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走近知名品牌“老干媽”!

來源:食品飲料 食品飲料新聞資訊 | 2016-11-09 09:39:45 By 小輝 閱讀(906)
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老干媽辣椒醬家喻戶曉,老干媽陶華碧的創業辛酸故事更是眾所周知了。但是你一定不知道,老干媽的工廠是什么樣子的…

8塊錢一瓶的辣醬,每天賣出130萬瓶,一年用1.3萬噸辣椒,1.7萬噸大豆,銷售額40億,15年間產值更是增長了74倍。老干媽無疑創造了中國快消品牌的一個傳奇。

老干媽的成功絕非偶然,而創始人陶華碧居功至偉。

號稱不懂營銷不識字的“國民女神”陶華碧,在渠道運作上做的很高很透。

在大家都在倡導“渠道精耕”的時候,她還在一五一十的堅持著大區域代理制度,與很多企業做大了“削藩”相反,老干媽做大了后,對于做得好的經銷商,還會擴大他的市場區域,讓經銷商管理經銷商。老干媽只有非常少的銷售人員,在這方面投入的精力和資源極低,市場管理基本都是經銷商做。

用老干媽經銷商的話來說:“經銷商去管理市場,比廠家經理更要盡心、合理,而且絕不會投機倒把。最關鍵的是,他懂得如何協調分銷商內部的矛盾!

令許多企業汗顏的是,看似粗放的老干媽渠道模式,市場工作卻做得極為細致,終端表現也非常強勢,老干媽辣醬做個特價,終端都忙不迭的送堆頭、送DM.良性的渠道運營,支持著老干媽幾十億的銷售業績和快速增長。企業也有更多精力去做產品創新、品牌建設、規劃發展戰略等本來該企業去做的事。

做企業不是作秀,創始人認認真真的打造企業,打造屬于全國甚至世界人都信賴的老干媽,不僅產品做得好,市場渠道也做得相當細致。這樣腳踏實地的做,企業當然也會穩步前行。

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行業分類:調味品 | 核心內容:老干媽 陶華碧
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