一個團隊一條心 一個目標一起拼

眾所周知，消費不振、市場疲軟、銷量下滑現象在2017上半年日趨明顯。巨頭們增長的步履十分艱難，不少企業甚至出現銷量劇烈滑坡甚至破產倒閉的情況。其中，不少專家預計2017年下半年市場環境要比我們想象中還要惡劣。針對這一惡劣的市場環境，馬大姐應如何操刀？

近期小編帶著疑問，采訪了馬大姐食品魯豫區營銷中心張桂民總經理。魯豫區域向來是馬大姐市場的核心區域，是馬大姐市場的領頭軍，在公司實施創新發展戰略中占有舉足輕重，這里聚集了眾多優秀的營銷精英，這里匯集了智慧的結晶。

魯豫區營銷中心張桂民總經理接受小編專訪時，也表示“2017年形勢相對來講十分嚴峻，比去年同期來說，從一個品項上就能看出來我們這個形勢非常嚴峻�？隙ǖ恼f，下半年市場比去年下半年來說還要不好。這是目前一個整體的山東和河南的一個總體的形勢�！�

市場并不是沒有銷量，關鍵是看你有沒有方法。面對2017年嚴峻的形勢，談及團隊建設時，魯豫區營銷中心張桂民總經理說：“市場發生這么大的一個變化，對我們這個團隊也是一個考驗，在打造魯豫新氣象的征程上，團隊建設上尤為重要。魯豫區主要從2方面進行著手：1、“鐵了心抓管理”，加強管理層，緊盯日常管理，加強客戶日�；卦L；2、打造樣板式業務員，建設業務標兵打造這種帶動團隊的精神�！濒斣�區域營銷中心張桂民總經理表示，建設標桿性、榜樣型團隊是打造魯豫新氣象一個重要表現。

客戶鋪貨及跟蹤統計表

日常抽查管理（人物、地點、內容缺一不可）

向銷量要增長、向市場要活力！除了團隊的建設，魯豫區域營銷中心張桂民總經理表示：2017年銷量增長還要把握好客戶梳理以及品項建設2個控制點。就一些品項進行再次建設方面，比如說最近公司部署高端品牌17°香的市場推廣工作，如何推動高端品牌17°香在魯豫區落地生根、開花結果？魯豫區在淄博、肥城、菏澤等市場開展極具聲勢的“17拼搏  決戰盛夏100天”行動，行動是最好的證明，國民好面包，早餐17香，捷報頻傳來，振奮人心！

打造魯豫新氣象，一個地方也不能掉隊。近日小編跟隨張經理通過走訪濰坊、淄博、泰安、肥城、菏澤等多個地區，發現魯豫區整體市場陳列、網絡建設表現尤為突出。產品外觀時尚亮麗，款式多，品種齊！走訪期間，他也聊到對于今年公司下達任務的完成問題：“我們根據往年的經驗以及目前市場上業務員的工作狀態、市場網絡建設、陳列等方面，說實在話，還是對市場充滿了希望。今年雖然說在5、6月份遇到了一些困難，但是通過公司的各項制度的改革和對于一些品項的推出，我感覺今年完成任務問題不大，每個業務員、每個經理心里還是有數的，只是需要我們付出的更多些�！�

走訪市場   查看市場產品陳列

在40多度的高溫環境下，馬大姐魯豫區營銷精英們仍堅守崗位，奔走于市場門店之間，酷暑難耐，上貨、補貨、鋪貨……汗流浹背，他們是魯豫區域的標桿代表，是魯豫區營銷精英的縮影，我相信，有了你們，魯豫區2017年銷量增長定會一鳴驚人。

在嚴峻的競爭形勢面前，積極思考對策，尋找出路，對抗壓力和挑戰。從逆境和挑戰中找方法�，F如今正值7月份，當小編在采訪中問張總，如何看待7月份是公司銷售的一個拐點？對7月份任務有沒有信心？得到的回答是：“肯定沒問題！去年我們7月份進步很大。今年到目前這幾天可能我們的銷售速度并不快。但已經和各個區域的經理進行了認真詳細的溝通，肯定沒問題！通過和客戶聊天對于我們公司目前的一些政策，相對來說還是比較認可。今年7月份，這個月任務肯定是沒問題，不會下滑。今年公司的預付款政策以及一些費用貨補的政策剛剛落實，也就是說本月銷售工作剛剛開始�！�

2017年馬大姐魯豫區如何更能“強筋健骨”，2017年財年是否還有把握贏大獎嗎？魯豫區域營銷中心張桂民總經理表示：“強化市場與人員有效對接，打通種子市場、千鄉萬店市場、待開發市場通道。魯豫區各個區域負責人對市場的規劃，找到新的增長點，積累了一批可復制、可推廣的寶貴經驗。2017年的主任務增長是上千萬銷售業績，就目前的形勢來看問題不大。至于這個獎，還是先做好自己把任務完成。我認為通過山東、河南地區去年客戶的改造，人員的調整等各個方面，總體完成任務我認為沒問題。當然我希望繼續能拿到這個獎�！�

魯豫區一個地區都不能掉隊，團結一致，共創佳績！這幾年，市場整體環境不樂觀，馬大姐食品從市場實戰經驗中出發，先后開創了“千鄉萬店”、“百日會戰”、“雙劍合璧”、“決戰高手吃貨節”、“決戰盛夏”等等營銷新模式，為指導銷售活動、實現銷量增長創造了極好的條件。

大好河山在魯豫勇爭第一再繼續魯豫區17拼搏！