西南奮戰穿金甲 不破佳績終不還

錦江春色來天地，玉壘浮云變古今。九寨溝、 峨眉山、 桂林山水、 長江三峽……西南地區資源稟賦優勢，擁有馳名中外的自然景觀、人文景觀，更有中國知名品牌——馬大姐食品火爆暢銷，為秀麗山河增添別樣風采。

馬大姐食品在西南地區取得的優秀戰績，離不開西南戰隊所有業務人員的辛勞努力。他們，不畏天氣酷暑、不畏困難險阻，拼搏奮斗在銷售一線。

2017年的供給側改革的提出是消費需求倒逼的結果、是市場經濟發展的必然，是快消品行業的必經之路。面對消費新需求、新變化，要么順應推動，要么勝利逃亡。

在市場經濟整體萎靡的環境下，馬大姐食品西南營銷中心夏川總經理認為：“2017下半年市場形勢嚴峻、不容樂觀，主要體現在以下幾個方面：第一，實體經濟受網絡經濟的沖擊，消費者隨機性購買行為減少，影響產品的動銷；第二，消費者更加注重產品的價格和品質，而在市場上我們的競品、低價品、同質化產品很多，競爭壓力較大�！痹谶@一背景下，行動力是決定產品市場地位的關鍵因素。

市場形勢嚴峻我們更要突破圍墻，逆流而上。談及對今年公司下達的各項任務的完成的把握，夏川總經理自信地表示“西南區有三百多個市場，市場增長空間大。我們的產品品類多，價格設計較合理，讓消費者享有更多的選擇，同時馬大姐食品的品牌力厚重，有著許多的忠實消費群體，因此西南地區市場發展潛力巨大�！�

千人同心,則得千人之力！夏川總經理談及團隊建設時表示：“首先要擴大、優化團隊，加強人員培訓。另外要培養團隊的目標意識、榮辱感、使命感，提高團隊的行動自覺性。重視標桿市場的打造，引導帶動學習，團隊目標一致全力往前沖！”

面對2017年嚴峻的市場形勢，除了團隊建設之外，夏川總經理還提出了四個關鍵控制點：“第一，客戶的開發。針對主力市場，我們要對客戶進行梳理、排查，開發優質客戶；第二，優質網點的開發。增強流通網點服務、跟進；第三，重點產品的上架。根據市場的特殊狀況，因地制宜地梳理好的產品，帶給客戶更好的銷售信心；第四，標桿門店的打造。以點帶面來突破產品銷售的困局，通過點的覆蓋，達到面的全方位的輻射�！�

7月18日，夏川總經理拜訪重慶桂金商貿有限公司楊總時，她說：“和馬大姐食品合作已經有十多年了，馬大姐團隊服務意識強，業務員對于我們經銷商十分負責，對于產品品質我們更是放心！希望馬大姐食品能夠帶領我們一同突破發展�！�

直將云夢吞如芥,不信君山鏟不平。在七月這個銷售拐點，西南戰隊經過兩個月的調整，目前包括客戶庫存、市場產品情況已經正常趨于良性，夏川總經理表示“七月份銷售達成勢在必得，用行動把自信心找回來！打好七月份的這一場仗，對于今年的業績達成至關重要�！�

闊步向前，奮勇爭先！

17拼搏，決戰盛夏100天！