2016年包裝水5巨頭營銷案例盤點

包裝水行業作為連續增長的細分品類，最近幾年越來越受到資本與行業的重視。在飲料行業增長整體放緩的情況下，越來越多的注意力都將聚焦在這個細分領域。

尼爾森數據顯示，截至2015年12月，包裝水市場，怡寶、農夫山泉、康師傅、娃哈哈、景田位居前五，擁有60%以上的市場份額。本文盤點了包裝水行業前五巨頭2016年在市場營銷上主要動態，也許對其他同行有所啟示。

華潤怡寶

由于今年同時擁有歐洲杯、奧運會，可謂奧運大年。2016年怡寶在體育營銷可謂大手筆。

▲在歐洲杯期間，怡寶提前多日準備的一系列倒計時海報

▲怡寶投放的朋友圈廣告

此次歐洲杯，在微博上，話題#怡寶球迷狂歡節#獲得超過500萬閱讀。在微信端，怡寶同步投放了微信朋友圈廣告，為球迷狂歡節造勢，基本在雙微兩端同步發力，怡寶借勢歐洲杯，成功達到在網絡霸屏的效果。

另外，在過去一年，華潤怡寶贊助了37座城市的60場馬拉松賽事，滿足了全國近半數的馬拉松賽事約有150萬人次的“跑馬”飲水需求。

▲怡寶“純心出發，永不止步”系列活動

▲2016長沙國際馬拉松賽

▲2016年12月怡寶贊助的六大賽事

農夫山泉

2016年農夫山泉合作的體育賽事包括尖叫輪滑城市賽、武漢網球公開賽系列賽。與此同時也與中超聯賽的杭州綠城足球隊合作了一系列活動。

▲武漢網球公開賽系列賽

▲農夫山泉作為贊助發贊助了在深圳舉行的尖叫輪滑城市賽

▲農夫山泉2016年與杭州綠城足球隊展開千島湖尋源之旅

康師傅優悅

康師傅2016年主打明星牌，分別與田亮、佟大為等娛樂明星展開了一系列的公益活動，同時呼吁大家關注水資源。

▲康師傅與知名影星佟大為合作

▲與娛樂明星田亮展開了一系列節水活動

▲康師傅贊助2016年野行巴楚~大漠胡楊80公里越野挑戰賽

作為體育營銷的一部分，康師傅優悅作為2016年野行巴楚大漠胡楊80公里越野挑戰賽指定飲用水為本次參賽選手提供了康師傅優悅飲用水。

娃哈哈

娃哈哈2016年贊助了全國大學生校園跑步季主題活動暨JOMA全國高校Mini馬拉松（CampusRun）賽事，“校園Mini馬拉松”長跑活動從2016年6月份-12月份，歷時半年，娃哈哈旗下品牌晶鉆水、啟力8小時等作為活動的贊助品牌。

▲娃哈哈校園Mini馬拉松

▲娃哈哈純凈水展開的“關愛留守兒童，讓愛不再留守”活動

景田百歲山

景田百歲山在2016年也贊助了一些列的體育賽事。主要包括網球賽、帆船賽等賽事。

▲2016上海勞力士網球大師賽

▲第十屆中國杯帆船賽

包裝水5巨頭2016營銷案例簡評

贊助馬拉松與跑步相關賽事已成為水企共識

由于最近幾年全國跑步熱潮以及馬拉松的全民化，贊助馬拉松相關賽事已成為水企的共識。因為，馬拉松離不開“水”--跑馬時運動員需要不斷的補充水份，為此，在馬拉松“贊助”賽場上產品展示、使用率最高的自然是“水”. 在這一點上怡寶算搶占了先機，2015年到2016年贊助了數百場馬拉松賽事。而娃哈哈也有不同程度的參與。

與熱門體育賽事合作

無論是華潤怡寶在歐洲杯期間一系列活動，還是農夫山泉、景田百歲山嘗試與網球公開賽合作都是體育營銷的體現，包裝水企業進行體育營銷的目的其實就是借助大眾可參與體育運動的平臺，既能實現與消費者的互動，又與企業所堅持的公益理念非常契合。

微信與微博成為品牌傳播的主要渠道

通過在微信、微博等新媒體上傳達企業與品牌，能夠讓品牌在互聯網上獲得更多關注、更廣傳播和更快收益。以華潤怡寶為例，其品牌理念（“心純凈，行至美”）與馬拉松精神（“挑戰自我、超越極限、堅忍不拔、永不放棄”）契合，加上走心的文案，在新媒體上非常容易引起用戶的共鳴，產生較好的傳播效果。