廣藥再戰涼茶市場 鉆石裝綠盒王老吉將面世

在為紅罐王老吉極力打拼市場空間的同時，廣藥集團并沒有放棄綠盒王老吉。

8月12日，王老吉正式推出鉆石裝綠盒新品。此舉是廣藥集團在激烈競爭的涼茶紅海市場上的動作，主動變招的同時，廣藥集團表示，盒裝王老吉全面進軍餐飲市場。

據介紹，王老吉引進全球的食品包裝企業利樂公司，為綠盒裝王老吉設計了如同鉆石形八面體的包裝，相對于現在的方盒裝王老吉，鉆石裝包裝容量由250毫升提至330毫升，開盒形式變為擰蓋式，采用利樂特有的夢幻蓋形式，飲用起來更為方便、衛生，且更為時尚，易于攜帶。

鉆石裝王老吉的市場定位是面向15至35歲的青年群體， 王老吉市場部副總監汪雄偉在談及市場策略時說，將選擇中檔餐飲門店作為產品重點切入市場，先建根據地，再拓展全國。此外，王老吉還將利用網上銷售等渠道方式，貼近年輕人的消費群體，進行市場推廣。

據了解，目前在盒裝涼茶市場的份額上，盒裝王老吉已占領了90%以上的市場份額。此次新推出的鉆石裝王老吉，廣藥集團不僅想要進一步鞏固當前的市場地位，更要搶占罐裝、瓶裝的市場份額。

市場拓展的策略方面，汪雄偉說，鉆石裝王老吉將選擇全國影響范圍最廣的粵菜、湘菜、川菜發源地的廣州、長沙、成都作為根據地，逐步覆蓋華南、華中、華東、西南市場，并最終拓展到全國。昨日，王老吉與來自湖南、廣東等地的8家渠道商簽訂了合作意向書。

選擇以餐飲業作為切入市場的渠道，主要是因為餐飲店渠道上的毛利率更高、進入門檻更低、成本更低。此外，餐飲業目前發展出于企穩階段，該渠道上，盒裝飲料近年來復合增長率達8.8%.汪雄偉說。有關數據顯示，餐飲渠道飲料消費持續增長，未來三年平均增長率在7%左右，而草本類飲料是餐飲飲料消費品類。

記者了解到，鉆石裝王老吉是作為新品上市，并不會取代原放盒裝的綠盒王老吉。王老吉相關人士稱，目前綠盒王老吉的銷售額約30億元至40億元。 2013年，王老吉涼茶銷售額為150億元。

至于未來的市場預期，王老吉公司一位高管說，先要看市場反響如何，再去制定未來的銷售目標。