為什么越來越多的拼價格的食品和飲料企業面臨困境？

來隨著老百姓的收入提高，健康意識和消費觀念正在發生改變，曾經單純追求便宜，現在越來越理性，消費者是追求具有附加值的產品，越來越多的低價和低質量產品被消費者拋棄，很多食品和飲料企業因為沒能適應這一變化，最終面臨困境。

消費者買產品常見的兩種情況：

1、買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的！吃的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，偷工減料，添加劑肯定少不了，吃起來當然不健康。

2、買好品質的

給錢那一刻是心疼的！吃的時候每天都是快樂的，感覺特別享受。轉介紹客戶，形成忠實客戶粉絲群。

所以我們還是要做品質的東西！

但是作為賣食品的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應該怎么機智面對呢？

1、客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我很想問他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

3、服務的前提是利潤

服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售后的服務靠誰來保障。

4、產品的質量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！產品的質量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到產品的事情。

5、完美追求、品質為先

有人問：”你的產品能不能便宜點？“

我只能說：”我不能給您的價格，我只能給您的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子“.

哈哈，低價產品沒有出路，低價會擾亂市場秩序，自己的企業并最終也會死路一條！

小編建議食品和飲料企業不要拼價格，要以消費者需求出發，研發產品，重視客戶體驗，增加產品附加值！不要為了和競爭對手拼價格而生產質量差的產品。一支好的產品可以提高企業形象，反之砸自己的招牌！