秋風送爽，天朗氣清。我司2013年第三季度營銷例會及培訓會于8月17日——19日于福州市順利召開，會議日程安排緊湊，董事長、營銷中心總經理、總部生質技副總、營銷部經理、市場部經理、營銷中心行政人事部經理、審監員、全體辦事處經理參加了此次會議。
8月17日，全體與會人員先后走訪了沃爾瑪、家樂福、新華都、永輝系統共計十一個門店，公司領導及與會人員充分肯定了福州市場終端表現取得的顯著進步，各辦事處經理紛紛表示收獲匪淺。
17日晚、18日，全體人員舉行了工作總結、交流，會議氣氛積極活躍，大家各抒己見，把工作中的行之有效的經驗進行了分享，同時針對本市場營銷工作存在的困難做了匯報，公司領導悉心聆聽，并給予了中肯的指導意見。
18日晚，舉行了會議小結，會議由營銷中心總經理主持。首先，對2013年上半年的優秀營銷人員進行了表彰頒獎。接著由營銷部經理匯報了1-8月份公司產品銷售完成情況，表揚了各辦事處堅持做好上崗培訓、6S、完成報表、終端表現、營銷隊伍的建設工作，并分別指出了各辦事處現階段存在的一些具體問題。同時針對下季度營銷工作進行了詳細部署，號召大家積極改進工作方法，認真抓好執行和落實。隨后，營銷中心總經理就下階段營銷工作提出了要求：一、認真抓好營銷人員的培養，做好培訓，加強企業文化的教育，培養一支德才兼備、紀律嚴明，執行力強的營銷隊伍。二、各辦事處須在市場和終端的整合、操作調整等情況下，多思考應對的辦法，順應變化，做到與時俱進，做好終端品牌宣傳、售點廣告、多點陳列、促銷活動開展等，并根據本市場的實際情況，從市場可操作性和可執行性的條件下，在下季度營銷會議中提出本市場明年更加切合實際、操作性強、可執行的市場建議和措施。市場營銷部門應多走市場，發現問題、解決問題，確保齊云山在市場、在終端的競爭優勢。三、對產品價格進行調整，理順地區間的差距、終端系統的關聯，以及傳統渠道和電子商務渠道兩條線的價格調整的方向，杜絕因價格不合理導致的沖突；修改經銷合同文本，杜絕經銷商價格執行出現偏差，杜絕傳統渠道和電商渠道的低價銷售。四、早計劃、早安排，抓好中秋節、國慶假的銷售。今年各辦事處適當加大力度，增加陳列和人員，抓住終端節假日的檔期促銷活動，做出效率。五、抓緊做好山茶油目標終端進場和推廣工作，集中精力，限時完成目標。六、針對性地系統解決沃爾瑪區域整合的問題，要根據區域規劃，做好齊云山產品的規劃。七、營銷中心各部門對營銷人員的工作和生活要更加關心和關注，對各市場反應的問題和困難，要設身處地為市場著想，為一線服務，盡一切所能及時高效解決問題，為各辦事處做好服務，讓辦事處沒有后顧之憂，使辦事處經理全身心投入到市場推廣中來。八、馬上進入銷售旺季，希望大家以更加高昂的斗志和激情，更加堅定的決心和行動，認真做好市場營銷的各項工作。狠抓營銷計劃的落地執行，尤其重視并切實做好山茶油的各項推廣工作，為全面完成2013年的各項營銷目標作出更大的努力。會議最后，董事長肯定了在目前整體經濟形勢不好的情況下，我司1-8月份齊云山產品的銷售仍然保持比去年同期增長的成績，并表達了對付出巨大努力的全體營銷人員的感謝之情。隨后，董事長發表了重要講話，他要求：一、始終不渝抓終端表現，樹齊云山品牌，促進產品銷售的上升。二、要堅定不移、扎扎實實完成2013年丫-hoo產品推廣促銷計劃。有畏難情緒可以理解，但不可以避重就輕，不能懈怠、消極地執行。三、山茶油的經銷商選定、進場、鋪市、陳列、促銷等工作必須要加快速度，踏實認真地完成營銷計劃所要求的各項工作目標。要首先抓緊為下一階段公司大力推廣齊云山高純山茶油打下扎實的渠道基礎。廣告能拉動消費者，但更重要的是在目標終端做到隨處可見，隨處可取，做到“人馬未到糧草先行”。四、抓住山茶油明星代言的關鍵時刻，對于齊云山高純山茶油要重新提煉賣點，重新定位，商業競爭的真正戰場不是市場，而是顧客的心智，只有在顧客心智中做到與眾不同，并獲得優先選擇，企業才能獲得市場。只有在顧客心智中占據了定位，才能打造強勢的品牌。五、要迅速及時的解決好沃爾瑪多省聯采，營銷中心必須要迅速行動起來，同時考慮價格體系的銜接和設置的問題。六、對于屬于公司產品質量問題，允許特殊情況特殊處理，營銷中心應該確定界限和標準。七、價格體系要重新梳理，線上和線下、不同省份、不同渠道，重新規范，減少渠道沖突和竄貨。八、齊云山南酸棗糕要從提升內在品質、改進包裝入手，進一步提煉賣點，重新定位，提升價值，做到物超所值。最后，董事長與大家分享了文章——《工作意味著什么》，提出了工作意味著學習，工作意味著競爭，工作意味著生活的重要部分，工作最重要的意味著責任。號召大家要有能吃苦、不服輸，敢擔當的精神，盡職盡責，披荊斬棘，百尺竿頭更進一步，把工作做到更好，取得更大更優異的成績，實現生命的價值。
8月19日，全體人員來到“鋼琴之島”、“音樂之鄉”——廈門鼓浪嶼，島上氣候宜人，大家告別會議嚴肅的氣氛，一路神采飛揚地參觀了中外風格互相輝映的建筑，徜徉于寧靜的巷弄和雅致的小店，抑或暢游在廣闊的海濱浴場，休憩于茂密婆娑的榕樹下，處處拍照留念，各自留下了一份美好的記憶。
