青島蘇伯食品有限公司2010年上半年銷售人員培訓班結業

青島蘇伯食品有限公司于6月28日至7月1日組織了為期4天的銷售員隊伍的業務培訓。培訓在濰坊開發區華裕實業有限公司四樓會議室舉行。來自蘇伯公司各銷售大區的銷售人員共30人參加了此次培訓，培訓采取實地參觀、集中授課、市場調研、分組交流、書面測試等方式進行，全體學員在緊張、愉快的氣氛中圓滿完成了培訓。

為搞好此次培訓，蘇伯公司領導作了前期的很多工作，楊原康總經理幾次召集公司相關人員專門召開了培訓準備會，對培訓的人員的范圍、時間、培訓內容等作了詳細的安排和計劃，對培訓組織人員進行了具體分工。開班當日蘇伯公司楊原康總經理、張殿游副總經理專程從青島趕到濰坊培訓地點作了培訓動員講話。培訓期間集團公司石承志總經理，與培訓人員進行了交流，對培訓人員提出了希望和要求，對集團公司發展前景做了介紹并同大家合影留念。

四天的培訓，分為兩天集中授課和兩天的實地參觀、市場調研、分組交流、書面測試等方式進行。6月28日上午，培訓人員首先參觀了位于濰坊開發區華裕實業有限公司的速凍方便制品工廠、高溫殺菌工廠及兩個FD工廠、然后又參觀了位于濰坊濱海開發區的濰坊堅龍特種不銹鋼股份有限公司、濰坊開發區華裕實業有限公司位于濰坊寒亭區的蔬菜種植基地，最后又先后參觀了濰坊美麗華房地產有限公司和濰坊美麗華酒店有限公司。之后的幾天主要以集中授課的形式進行了業務理論培訓。蘇伯公司營銷總監倫慶東，主講了產品及渠道介紹、快餐、商超及特渠的談判和案例分析、團隊建設；中部銷售區總經理付香萍，主講了心思維、及流通渠道的談判及案例分析；財務部部長田君強主講了財務方面的知識、華裕公司負責生產的副總經理蘭恭珍，主講了設備、技術優勢及產品方向及華裕公司的各生產廠長分別講了各所轄工廠產品的特點及生產工藝等。培訓期間正趕上濰坊酷熱天氣，但教員們依然不顧酷熱，一站就是幾小時，不折不扣、認真細致的授課。學員們也更是認認真真的聽講、記錄，對自己不明白或還存在疑問的問題，能主動舉手詢問等，課堂氣氛活躍而熱烈。

培訓結束后，學員們仍然有種意猶未盡的感覺，大家紛紛表示公司組織這樣的培訓非常必要，十分及時。通過參觀集團公司的部分子公司、公司的蔬菜種植基地、四個食品工廠等。一方面是能回到公司的總部感受公司發展的新變化，另一方面也能更深的了解了產品的生產流程和品質，同時又學習掌握了關于業務方面的知識，如合同的談判、經銷商的談判、拜訪客戶的流程、門店陳列、導購的招聘及管理、客情維護等，通過培訓對財務知識和產品知識也得到了很大的提高。在“心思維”一課中所講的主動性、積極的心態、職業素養等，感觸也非常深刻�？傊�，感到培訓中的每個環節都受益非淺。學員們表示，要把培訓中所學的知識都運用到以后的工作中去，不辜負公司領導給予的期望，希望公司多組織類似培訓，來不斷提高銷售隊伍的業務水平。

蘇伯公司有關領導、部分銷售區負責人全程參與具體組織，確保了此次培訓有計劃、按步驟地進行。