南方黑芝麻重裝殺入冬季營銷市場

隨著那一聲“黑芝麻糊哎……”已成為記憶中的味道，有著32年歷史的南方黑芝麻糊在經歷陣痛后，重新聚焦品牌策略，傳承黑芝麻品牌基因在過去一年中強勢回歸。

經本文作者盤點，過去一年中，南方黑芝麻糊通過《西游奇遇記》、《二胎時代》、《江蘇衛視跨年演唱會》、《唱游天下》等電視綜藝的強勢投放，結合新媒體深挖多屏營銷，并一口氣推出袋裝、盒裝、罐裝等多種衍生形態，重裝殺入冬季營銷市場。猴年開局，南方黑芝麻來了一場“開撕”互動，把互聯網攪得熱鬧非凡。

1、玩轉“開撕”大戰，奇招突圍破局新年

繼上一年成功制造“黑廣告”的爆點后，南方黑芝麻的新一輪“綜藝+新媒體”營銷大戲已悄然開幕。一則“開撕吧”的奇葩廣告在南北兩家都市大報刊載，而接下來馬上揭曉真相，邀請全網用戶撕《西游奇遇記》紀念裝找大獎，同步推出“開撕送錢”的互動，這和朋友圈“收錢看照片”相映成趣的活動一下子成為熱點爆款。借勢IP、巧妙植入、制造話題，相比其他傳統的玩法，黑芝麻這一波新媒體互動顯得更為高效。

2、豪擲綜藝刷臉，為的是“給糊類推二胎”

為喚回消費者對于南方黑芝麻糊的品牌認知，電視綜藝也成為兵家必爭的營銷主陣地。據本文作者粗略統計，2015年南方黑芝麻糊高調冠名5檔綜藝節目，總投入超過3億，如此大方砸錢，為的是推黑芝麻糊各種新形態產品。

“2015年我們對新產品的研發投入相當大的力度，除了經典的袋裝外，還引入了盒裝、罐裝等新規格，還新增了富硒、抹茶、果蔬、燕麥、微糖等口味，也是適應新時代消費者不同場景的消費需要，用打比方的方式可以說他們都是黑芝麻糊家族的二胎了�！蹦戏胶谥ヂ樨撠熑吮硎�，“借勢優質IP的內容臺網互動，主要是讓新產品露臉。而在終端的實測中，新產品已經引起許多顧客的興趣，黑芝麻糊這個老經典的營養價值核心是不變的，但是在不同的年代，它的形態可以有適時的變革�！�

據了解，多種口味選擇的盒裝在包裝上有所升級，外觀更為時尚，在辦公族中廣受歡迎。而罐裝也是黑芝麻糊的一個重拳產品，主打的是便攜性，與罐裝粥類產品可形成直接競爭。

3、彌補十年錯失，黑芝麻糊尋找第二春

在業內看來，作為從南方小鎮走出的品牌，南方黑芝麻抓住了上世紀80年代中國傳統食品走向工業化生產的機遇，把南方小食品做到全國品牌、上市公司。但在達到了品類的高峰后，南方黑芝麻糊在過去10年中卻錯過了產品力提升的最佳時機。

經過幾年轉型陣痛的南方黑芝麻糊最后痛下決心，砍掉了與黑芝麻無關的業務，如今的南方黑芝麻鎖定以“黑營養·硒食品”的黑芝麻核心路線，決心一黑到底。而根據南方黑芝麻糊公告，得益于產品銷售增加及成本下降，公司預計2015年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤13200萬元-15500萬元，比上年同期增長112.08% - 149.04%,業績增長主要是主營業務大幅增長。黑芝麻糊似乎迎來了二次創業的新春天。

“專注”如今成了南方黑芝麻最關注的重點，南方黑芝麻董事長韋清文這樣去定義未來的企業目標，“能夠穩步推進，使南方黑芝麻這個品牌得到穩步提升，繼續確保它的黑老大地位；形成黑芝麻食品這個王國，實現我們的百億夢；能夠再走50年、80年、100年�！倍�這個靠黑站穩腳跟的百億夢想，在其大幅擴張產品矩陣后，將通過市場檢驗進行驗證。