為什么恒大冰泉會敗給農夫山泉？

提起恒大冰泉大家腦海里要么出現的是恒大足球隊在亞冠決賽階段的胸前廣告，要么想起的是范冰冰拿著恒大冰泉的畫面。恒大集團通過巨額的投入(曾經在20天花了13億的傳統媒體廣告費)換來了恒大足球隊的徹底蛻變，但可怕的是，許老板會認為從今往后要干成任何事兒，只要錢給到位了，必定成功！可事實真的是這樣嗎？

我們來舉一個例子，在20年前，如果談戀愛的時候不以結婚為目的，那幾乎可以被認定為耍流氓！而現在，如果雙方都還沒有深入了解，你上來就說，我們結婚吧！這樣的行為也同樣會被認為是耍流氓！讓人覺得遺憾的是，恒大確實是這么認為的，只要廣告投入到位，礦泉水一定會大賣！至于礦泉水為什么要大賣？消費者為什么要買礦泉水？大概土豪們認為沒必要去想明白！

而事實上這就是明顯的土豪心態：用錢可以搞定一切！這種心態深深的存在于土豪們的基因中，想要改變？別開玩笑了！

恒大冰泉的推廣基本可以總結為簡單粗放的轟炸式的傳播，根本上背離高端品牌是讓顧客來仰望的本質。一味的自賣自夸只能給消費者越來越強的強制壓迫感，不符合恒大冰泉這樣一個中高端飲用水的品牌形象。高端品牌的傳播方式應該是先培育部分消費人群建立忠誠度后，再通過首輪人群做口碑傳播，沒有口碑傳播的高舉高打絕對是赤裸裸的浪費。

而農夫山泉的營銷很有些潤物細無聲的味道，從玻璃瓶裝水到“嬰兒水”，再到“學生礦泉水”，農夫山泉通過一個又一個細節漸漸的滲透到消費者的心中。

例如高端水的精美玻璃瓶、嬰兒水瓶身的人性化設計，便于大手和小手的抓取。學生水再次登場的奶瓶式瓶口。單是這種人性化的精美的設計及包裝足以讓飲用水在學生年代大賣！更加精準的消費者分析以及用心的差異化設計，都成為農夫山泉在微信、微博中傳播的亮點。

2015年3月，恒大足球隊的董事長劉永灼奉命開始全面接管恒大冰泉，這也許是恒大冰泉翻盤的關鍵一役！如果說許老板的基因就決定了恒大冰泉的現狀，也希望這個77年的莆田小伙子的上任能夠讓我們看到恒大冰泉的變化！

最后小結：這是一個再小的個體都有自己品牌的年代，這也是每個大型企業都時刻面臨被革命的時代！

有產品有情懷，再小的品牌都能一飛沖天。

有資金無情懷，再大的投入也會一蹶不振。