以夢為馬戰長安 利劍出鞘贏味來

陜西位于西北內陸腹地，歷史悠久，是中華文明的重要發祥地之一。省會西安擁有著5000多年文明史、3100多年建城史、1100多年的建都史，是十三朝古都，絲綢之路的起點。革命圣地延安是中國革命的轉折點，是紅色革命根據地，也必將成為打造百年馬大姐的根據地！

在這人杰地靈的帝王之都，正在悄然發生著哪些改變？讓我們一起走進馬大姐食品陜西戰區，一探究竟！

據國家統計局公布，2017年上半年，我國經濟運行保持在合理區間，國家GDP增速6.9%，超過預期，穩中向好態勢趨于明顯。但縱觀市場，國民理智消費習慣的變化引起的內需減小，依然是快消品行業現階段工作的瓶頸。

在這一市場背景下，我們采訪到陜西省區姚國泉經理，姚經理是這樣分析2017年下半年的市場形勢的：

“盡管上半年的市場形勢不太樂觀，但隨著國家經濟穩中向好，下半年，機遇和挑戰并存。冬季婚慶、節假日多等因素，尤其是傳統節日中秋和春節，會帶來我們的銷售旺季。陜西區域在2017財年年的前兩個月總體保持了31%的增長，隨著對于公司17拼搏、決戰盛夏100天行動的快速落實，我們產品、服務升級，新品的推出，生動化陳列，只要我們拒絕混日子，擼起袖子加油干，把不利轉換成有利，2017將是我們發展的最佳年！”

重拳出擊，利劍出鞘，必然兵貴神速！在現階段市場形勢下，7月份——是2017年的銷售的關鍵月份，也是公司銷售的拐點，在這一關鍵時期，陜西省區姚國泉經理認為：“隨著7月份新財年工作開展，公司的薪酬、獎勵等制度的完善，預付款和新品出臺，公司上下勠力同心，奮勇向前，有信心最后半月拿下7月任務，實現第一季度增長！”

勇立潮頭搏大浪，敢為人先競風流。姚經理針對2017年市場動向，對7月份銷售任務的達成提出陜西市場2017年關鍵控制點主要就是立足千鄉萬店，通過增渠道，拓網點，首先開發咸陽、商洛、延安、榆林、隴南空白縣級市場15個； 其次，打造武功、隴西、鳳翔、蒲城、鹽池等7個千鄉萬店樣板市場，形成馬大姐產品廣覆蓋、高滲透，從根本上增加渠道占有率！

在采訪期間，正值西安持續高溫，地表溫度67℃超吐魯番成全國第一，#西安熱度全國第一#更是登上微博熱搜榜！在40℃高溫下，陜西省區姚國泉經理帶領我們先后拜訪了馬大姐十幾年忠實的合作伙伴——西安經銷商吳總、及合作一年成功打開武功市場的武功經銷商韓總，兩位經銷商對于馬大姐“厚德創業、以人為本”的企業文化高度評價，緊跟公司發展步伐，對公司下達的政策親力親為，在市場上取得了傲人的成績！

西安經銷商吳總講到“做事就是做人”：與馬大姐合作始于“京源食品廠”，合作十幾年來與公司共進退，見證了馬大姐品牌逐步強大的歷程，今后將一如既往支持公司各項工作，風雨同舟，榮辱與共！

武功韓總與馬大姐合作一年來，通過2016年9月手撕面包武功會戰感受到了馬大姐陜西戰區業務人員的堅持與團結，在一年合作時間積極支持公司各項政策與行動。今年，更是采購了馬大姐專車，深入鄉鎮，為馬大姐千鄉萬店工程發光發熱！

中國古語說“萬夫一力，天下無敵”，團隊的戰隊力必然離不開團隊領頭羊的作用。問及姚經理關于下一步的團隊建設的計劃，姚經理說“首先是目標管理，讓每個成員有目標，千斤重擔人人挑，人人頭上有指標；其次是團隊提振士氣和激情，通過有效溝通和激勵，比如開好晨會、周會和月度例會，沒有士氣和激情的團隊是打不了勝仗的；三是加強培訓，通過各種形式的培訓，提升團隊的凝聚力和戰斗力。讓每一位業務成為絕世高手�！�

長安自古帝王都，揚鞭慷慨霸王業。無論是市場渠道運營，還是團隊建設規劃，陜西戰區讓我們看到了馬大姐狼性戰隊的超強執行力！對于完成2017年公司下達各項任務，姚經理信心十足！

他提到，陜西區域自2014-2016財年分別遞增36%和17%，2017年總體任務目標繼續保持兩位數增長不低于17%。只要今年做好千鄉萬店，保持ka賣場穩中有升，緊跟公司步伐，折桂2017財年百萬獎勵大獎，必然水到渠成。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。17拼搏，決戰盛夏100天！