莫斯利安未讓光明乳業看見曙光

自光明乳業公布去年業績報告后，光明乳業負責人表示15年明星產品均出現了業績下滑的跡象，光明乳業表示營業額下滑除了莫斯利安受到同行競爭的原因外，公司著重投資的奶粉業務也未見起色也影響到了光明的整體業績。

值得注意的是，光明業績出現下降時，更多媒體將關注的焦點集中在明星單品莫斯利安，從光明乳業發布的業績報表中發現，除此之外，光明其他兩款明星產品優倍鮮奶和暢優系列均出現了業績下降。

光明業績報顯示，2015年，公司受行業增速放緩、競爭加劇等因素影響，莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入58.74億元，同比下降1.44%；優倍鮮奶實現銷售收入11.33億元，同比下降2.33%；暢優系列產品實現銷售收入11.29億元，同比下降19.93%。

對此，乳業專家宋亮在接受本報記者采訪時表示，光明其他產品優倍鮮奶、暢優系列在其大本營華東市場，受到明治和通用磨坊旗下優諾的沖擊也比較大，常溫基礎白奶優+被進口UHT搶奪了不少市場份額；同時，光明比較看中的嬰幼兒奶粉市場，一直是個短板，在白奶粉業務下滑的時候，并沒有對整體業績起到支撐作用。

記者注意到，去年6月，美國通用磨坊食品公司正式宣布法國優諾酸奶開始在中國上市，并且直接選擇在光明大本營上海上市。然而此前，光明為了搶奪優諾的股權給出的17.5億歐元的出價，但最終被當時正與優諾合作已有美國特許經營權的通用磨坊反超。

近幾年，光明雖然在海外業務擴張方面動作不少，但在業績上并沒有明顯的提升。光明也表示，去年，海外子公司新西蘭新萊特，由于國際大宗原料價格波動，產品結構調整，新西蘭新萊特實現營業收入19.76億元，同比下降24.17%。

事實上，早在去年7月份，新萊特的營收和利潤出現“腰斬”式雙降。宋亮告訴本報記者，新萊特主要為光明生產奶粉培兒貝瑞，但這一塊的銷售額并不大。其次還幫紐瑞滋和新希望做奶粉代工，但那兩款奶粉的銷量也一般，這使得新萊特的業績遠沒有預期的好。

莫斯利安遭遇強大對手競爭

乳業專家王丁棉表示，過去光明在巴氏奶市場做得，但近幾年一直把主要精力放在常溫奶上，包括大力推廣莫斯利安，而鮮奶產品的創新則不足，幾乎沒有更大份額的新品出來。但是隨著常溫酸奶市場不斷擴大，伊利、蒙牛、君樂寶紛紛搶奪這一塊市場份額，甚至目前還有更多的企業準備進入常溫酸奶市場，對光明的拳頭產品帶來很大的沖擊。

公開數據顯示，莫斯利安在2015年之前的四年銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%和85%，但是到了2015年莫斯利安的收入卻出現了1.44%的微降。

宋亮表示，光明的主要問題是產品結構不均衡，與伊利、蒙牛相比，光明其他幾個明星產品的份額并不大，只有莫斯利安一個拳頭產品，當這一產品業績出現下滑，必將帶動整體業績下降。

本報記者從知情人士處獲得的數據顯示，伊利安慕希去年的銷售額約為40億元，零售額同比增長460%，蒙牛純甄銷售額約為30億元，開啡爾的銷售額為10億元，同比增長120%，上述三家的常溫酸奶產品市場份額已經遠遠超過最早的常溫酸奶莫斯利安。

盛堂咨詢有限公司董事長何小平表示，從整個液態奶的細分市場來看，常溫酸奶還是增長最快的品類，雖然光明最早創造出該品類，但并不是最終的收獲者，隨著伊利、蒙牛、君樂寶的大舉進入，在渠道上的競爭比想象的更為激烈，尤其是這三家乳企在同類產品的投放力度比較大。

渠道下沉難 業績增長乏力

何小平認為，光明的莫斯利安由于是一款常溫酸奶，其主要銷售區域除了一線城市外，該品類的增長主要是在二三線市場，甚至是四線市場，但是光明在除華東市場以外的二三線市場很難沉下去。與伊利和蒙牛的二三四線渠道的網點數和終端驅動力都無法相比，原因是伊利和蒙牛在常溫奶市場已培育多年，因此無論是鋪貨能力還是物流能力均不能與其相比，這使其他區域市場開拓難度增加。

記者注意到，從去年光明分公司業績來看，上海、武漢、南京、廣州等出現了業績增長。而北京、天津、黑龍江、成都、德州等光明分公司均出現了銷售收入下降，毛利下滑的問題。

何小平表示，這不是產品的問題，而是整個銷售系統的問題，尤其是光明近年來在巴氏鮮奶方面的增長比較慢。而在常溫酸奶方面，一線市場增速放緩，二三線市場下沉不利，加之一線市場的低溫奶被競品吞食，光明走出區域市場并不太成功。因此要有大的業績增長，必須打造優勢區域，走出華東市場，能否成功關鍵還是要看其決心和行動力。