走近知名品牌“老干媽”！

老干媽辣椒醬家喻戶曉，老干媽陶華碧的創業辛酸故事更是眾所周知了。但是你一定不知道，老干媽的工廠是什么樣子的…

8塊錢一瓶的辣醬，每天賣出130萬瓶，一年用1.3萬噸辣椒，1.7萬噸大豆，銷售額40億，15年間產值更是增長了74倍。老干媽無疑創造了中國快消品牌的一個傳奇。

老干媽的成功絕非偶然，而創始人陶華碧居功至偉。

號稱不懂營銷不識字的“國民女神”陶華碧，在渠道運作上做的很高很透。

在大家都在倡導“渠道精耕”的時候，她還在一五一十的堅持著大區域代理制度，與很多企業做大了“削藩”相反，老干媽做大了后，對于做得好的經銷商，還會擴大他的市場區域，讓經銷商管理經銷商。老干媽只有非常少的銷售人員，在這方面投入的精力和資源極低，市場管理基本都是經銷商做。

用老干媽經銷商的話來說：“經銷商去管理市場，比廠家經理更要盡心、合理，而且絕不會投機倒把。最關鍵的是，他懂得如何協調分銷商內部的矛盾�！�

令許多企業汗顏的是，看似粗放的老干媽渠道模式，市場工作卻做得極為細致，終端表現也非常強勢，老干媽辣醬做個特價，終端都忙不迭的送堆頭、送DM.良性的渠道運營，支持著老干媽幾十億的銷售業績和快速增長。企業也有更多精力去做產品創新、品牌建設、規劃發展戰略等本來該企業去做的事。

做企業不是作秀，創始人認認真真的打造企業，打造屬于全國甚至世界人都信賴的老干媽，不僅產品做得好，市場渠道也做得相當細致。這樣腳踏實地的做，企業當然也會穩步前行。