恰恰食品與攜程旅游聯姻 跨界營銷“玩出另類”

恰恰食品與攜程旅游聯姻，跨界營銷“玩出另類”。洽洽和攜程，按常理來說一個是堅果炒貨界的龍頭，一個互聯網旅游界的大佬,似乎兩者之間并沒與太多的交集，但互聯網時代，傳統觀念上的“界限”已越來越模糊， 跨界成為一種新趨勢。6月28日,“樂食 樂行——洽洽攜程戰略合作發布會暨葵花節啟動儀式”在上海黃浦江游輪上召開，本次發布會正式確立戰略合作關系， 與此同時，洽洽屆“葵花節”活動也宣布正式啟動。

優勢互補不僅是“線上+線下”

2015-16年春節期間,洽洽推出了1.5億袋“春促”包裝產品。消費者購買該產品，除獲得洽洽微商城現金券等獎品，還可獲得至少價值800元的攜程現金抵扣券。數據顯示，購買者領取攜程獎券的比例達50%，實際使用率更是超過5%。

本次聯合營銷,讓合作雙方看到了超出行業平均轉化率10余倍的效果,高度重疊的人群和消費者場景,更加堅定雙方進一步合作的意愿。一方面是洽洽 在線下傳統渠道優勢明顯,另一方面是攜程在互聯網界的影響力。所以，這次合作對雙方來講都是新營銷渠道的拓展,在充分利用各自優勢與資源,實現企業收益最 大化的同時，更能惠及億萬消費者。

一種更先進的企業合作模式

如果說品牌從“門當戶對”的角度考量,通過聯合活動提升曝光量，算1.0模式;更加注重實效的“互動+引流”方式,可以算2.0模式。而洽洽、攜程本次的戰略合作，則標志著跨界營銷正式進入“創新變現模式”的3.0時代。

與以往普通的品牌聯合活動相比,這種合作模式對雙方契合度要求更高。實踐已經證實，洽洽與攜程消費人群存在很高的互通性,這是雙方能夠進行深層 次合作的基礎。在即將開展的“葵花節“活動中，雙方會通過產品互植、聯合分銷、資源共享等多種方式開展合作，并且攜程已專門推出一條“葵花節旅游專線”。

據了解,洽洽在新疆的萬畝葵園種植基地,成為旅游線路中非常重要的一個景點。洽洽在2016年提出“洽洽質造”戰略,不僅在生產質量上提出高標 準，更通過原料控制，從源頭保證產品的質量和口味。通過“葵花節旅游專線”,旅行者在觀賞美景的同時,也能深刻體會洽洽在“葵花新農業”方面的發展戰略與 布局。

“葵花節”共建全民賞葵盛筵

從今年7月開始,洽洽食品會再次推出1.5億包“洽洽葵花節”主題包裝產品。屆時消費者掃描包裝袋或袋內卡上的二維碼,均有機會獲得洽洽、攜程 聯合提供的探訪新疆萬畝葵園、金瓜子等多種獎品,獎品價值總額高達數十億。同時,消費者還能通過掃碼,隨時關注并購買攜程每天發布的特價機票,更方便的來 一場“說走走“的旅行。

洽洽的包裝袋,將成為攜程的一個重要分銷渠道,這也是洽洽開始運營包裝變現的重要嘗試。洽洽與攜程還將開展商城互通,積分互兌等更深層次的合 作。而從今年年底開始,洽洽與攜程的合作會從國內走向全球。洽洽作為中國為數不多的全球化食品品牌,為全球華人帶來快樂的同時,也在傳遞著中國的正能量。

作為首屆葵花節,洽洽與攜程的戰略合作是重要基礎保證。洽洽在北京朝陽公園、廣州百萬葵園、合肥植物園,布置了三個葵花節分會場;攜手酷狗音 樂,在廣州百萬葵園舉辦了“葵花節音樂會”。從8月份開始,洽洽會在全國各地大賣場,通過時下最潮流的VR技術,讓消費者現場體驗新疆萬畝葵園。洽洽更是 加入山東衛視的大型跨國綜藝欄目——《明星降臨》。屆時,利特、朱丹,以及一位神秘大咖將親自為洽洽葵花節加油助威。全景網作為洽洽葵花節圖片合作商,將 在其APP端開辟葵花節圖片互動專區。

2016年的洽洽,不僅讓“一袋一碼”創新了傳統的促銷互動模式,更開創了“包裝變現”的新途徑。依托強大的線下銷售渠道,每年數十億袋的包裝變現媒介,洽洽已在傳統營銷模式與互聯網融合之路上越來越得心應手。

有業內人士分析指出,雙方展開的戰略合作不僅是基于消費者體驗層面,更是看重大數據基礎上的跨界融合與創新。這會對雙方帶來更完善的產品銷售體系、完美的消費者場景體驗、全方位的品牌展示,以及帶來更多、更大的流量入口,帶動和創新產業的跨界融合。