湖南凱麟商貿：把握“互聯網+” 現在即是未來

2015年年初，李克強總理在政府報告中提出“互聯網+”行動后，該詞儼然成為今年以來最熱門的詞匯，越來越多的行業也開始思考如何借助“互聯網+”尋找新的機會。經銷商作為快消品品牌供應商和零售終端的紐帶，挑戰是不言而喻的。大家都想搭上互聯網時代的順風車，取得突破發展，順勢而為尋求新蝶變。

然而，在市場競爭日趨激烈的今天，傳統經銷商盈利開始變得越來越難，客戶信息、產品鋪市率及動銷情況，公司并不能一手掌握維護，業務員流失代表著客戶的流失，原有的“經驗管理”模式已不再適合日新月異的市場環境，“精耕細作”的信息化管理模式已經在中大型經銷商中越來越受推崇。

湖南凱麟商貿有限公司創立于2013年，由原湘潭市經銷商胡智老板和原韶山市經銷商賀志勇老板聯合創立，是加加食品集團全國十佳代理商之一，負責湘潭、韶山市場及湖南步步高系統136個賣場銷售。

公司成立之初，公司董事長胡總意識到很難靠以前的傳統經營模式運作一個地級市及一個覆蓋全省的KA賣場，必須順應大數據“互聯網+”時代發展趨勢，構建數據庫，開展信息化管理和流程再造。通過不斷地上網學習，于2014年花費數十萬引進了一套先進的信息化管理軟件，建立數據庫，在經銷商商貿公司中首創“信息總監”職位，高薪從某上市公司“挖”來專業人士負責。

有了專業的信息化系統后，業務員無需再以傳統車銷模式帶貨出去銷售，直接通過手機APP下銷售訂單，辦公室文員實時接收訂單信息并審核反饋至倉儲部配貨，物流團隊通過配貨單直達各網點送貨，信息化管理為公司打造出一支高效精干的團隊。

2015年，公司直達的流通終端網點達3500家，由2014年的2000家翻了近一番，并且通過信息化系統對客戶相關資料進行錄入，包括了客戶的詳細資料、SKU數據、訂單數據、陳列數據甚至競品數據等。通過這個龐大數據庫的建立，可以精確的分析每個門店的銷售數據及庫存數據，每個區域的單品鋪市率及銷售情況直接讓后臺的數據來說話，通過同期對比看出終端網點銷售的變化情況，及時發現負增長的終端網點。在推廣新品時，通過系統后臺數據能直接跟進新品的進店數量、鋪市率、動銷率等，為在市場一線奔跑的業務員指明前進的方向，讓市場透明化、簡單化。

做KA類賣場不是一件容易的事，動銷是王道，產品動銷率越高，動銷的產品越多，在超市就越有話語權。信息化管理則可以實現賣場精準營銷，對賣場單店、單品的銷售情況進行統計，分析季節變化、促銷力度、現場活動推廣、人員跟進對銷售的影響，尋找最佳經營模式，實現賣場資源的精準投放，打造賣場經營利潤�，F在，加加面條鮮、原釀造、蒸魚豉油和雞精已經成為步步高系統銷售的大單品，盤中餐壓榨菜籽油更是成為2015年步步高春節促銷的唯一食用油產品。

公司的倉儲庫存可以通過系統直接查看具體數據，分析周轉庫存，缺貨單品及時補貨，臨期品、滯銷品及時處理，優化倉儲管理。

如今的經銷商早就不是簡單的搬運工，經銷商可以通過獨立的營銷中心、服務中心、傳播中心來跟客戶建立深度關系，現在的經銷商也逐漸在向運營商和服務商積極轉變中。在當下大數據“互聯網+”的時代，如何運用互聯網的思維去運營好產品也是經銷商們需要思考的，讓數據說話，把握現在即是未來！