旺旺特推8款新品用于“個體經銷”的經營模式

隨著現在市場的擴大，各種新牌子食品飲料橫空出世，新品牌是否會代替老品牌呢？下面我們一起來了解一下吧。這兩年渠道熱點事件不斷，去年統一布局“二套網絡”，今年農夫又推行大客戶制，近日，旺旺緊鑼密鼓的推行“個體經銷”的經營模式來開拓新的市場。這究竟是怎么一回事？

1、“個體區域經銷”究竟是個什么模式？

近兩年，隨著食品行業的不斷演進、人們購買方式的轉變，發展及市場競爭不斷加劇，傳統經銷商資金和成本壓力很大。在這種情況下，有別于傳統經銷商形象的“個體經銷商”形式日漸顯露出來。那么，旺旺推行的“個體區域經銷”和傳統的代理商模式有何不同？

據小編了解，個體區域經銷是讓代理商在自己所在的區域通過自己的社交圈（親戚、同事、朋友、同學等），采取人對人、門對門的銷售模式，也可借助社區校園等地面推廣或者網絡工具（微信、微博等）等手段進行售賣，個體代理商的售賣對象主要針對其負責區域家庭、學校、單位等等。

如果你是所在區域的一級代理商，那么可繼續在下面的社區、校園等區域發展二級產品代理。

2、特推8款家庭裝產品，用于“個體區域經銷”

有別于傳統經銷商代理的產品，針對個體代理的性質，旺旺集團專門推出以下幾款家庭裝的產品。

1.旺仔小饅頭

規格：16g*25,零售價：25元/袋。

2.旺旺魚棒

規格：30g*4,零售價：10元/包。

3.旺旺年輪蛋糕

規格：280g,零售價：38元/盒。

旺旺曾在今年半年報中提到，下半年休閑食品將陸續推出年輪蛋糕等新品，以借助旺旺品牌優勢拓展消費客群。同時擬于部分空白市場利用黑皮品牌及集團剩余產能推出新產品。

4.旺旺維C軟糖

規格：200g,零售價：30元/瓶。

5.旺旺巧星餅

規格：21g*10,零售價：10元/包�？谖队信Ｄ涛�、巧克力味。

6.旺仔牛奶糖

規格：160g,零售價：10元/包。

7.旺旺挑豆

規格：23g*12,零售價：20元/包。有豌豆、海苔花生、回味蠶豆三個品種。

8.旺旺厚燒海苔

規格：235g,零售價：15元/包。

據了解，該模式從今年7月啟動以來，已經走進社區、校園開展代理招商的活動。目前，首批啟動營辦城市主要是：深圳、上海、長沙、海南、廣州、杭州、合肥、南京、南寧、武漢、蘇州等上線城市。

3、渠道和市場不斷轉變，釋放了什么信號？

看到這個，讓食品商小編不得不想到去年統一布建的“二套網絡”。二套網絡是統一在原有經銷網絡的基礎上，再次補充的一批新經銷商。這批人僅代理統一的新品，在渠道和區域上同原有經銷商互不沖突，既能做到覆蓋面上的擴張，又能避免自有客戶的相互廝殺。

旺旺的個體經銷模式雖然和統一的二套網絡不同，但是都可以看做是市場競爭和成本壓力下的企業轉型方向，也可以被認為是企業主動梳理產品結構的重要步驟。

如今的渠道和市場正在經歷著前所未有的變化，傳統的思路和模式已經無法跟上時代的步伐，無論是食品企業還是零售巨頭都在調整以應對變化。這讓我們清晰的看到經銷商4.0時代的到來。

隨著消費主權時代的到來、渠道的碎片化、移動互聯技術的普及以及跨界而來的競爭和融合，經銷商正在迎來第四個發展階段，這可以暫時定義為“生活服務商”。4.0時代經銷商不再是“賣水的、賣奶的”，而是一個個發現消費需求和終端需求，通過產品、服務組合去滿足需求的服務平臺。通過微商、同城電商、社群營銷、自動售貨機等綜合手段，給用戶提供需求解決方案。