來伊份造勢讓“高粽”銷量激增

端午節已經過去了，但是來伊份總裁郁瑞芬借助線上線下獨到的營銷打造的“網紅”高粽，讓粽子的銷量同比去年翻了一番！

刷屏級的H5、破百萬的數據流量、火爆的線下銷量場景，來伊份打造的這場教科書級別的營銷戰役，引起業內圍觀！究竟他是怎么做的？小編來揭秘來伊份的營銷全過程！

步：母親節前造勢波

在母親節前夕，來伊份通過官方微博、微信發起#一句話證明你是媽#活動，通過話題互動送粽子，迅速吸引了媽媽粉的注意，開啟了母親節活動造勢波。

在活動發布后的短短幾個小時，便引發了網友的積極互動參與，各種吐槽、段子、金句刷爆留言。這場有情懷、有溫度的活動預熱在網絡上火速傳播，不僅為“網紅”高粽成功預熱也為來伊份帶來了巨大的流量。

第二步：緊跟全民直播互動

在母親節熱度居高不下之際，來伊份聯合花椒直播平臺打造了一場火爆全民的直播互動節目，邀請“零嘴大叔”吳憶春做客花椒“優談TOP”，直播期間進行“網紅”高粽推介、呆萌玩偶圈粉、食材產地競猜等環節與網友親密互動。

更通過產品深度植入互動游戲場景、主持人嘉賓不斷口播活動信息等，把觀眾不斷往來伊份App引流、注冊會員、導向母親節活動，取得直播觀看100多萬次的好成績。

第三步：母親節“10萬網紅高粽免費送”

經過幾輪鋪墊之后，母親節當天，來伊份在全國線下直營門店發起了“10萬網紅高粽免費送”的活動，消費者只需掃描店內二維碼關注來伊份微信，即可獲得高粽券一張，現場憑券即可兌換來伊份高粽一顆。

簡單粗暴的活動流程吸引了眾多消費者的關注，從上午11點活動開始之后，半小時內便送出25000顆高粽、 一小時內送出40000顆高粽，晚上8點100000顆高粽提前發完。來伊份全國門店在母親節這天出現了火爆的排隊場景，活動取得巨大成功，當天客流量同比上升了40%。

第四步：網紅大胃王直播吃高粽

趁著母親節的熱潮尚未消退，來伊份邀請大胃王甄能吃再次直播搞事情，30個來伊份“網紅”高湯粽，由甄甄妹子全程高能直播吃光。

通過甄甄小身材大胃王的鮮明反差展示給觀眾30個高粽的能量值，直播期間，通過甄甄在吃之前對來伊份高粽進行產品推介描述，到吃的過程中講述高粽的口感，在無形中給來伊份高粽打造了良好的口碑效果。累計播放高達739萬余次，508萬人次點贊表示喜歡、互動留言也是刷到1.2萬余次，良好的粉絲效應也為來伊份的帶來了巨大的品牌效益。

在直播結束過后，來伊份火速將大胃王直播視頻進行剪輯，投入到90、00后熱愛的聚集地B站，趣味鬼畜的惡搞視頻，不僅精妙的突出來伊份“網紅”高粽的賣點，高頻洗腦的鬼畜剪輯風更是讓人根本停不下來。高達17.2萬的播放量，與1948條彈幕轟炸也很好的說明了來伊份的受歡迎度。此次，來伊份與年輕人一起高能玩轉“網紅”高粽，也說明了來伊份扎根年輕化穩抓青年市場的決心。

第五步：借勢母親節，預熱端午節

當母親節與端午節不巧相撞的時候，來伊份借勢母親節熱度順勢推出《一顆粽子的飛升計劃》端午預熱H5，引經據典講述“網紅”高粽在飛升過程中偶遇小燕子、楊貴妃、屈原等人物而引發的一系列啼笑皆非的故事。該H5將厚重的歷史人物以趣味的漫畫方式呈現，腦洞大開的趣味創意火速圈粉一大幫年輕群體，H5一時間刷爆朋友圈，成為大家爭相分享的趣味社交，H5所派發的優惠券瞬間被搶空。

一步：端午節大放“價”，銷量高漲

當端午的節日氣息愈發濃重，來伊份也是按耐不住內心的小激動，特推出端午大放“價”特別優惠活動，端午三天小長假期間來伊份全渠道“網紅”高粽買一送一。如此用心的優惠活動，精美的禮盒包裝，不僅輕松解決了探親、贈友的面子問題，還恰到好處的為客戶省了一筆，想來，來伊份此次的優惠活動又將贏得更多消費者的心。

作為休閑零食品牌的行業，一直以來，來伊份都以趣味、新穎的創新營銷鮮活的出現在大眾的視野，在新零售的風口，來伊份更是大刀闊斧通過雙微發力、直播搞事情、線下活動、門店同步等多渠道，聯動線上線下、引入消費者的參與和品牌商的協同，用推廣六步曲，打造了“網紅”高粽花式創意營銷，為來伊份再次點贊！這場教科書級別的營銷大戰，引領著新零售的消費升級，值得全行業學習！