光明乳業洪荒之力大爆發，借勢奧運營銷走向國際市場

百年企業光明正在煥發新活力，今年以來，除了升級品牌形象，“年輕化”的光明乳業還在致力于讓營銷也更為貼近新消費群體。

在此背景下，日前，光明乳業宣布同阿里體育達成戰略合作：里約奧運會期間，由阿里體育開辟的名為“金牌約大牌”的網絡直播節目中，觀眾點擊畫面上的鏈接即可跳轉至天貓購買莫斯利安優惠產品。

今年初，光明乳業與中國國家女子排球隊在北京釣魚臺國賓館正式簽約，成為其官方戰略伙伴。彼時，其希望以2016里約奧運為契機，助力中國女排，助力中國健兒，通過光明乳業的品牌宣傳和推廣，呼吁更多人關注奧運。此次同阿里體育在網絡直播節目上的合作，光明乳業表示，在和其企業年輕化呼應的同時，也是繼續助力奧運且發力營銷的又一個表現。

光明乳業與中國國家女子排球隊在北京釣魚臺國賓館正式簽約

營銷“年輕化”

盡管光明乳業和阿里體育的合作內容簡單明了，但可以一眼就看到的關鍵詞包括了時下熱門的“網絡直播”.隨著社交媒體、智能手機、4G網絡的發展，網絡直播正在被越來越多的人群接受，年輕人已然成為其中的“主力軍”.

當然，這群“年輕人”也在光明乳業關注，背后的原因則是消費升級在各行業的蔓延。以乳制品為例，為滿足新一代消費群體的需求，行業已經跨進年輕化、個性化、營養元素更為多元的階段，作為行業領軍企業，光明乳業的升級勢在必行。

此次向消費者發放福利的莫斯利安產品是光明乳業在產品乃至營銷“年輕化”的一個代表。在搜羅了全世界各地的優質果蔬原料后，經過數輪的口味測試、消費者座談，莫斯利安在長壽村原產益生菌發酵的酸牛奶中添加了新鮮優質的兩果和三蔬，今年3月份，其具有獨特風味的“2果3蔬”風味酸牛奶正式上市。

為了與目標消費群體在情感層面實現共鳴，此后的5月21日，莫斯利安正式對外宣布五月天成為品牌代言人。就上個月的19日，光明乳業召開旗下莫斯利安的全新品牌代言人發布會，這是五月天首次以品牌代言人的身份為光明站臺、與公眾見面。

光明乳業正在全面發力“年輕化”戰略。產品以及營銷層面來看，除了旗下莫斯利安，光明旗下的乳酸菌產品也在煥發新生。此前，為了從根本層面解決消費者對乳酸菌飲品的飲用顧慮，為品類持續健康發展助力，光明于2016年3月上市一款劃時代清淡型乳酸菌飲品--植物活力，“國民男神”王凱成為了植物活力2016年代言人；為配合產品的年輕化，2016年，光明暢優還牽手了胡歌，后者則作為光明暢優全新代言人。

事實上，這一系列“年輕化”的背后是光明乳業整體品牌形象的升級。今年5月底，光明乳業于上海國際旅游度假區建設工程指揮部召開了以“新形象·新高度·新征程”為主題的光明品牌升級暨奧運營銷啟動新聞發布會。會上，以堅持品質為最基本的保障，光明乳業進行了品牌形象的再次升級，打出了“樂在新鮮”的理念。

對于光明乳業此次借力網絡直播的新型營銷，業內人士認為其正是在詮釋全面升級品牌形象后如何用行動感染年輕消費者：跟上潮流，用年輕愛嘗試的心態主動融入到新消費群體的日常關注熱點中。

借勢奧運社交互動營銷

這一新合作的另一關鍵詞正是“奧運”.就全球范圍來看，乳業的市場競爭目前可以用異常殘酷來形容。對于中國品牌來說，在拼品質的同時，借力奧運目前恰是應景的營銷手段。

今年1月份，光明乳業與中國國家女子排球隊在北京釣魚臺國賓館正式簽約，成為其官方戰略伙伴，是次簽約具備重要意義：預示著作為健康食品企業的代表--光明乳業將助力中國女排迎戰巴西里約熱內盧奧運會。

此后5月份舉行的品牌升級發布會上，光明乳業更是宣布其奧運營銷項目正式啟動。彼時，作為中國女排戰略合作伙伴的光明乳業邀請了國家女排主教練、排球名宿郎平為奧運營銷項目揭幕。

光明乳業和中國女排合作的契合點在哪？眾所周知，郎平帶領的女排姑娘們以堅持不懈的拼搏贏得了一場場精彩的勝利，使得中國體育在國際賽事上大放異彩。同樣，中國乳制品知名品牌光明乳業也將突破中國、走向世界，“讓更多人感受美味和健康的快樂”成為其企業愿景。

在這樣的背景下，這家乳制品巨頭繼續加碼里約奧運會期間的投入也就不難理解。在業界看來，奧運營銷的價值在于塑造有影響力的品牌，企業需要注重營銷體驗和營銷注意力，這能為品牌帶來長期效應，消費者最終將會更加支持你的產品。

另有不少人士指出，里約奧運實則是一場徹底的“社交奧運”.企業營銷渠道也在重構格局，和光明乳業一樣，不少企業均在嘗試將目光鎖定在“社交互動營銷”上。在起看來，年輕人才是奧運的核心消費群，而現在年輕人的注意力已經轉移到手機端，且更注重互動。

值得一提的是，光明乳業股份有限公司總裁朱航明總裁此前就有表示，光明乳業有宏大的愿景，要成為全球最值得信賴的乳品企業。其要像中國女排一樣堅忍不拔，堅持努力，放眼全球，擁有全球化的格局，實現全球布局。里約奧運會作為高級別的賽事，企業搭上這趟“快車”也意味著國際化的又一個發展機遇。

事實上，近年來，光明乳業一直在頻繁借力國際重大體育賽事進行傳播，今年則是通過線上線下的營銷組合，掀起了“奧運年”品牌與產品營銷的新高度。對于光明乳業而言，其可以借力2016年奧運營銷，將光明品牌“走出去”戰略進一步擴大，實現民族品牌在國際市場上“新鮮亮相”.