新希望乳業不斷壯大，其他老品牌企業將開始承壓！

乳業一直是我國比較大的行業之一，而且很多消費者對乳業也非常的青睞。最近了解到，新希望乳業也在不斷的壯大，這樣其他老品牌企業將開始承壓！

“沒有這個野心，干好自己的一畝三分地�！边@是新希望乳業總裁席剛前兩天說的一句話。問題緣起新希望河北新廠保定落成，占地120畝、一期投資2.6億元、預計年產能18萬噸。

打開地圖，保定位于河北省中部，與北京、天津構成黃金三角，互成掎角之勢，自古是“北控三關、南達九省、地連四部、雄冠中州”的“通衢之地”。保定到石家莊135公里，到北京151公里，到天津273公里。

說到此處，你或許清楚《乳品之家》向“領鮮人物”席剛打探的問題了。河北一向是君樂寶的地盤，北京則是三元的大本營，然而席剛很明白：和平崛起、做好自己最重要。

在新希望河北新廠落成那天，一位接近君樂寶的人士向國內首家乳業資訊社交原創新媒體《乳品之家》回應稱：這么多年來，市場上從來不缺少競爭者。

的確如此，市場經濟中，取勝之道不是你把競爭者干掉，而是不斷突破你自己，做得比昨天，明天的你比更。人無我有，人有我優，人優我差異化，河北、中國市場那么大，豈能因一兩棵樹木失去整片森林！

在河北新廠落成前，2015年12月9日，新希望乳業收購雙喜乳業這則消息在蘇州正式對外披露；早在2007年新希望乳業入股杭州雙峰乳業，至此新希望在杭州、蘇州均有布局，直指華東這塊誘人的大市場！

這兩年，在上海和北京的各大商超便利店，新希望乳業的產品鋪貨率逐漸提升，產品包裝和營銷方式也別出心裁，相信稍微關注乳業動態的業內人士和消費者都觀察到了。城市記憶系列、24小時、輕愛、活潤等品牌猶如雨后春筍，隨著新希望乳業戰艦潛行紛紛進入消費者的視野。

與常溫奶馳騁天下不斷挑戰市場天花板不同，低溫奶受制于冷鏈、消費水平和消費意識等因素，市場基本鎖定在大中城市，且周邊必須有城市型乳企。

基于這個屬性，在新希望、味全、現代牧業等后起之秀成長壯大的過程中，三元、光明等老牌區域乳企大本營開始承壓。當然，隨著中產階級崛起，城市白領為主的消費人群對于產品多元化需求仍很旺盛，各品牌之間并非純替代關系，只要產品品質足夠優越、包裝營銷足夠創新且性價比做得到位，總能夠吸引新老顧客的點名認購。

新希望乳業崛起是無法阻擋的，因為掌舵者席剛是一位頗具戰略眼光，同時又對乳業了如指掌，且在互聯網營銷、跨界整合、內部管控等方面頗有建樹的人；此外，新希望乳業背靠新希望集團這艘航空母艦，有足夠的資本、資源實力支撐新希望乳業這只聯合戰艦前行。

還有，在深耕區域市場多年、急需突圍的眾多區域中小乳企，如今迫切需要傍上新希望乳業這棵大樹，大樹底下好乘涼，單槍匹馬的日子實在太累太煎熬，登上聯合戰艦，有酒有肉有希望！

所以，有一個不得忽視的因素：君樂寶、三元、光明等區域乳企，在面臨新希望乳業收編的各區域中小乳企來襲時，如何應對？

對于新希望而言，通過入股、收購和整合區域乳企來實現本土化，在服務好原有老顧客的同時，通過產品創新、品牌升級來開發更多新顧客，帶動大家一起實現全國化；對于區域乳企而言，通過新希望的介入，在品質管控、市場影響等方面實現升級，并通過與新希望一起打造明星產品來帶動其他品類的銷售。

一旦整合成功，每一樁聯姻都具有強大的力量，對于區域龍頭乳企而言都是極具挑戰的。

我們看到，近年來君樂寶、三元和光明在深耕大本營市場的同時，也在通過奶粉、常溫乳品開啟全國化。這種全國化戰略是可取的，也是關鍵的，因為低溫乳品雖然代表著新鮮、營養，但是市場空間短期有限。

而隨著二胎全面放開，加上奶粉新政實施，未來在嬰幼兒配方奶粉市場領域，憑借著多年乳品品牌積累，君樂寶、三元和光明均可分一杯羹。相比液奶，奶粉業務的毛利率要好得多，不僅可以借此實現全國化、轉型綜合性乳企，同時還可以改善盈利水平。

當然，新業務、全國化并非一帆風順的，需要時間、服務和品牌上的積累。在這個過程中，區域乳企的業務重心、市場重心仍是低溫乳品，那么在新品云集的，要想成功突圍，則需要在產品品質基礎上，講好故事，提升消費體驗，喚醒消費認知。