調味品第一品牌老干媽到底有多牛？

說起調味品，老干媽當之無愧，其不上市、不融資和現款現貨的經營原則。讓老干媽在業內更是稱霸一方，或許也正是依賴其口碑營銷、一手交錢一手交貨、不跨界投資的“老土”路徑，老干媽才得以坐穩業內頭一把交椅。

1996年，陶華碧創辦了貴州貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司，經過近20年的發展，這家企業將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國品銷售網站的國際品牌，而陶華碧也成為中國辣椒醬企業的。

2013年，老干媽實現年銷售收入37.2億元，上繳稅收5.1億元。比業績更為人熱衷討論的，是其不上市、不融資和現款現貨的經營原則。

在老干媽“做事不過夜”的強硬作風之下，公司各項制度從未打破�；蛟S也正是依賴其口碑營銷、一手交錢一手交貨、不跨界投資的“老土”路徑，老干媽才得以步步為營，稱霸一方。

2013年，老干媽公司日均生產油辣椒200萬瓶，實現年銷售收入37.2億元，直接帶動上下游產業鏈3.2萬余人業。

在老干媽公司的官網上，也清楚地羅列了從1998年到2006年8年間的所有產值。1998年，老干0產值還只有5014萬元，到了1999年，產值突破億元，達到1.26億元，2006年更是達到12.8億元。如果以2013年37.2億元的產值計算，老干媽15年間的產值更是增長了74倍。

與公司產值同步增長的，還有老干媽大跨步式的納稅額。老干媽1998年的納稅額還只有329萬元，到了2006年納稅額達到了1.6億元，據老干媽公布的數據，其2013年上繳稅收5.1億元。15年里，納稅額增長了155倍。

正是這樣一個納稅大戶，卻在種種做法上與現代企業慣常的經營理念“格格不入”。不上市、不融資這三個標簽讓老干媽在“資本為王”的市場大環境里，顯得有些特立獨行。

陶華碧曾經提出“上市圈錢論”，引來議論紛紛。在她看來，“一上市，可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，有錢你拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢�！倍�老干媽堅決不上市的態度也讓當地政府吃了閉門羹。據了解，老干媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。

貴陽市政府的-曾在接受采訪時表示，“和她談融資的事情比引進外資還要難，她心里拿不準的事誰也說不動�！痹�負責廣東、海南省老干媽總代理的花鐵貿易公司副總經理林先生也說，“‘老干媽’這個人，非常相信自己的直覺�！倍�一些有意對老干媽投資的機構同樣鎩羽而歸。據老干媽內部人士回憶，這些年來受到老干媽接待的投資機構只有兩家，這兩家機構都是先赴當地，然后直接由政府部門的人引見，但老干媽均回絕了其洽談的要求。

老干媽不融資的底氣，很大程度上來源于公司數十億元的現金流。

從艱辛起家時向玻璃瓶廠幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的日銷售額，老干媽堅持現款現貨的原則，連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，老干媽公司賬目也格外簡單。而這也使得成為老干媽省級代理門檻非常高�！耙�給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理�！绷窒壬�說，“僅廣東地區，每年的銷售額都能達到3億-5億�！奔词拐既珖�1/10強的銷售額，代理經銷商仍然沒有爭取到賬期的“特權”。

而據業內專家向分析，這是由于老干媽不存在同業競爭者。這一點也得到林先生的肯定。他表示，自己經銷老干媽十幾年，眼看其它品牌的起落，只有老干媽一枝獨秀�！凹词故乾F款現貨，代理授權也很難拿�！辈煌�于許多同品類廠家，老干媽不接受代理商的退貨，這或許源于老干媽對產品質量的把控和自信。

老干媽這股堅定的自信，從其不打廣告亦可見一斑。老干媽幾乎不在營銷推廣上有所投入。陶華碧曾在接受采訪時坦言，“我從來沒有打過廣告，靠消費者的口碑一個傳一個，有華人的地方有我們的產品�！薄坝卸啻蟊臼伦龆啻蟮氖隆笔翘杖A碧接受公開采訪時多次提及的原則。老干媽至今不曾涉足其它行業。在陶看來，“我做本行，不跨行，實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多�！�

隨著老干媽品牌影響越來越大，消費者已經將“ 老干媽”的品牌與品類認知緊緊聯系在一起，也在這個時候，與老干媽陷入商標糾紛的企業也越來越多。

最轟動的例子是湖南華越公司的“劉湘球老干媽”。華越公司申請的“劉湘球老干媽及圖”商標幾乎在“老干媽”公司向商標局申請“陶華碧老干媽及圖”商標的同時，雙方均得到商標局的認可。一時間，多地貨架上同時出現兩位有著紅底黃字瓶貼、身著白色圍裙的“老干媽”。之后，經過一場曠日持久的拉鋸，這場官司以老干媽勝訴告終，公司在工商總局商標局領取到了“陶華碧老干媽及圖”商標注冊證書。

而在今年兩會期間，陶華碧的秘書劉濤介紹，老干媽公司近年來每年都要安排兩三千萬用來“打假”的專項資金。此外，老干媽公司對商標保護也加強了措施。目前，該公司全部注冊商標達114個，包括“老于媽”、“媽干老”等商標，這都是為了防止一些公司打擦邊球，對老干媽品牌有所影響。

經銷商林先生說，公司“打假”一直很積極，對于假貨的投訴或報告，反應非�？��！坝幸淮挝覀冊谑袌錾习l現山寨貨，打電話給總公司，對方時間讓我們給工商和公安打電話要求查封。四個小時之后，李貴山(老干媽風味食品有限責任公司總經理)下了飛機到我們這里了�！�

如果注意觀察，可以發現，陶華碧這幾年提交的兩會建議都和“打假”有關，而在其為數不多的受訪中，她也樂于強調食品安全的重要性�！澳憧吹郊倜暗漠a品，告訴我，我會付給你感謝費。 ”陶華碧在公開場合多次說道。