傳遞給每一位客戶和消費者。你們是真心最前線的戰士，真心最重要的使者，希望你們不斷地通過學習溝通強大起來，和公司一起邁向美好廣闊的明天。會場一時響起熱烈的掌聲。

會議開的圓滿成功，本次會議是一次學習會，一次動員會、一次誓師會，更是一次立足當前、展望未來、理清思路、強化執行、團結力量的戰斗部署會。