上好佳如何針對營銷問題“化危機為商機”？

隨著人們口味的需求，為了迎合消費者的口味，不斷地推陳出新，不少食品企業抓準時機崛起，但是近幾年的銷量對于不少企業來說，并不理想，企業遭遇銷售額表現不佳，利潤空間壓縮的困局，那么食品行業如何做才能掙脫這個局面？

消費群體精準定位

近幾年，隨著互聯網電商的迅速發展，很多傳統行業已經被逼進了死路，但是對于上好佳這種以小食品為主的銷售產品來說，其實線下銷售沒有多大的影響，但是很多商家都清楚地是百草味、三只松鼠、良品鋪子這三大零食商都是依靠互聯網發家致富的，所以，互聯網營銷是不容忽視的。對于上好佳來說，由于小食品相對其他產品的價值較低，所以對運輸成本更加敏感。所以現在線上線下這種結合的營銷渠道依舊在嘗試階段。因為互聯網、實體零售其實是有不同的消費群體的，所以站在消費者的角度來看，消費的目的也會有不同。盡管線下可以即買即得，然而網絡營銷模式是消費者下單后，需要等，不能做到超市那種方便。

但是作為商家不要忘了，即便電商也已經成為傳統，但是互聯網模式依舊存在，或許不是以電商的模式出現。根據大眾的的購物習慣來看，早已習慣網上消費，所以即便小食品在傳統銷售中不缺少市場，但是線上銷售也是必然趨勢。

嘗試線上線下結合

上好佳在線上嘗試在天貓開店鋪，售賣形式很少以零售形式出現，主要是大禮包。線上的形式其實并不是單一化的依靠電商，畢竟是大品牌，建了公眾號是正常的，但是他的公眾號足以蓋過了樂事，他在微信中開了積分商城，目前由于處于測試階段，所以并沒有過多的進行商城的管理，只支持積分兌換商品。在商城中可以從活動中獲得積分，也可以每日簽到獲得。目前上好佳以這種形式在做前期吸引關注量，估計很快就會提供在線支付系統，讓消費者在其中購買自己想要的零食。然而線下線上的結合就是，后期可以利用線上得到的優惠券或者積分可以支持線下使用；再加上消費群體不同的問題也得到很好的解決，變得“整齊劃一”。所以上好佳這種能夠存在幾十年不倒得原因，就是不斷地開拓。