為打造品牌,創造出跨國老字號,清心堂吹響進軍海外的號角,首戰劍指新加坡,在開拓海外市場上墊下第一塊兒基石。
自開始實施海外計劃以來,在短短半年時間里,清心堂先后在新加坡開發100多間銷售地點,包括各大小中藥行50家、新加坡全島14間my CK連鎖百貨以及中橋百貨、YES連鎖超市等各大知名連鎖店均有出售清心堂集團健康產業產品。無論是產品展示、商品分類列表都有中英文介紹,其中為照顧海外的華人使用習慣,還提供有繁體中文介紹。更值得一提的是,清心堂還與新加坡當地最大的印度霸級商場建立了長期穩定的合作關系。
同時,為進一步拓寬消費渠道,適應當地消費市場需求,自11月起至今,清心堂在各大中藥行開展周末巡回促銷活動,通過牛蒡茶試飲,使消費者更好了解清心堂產品從而達到推廣產品的最優效果。
充分利用海外展會資源 高調亮相大馬食品展
為了能在海外市場占一席地,2013年12月清心堂首次亮相由馬來西亞世界貿易中心主辦的大馬食品展銷會。作為馬來西亞規模最高、影響力巨大的展會之一,利用大馬食品展能夠更有效地搭建清心堂海外招商和發展的平臺,促進清心堂與東南亞地區展開全方位、高層次、多領域的經貿合作,也是進一步推進清心堂開發全國及海外市場的有效載體。此次展銷會期間,清心堂過硬的產品質量和具有百余年歷史的傳統食療食補文化贏得了當地消費者的信任和喜愛,并獲得良好口碑。
定期投入廣告 打響老字號品牌知名度
2013年11月至12月期間,清心堂集團在新加坡當地最受歡迎的兩大報刊:聯合早報和新明日報進行廣告宣傳造勢。兩家媒體多次大篇幅報道了清心堂生物科技生產的健康產品(涼茶、廣東湯料、廣東手信等),尤其主打宣傳清心堂黃金牛蒡茶,讓更多海外消費者認識清心堂產品,品牌形象深入人心,牛蒡茶銷量增長迅猛,在6個月后達到新加坡2013年度銷量第一名。
樹立民族品牌熱心公益事業
作為民族企業、老字號品牌,走出國門,清心堂集團仍積極投身于社會公益事業,先后提供產品支持贊助校園公益項目。去年9月,清心堂集團聯合新加坡彌陀中學啟動校園義賣活動,將旗下生物科技的健康優質產品無償提供給學生在校園進行義賣,并用義賣所籌得款項專門用以支持學生社團在校內外開展幫助他人、推動教育、普及科學和倡導環保等社會實踐項目,通過公益行動傳遞正能量。同時也鍛煉了當代學生提升社會責任感,弘揚回饋社會的公民意識。
輻射東南亞市場朝國際化目標邁進
清心堂把進軍國際市場的首站放到新加坡,有諸多方面的周全考慮,首先清心堂在新加坡擁有眾多擁泵;其次,新加坡華人相對比例較高、經濟發達,比較認可傳統涼茶文化。再者,新加坡的旅游業發達眾所周知,“近年來憑借發達的旅游和服務產業基礎設施,日益成為世界各地游客青睞的旅游地,這無疑造就了清心堂宣傳品牌、提高知名度的絕好機會!鼻逍奶每偨浝砗鷱┟鞣Q,“同時,中國作為新加坡第二大游客來源地,對于開拓新加坡市場的清心堂來說,則有很大的市場潛能,蘊含著巨大商機。能讓去新加坡旅游的中國人的每一個角落看得到、買得到清心堂產品是我們最樂意看到的結果!
新加坡市場運作成功后,馬來西亞緊跟其后也在全線鋪開,東南亞市場作為清心堂進軍國際市場的首戰場。立足國內,放眼全球。清心堂正一步一步向這個國際化目標邁進。