川野食品 “與菌相伴，錢景無限”贏取09年糖酒會開門紅

09年3月22日，川野山珍酒樓“與菌相伴，錢景無限”八個紅色大字出現在世人面前，門前蘑菇娃娃的歡天笑語、在川野山珍酒樓門口，為主題的09年客戶答謝暨新品發布會。全國各地區的各大經銷商400多人，成都市四川電視臺，成都日報，美食成都欄目，吃八方欄目，糖煙酒周刊等各大媒體以及川野食品公司的各級領導到場參與會議。

隨著各經銷商的到達，會議在17：00正式開始。剛開始由各大區區域經理的表態為所有到場的經銷商帶來了最穩定的保障，也為他們打了一劑強心針，對與川野的合作也充滿了期待。當川野食品公司市場總監劉先生帶著自己多年的市場經驗上臺時，臺下一片轟動，他所講解的《夾縫中生存的經銷商如何轉型》引起了所有經銷商的關注。劉經理主要從以下幾點闡述了自己的理解：

一：經銷商所面臨的問題與威脅主要包括了1：經銷商承擔的風險：廠家渠道扁平化，經銷商生存空間越來越小與廠家“一損俱損，一榮俱榮”的合作關系廠家“壓貨”經銷商“囤貨”的風險，廠家要現款，下線要賒銷，運作成本越來越高，經營利潤越來越低。2：經銷商面臨的十大問題：產品良莠不齊，以激勵代替管理的銷量獲得方式，對大客戶過熱，小客戶過冷的銷售政策，微利時代中的價格戰，不同產品的公共渠道市場操作過程中的個人英雄主義，虛弱的企業品牌與發展不匹配的管理，居高不下的成本，難以轉變的經營觀念。

二：廠家是怎樣選擇經銷商。1：經銷商選擇的要點：經銷商的營銷理念，經銷商的配送能力，經銷商對事業的投入程度，經銷商的管理能力。2：選擇經銷商的標準：資金實力，市場覆蓋范圍，良好的商業信譽，經銷商的歷史紀錄。

三：經銷商應如何選擇廠家：廠家的真正實力，產品的市場前景，經銷商與廠家目標市場是否一致，廠家的渠道政策，是否有穩定的市場銷售政策，企業廣告是否有效，廠家的管理是否到位，廠家的財務政策，廠家的市場服務狀況詳細考察樣板市場。

四：廠家是如何掌控經銷商：對待經銷商的態度，對經銷商的獎勵，如何“管”經銷商，銷售政策套牢經銷商，“輔銷所”改造經銷商，培訓經銷商，無情淘汰過時的經銷商。

五：經銷商應如何掌控廠家：做一個受歡迎的經銷商，利用手中的有效籌碼控制廠家。

六：經銷商應該如何轉型：經銷商必須做到的3個轉變，從坐商到行商，從順應市場到主導市場，從個體戶到企業的運作方式轉變。

七：經銷商的經營與管理：建立新的運營模式，告別傳統獲利模式，走向社會平均利潤模式，大類經銷獲利模式，組織結構優化增強盈利，整合現有渠道，開發新渠道，創建經銷商自有品牌。

經過劉經理的精彩講解，讓所有的經銷商都清晰的認識到了整個行業所面臨的問題與威脅，也明白了自己所要發展的方向。

在劉經理講解完后，就進入到了本次會議的重點：川野新產品菌滋的發布儀式，當川野食品公司董事長陳文先生揭開新產品的神秘面紗時，全場都把視線轉移到了菌滋產品上。通過主持人對新產品菌滋的介紹，各地經銷商都表現出非常強烈的期待。充分顯示出菌滋這個產品的市場前景非常的讓人看好。

當川野食品公司董事長陳文先生帶著川野的祝福走上臺的時候，現場也進入了高潮。董事長陳文先生首先回首了川野公司過去九年的發展和與川野共同走向成功的許多經銷商，其中有來自武漢的，廣東的，沈陽的，北京的，上海的等等各地區經銷商，他們都是在只有非常少的資金情況下與川野食品合作，并最終成為了擁有百萬資產的大經銷商。然后陳董事長又從中國整個食品行業充分的分析了中國的現實性問題，陳董事長說：“中國擁有13億多的人口數量，那么對于食品行業這樣一個快速消費品行業來說中國市場每年就有六到七萬億的市場。而食品又分成三大類：動物類，植物類，菌物類。隨著中國的飛速發展，人民生活水平的提高使得人們對于“吃”的要求也越來越高，對于菌物類的需求也越來越多，那么在整個食品市場，菌物類的食品必定會得到巨大的發展�！彪S后陳董事長又對菌物類食品行業的發展與未來的發展方向做了整體的分析，菌物類食品每年都在以30%——40%的發展速度成長，但是由于做菌物類產品的人越來越多，菌物類食品的利潤空間也在逐漸降低。而川野公司也清晰的認識到了這一點，所以川野在2004年后就把重點放在了菌物類深加工食品上，經過多年研究終于推出川野山珍精并且獲得了巨大的成功，而現在川野推出全新重磅產品菌滋也讓各經銷商多了很多的期待。最后陳董事長給在坐的經銷商講解了川野的企業理念，陳總說：“川野作為一個品牌，他的內涵包括兩個方面：1、代表著他是來自山川的自然原生態產品。2、川野人是一個富有“野”這種精神的團隊，“野”代表了敢打敢拼不畏艱辛富有激情的精神內涵�！贝ㄒ肮�司倡導的原生態，純天然的健康產品陳總務實的講話讓所有的經銷商都有著深刻的感受。

川野食品通過這次聚會讓所有的到場經銷商都深刻的感受到了川野食品的活力與富有激情的川野團隊，尤其是川野的各種產品讓經銷商看到了廣闊的市場前景與發展空間。這必定會帶給川野公司和各地經銷商更多、更好的合作與更快的發展。