紅牛新品“戰馬”來了 預計在明年3-6月份上市

最近一周，快消品圈紅牛的小伙伴們應該是最糾結的一群，紅牛小道消息滿天飛，讓紅牛的員工真有點心慌。中國紅牛商標授權2016年到期“的消息傳了一年多，2016年馬上就要結束了，圈內關于紅牛的消息也漸漸多了起來，真真假假……在漫天的流言蜚語中，紅牛新品”戰馬“來了。

2014年，華彬集團為旗下的中國紅牛制定了一個三年規劃，簡單說，到2017年年末，紅牛要實現全年500億元的銷售目標，可當年紅牛的年銷售額是200億元。這意味著三年要增長150%.

面對銷售增長的瓶頸，2017年華彬集團要推出的一款新品--戰馬。從流出的照片上看，這款被稱為戰馬的飲料是PET裝，每瓶400毫升，均屬于”能量型維生素飲料“,一款含氣，一款不含氣，以瓶身的不同顏色來做區分。消息稱，戰馬目前還處于定價階段，預計在明年3-6月份上市。

2016年飲料市場整體上都不太樂觀，但是市場上的功能飲料和即飲咖啡產品卻風生水起。功能飲料在世界范圍內都賣得不錯，是所有飲料品類中增長最快的一支。此時推出PET裝的功能飲料，勢必會搶得一部分東鵬和樂虎的市場份額�！�

美國怪獸、中糧嗨棒接連在中國推出含氣功能型飲料，以新口味和新原料打破年輕消費群體對原有功能飲料的認可。含氣之風已起，能量大咖再現，誰能勇奪含氣飲料的潮頭？

中國紅牛的營銷總監“下課”.此前，擺在他面前的是兩個選擇，要么去做新品--戰馬，要么拿賠償走人。顯然，該總監選擇了后者。

一個未經證實的消息是，此次華彬集團與泰國紅牛談判，遭遇的阻力不僅僅來自泰國紅牛。有消息稱，泰國紅牛想讓中國紅牛和奧地利紅牛合并，而奧地利紅牛想要入股40%,談判一直僵持不下。

春節期間，全渠道紅牛原味的進貨，只要能保證正常貨架的銷售就可以，堆頭以新品（果倍爽、唯他可可、VOSS等華彬集團旗下的新產品）為主。等到2017年1月中旬接到通知后，區域就可以正常進行產品的銷售--“這是最新的會議內容，也就是說，紅牛的‘地位’已被公司順延，這與往年大為不同�！�

“接到公司通知，裁員30%-40%,按照經銷商任務量配置業務員”“公司所有的業務代表均轉到第三方公司，公司開始縮編”“主管，不論初級的還是高級的，公司只負責基本工資，業績獎金都由經銷商來發”……來自一線市場的消息，有些雜亂，但較為清晰的是，中國紅牛正在就即將到來的變化做出應對。

另外還有消息稱，華彬的相關組織調整已經開始，2016年1月成立了華彬快速消費品投資管理有限公司，未來將實行大事業部，原來的集團銷售管理部已經撤銷，相關人員開始按品牌進行分流，原先高管將分別擔任旗下各品牌的總裁。在總部架構調整完畢后，各相關省市分公司的架構也會相應調整，或許將進行機構精簡和人員的分流。有消息稱，本次裁員幅度會在30%-40%,相關業務代表的人事關系將轉到第三方公司。

然而，這場自上而下的變革，雖不至于人心惶惶，但充滿“不確定”的未來，對身處年終的“紅牛人”而言，多少有些無所適從。

這些消息真真假假，但無論是哪種聲音，都基本是一個意思：紅牛明年不好過，要縮減銀根過日子。

中國功能飲料群雄割據

紅牛是中國最成功的飲料品牌之一，十幾年來一直獨占能量飲料的頭把交椅一直無人能撼動。2015年，銷售額更是達到了230.7億元，占據了中國能量飲料的大部分市場份額。

目前國內市場能量飲料的主要產品除紅牛外，還有東鵬特飲、樂虎、啟力、黑卡 6 小時等。從市場份額來看，紅牛一直占據榜首，且保持在 80%左右。東鵬特飲位居第二，但市場份額的絕對額僅 10%左右。啟力自 2012 年開始占據一定份額，但在 2014 年起市場份額急劇下滑。從 2015 年的情況來看，紅牛占比高達 75.18%,占據功能性飲料四分之三份額，東鵬特飲市場份額 10.91%,同比上升 9%.2016年上半年，樂虎持續了高速增長的態勢，銷售收入達到人民幣10.92億元，同比增長71.4%.表現搶眼。

面對東鵬特飲、樂虎、黑卡等PET裝功能飲料的異軍突起，可口可樂魔爪、中糧嗨棒等大企業紛紛加碼功能飲料市場，金罐紅牛的日子并不好過。

在中國銷售了二十年的中國紅牛（金罐）是華彬集團拿到泰國天絲醫藥集團（泰國紅牛）的授權后，于1995年12月開始拓展中國市場的。而市場上還有一種紅牛飲料（銀藍色罐）是奧地利紅牛（Red Bull GmbH），成立于1987年，并在2014年進入中國市場。

相同的是，中國紅牛和奧地利紅牛都是商標的被授權方。不同的是，如今中國紅牛有可能失去這一授權。

奧地利紅牛能夠進入中國市場也是拿到了相應授權的。換言之，如果授權方還是泰國紅牛，那么，泰國紅牛是允許奧地利紅牛進入中國并與中國紅牛展開競爭的。

奧地利紅牛對中國巨大的市場空間早已垂涎三尺，華彬集團也注定會誓死捍衛苦心經營多年的中國市場。

一場有關紅牛的拼殺已然注定，而大幕也早已拉開。

在紅牛商標授權出現不穩定局面的背景下，近年來華彬集團在國際快消品市場上動作頻頻。2014年7月，華彬用1.65億美元的價格拿下了美國椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）25%的股權；2015年4月，華彬集團從德國引入了兒童飲料果倍爽；2016年1月，華彬集團又以1.05億美元的代價收購了挪威高級瓶裝水品牌VOSS約51%的股份，水源在竹溪縣桃源鄉瓦滄境內，水廠預計明年5月1日正式投產。

中國紅牛的東家華彬集團把紅牛功能飲料、唯他可可椰子水、果倍爽兒童果汁飲料、VOSS高端水四大品牌納入麾下，進行多元化的戰略布局，至此華彬集團已完成了對國外飲料品牌引入的四棒接力賽。這些動作是華彬集團防止風險，進行多品牌運營的精心戰略布局。