百事旗下多力多滋玉米片時隔七年重回中國

　　對中國消費者來說，“多力多滋”并不是一個完全陌生的品牌，這款以三角造型著稱的玉米片曾在2007年登陸過中國市場，但隨著消費環境的變化，多力多滋的銷售力度日漸減弱，最終于2010年左右，大規模退出了中國。

　　不過，2017年5月底，多力多滋又回來了！時隔7年重新回歸的多力多滋，不僅帶有了更多的“中國化”特色，還對售價、包裝、推廣模式等方面做出了大幅度的調整，以適應中國新市場。

　　4億美元大單品，背靠“百事”好乘

　　多力多滋誕生于1966年，是百事旗下的美國菲多利食品公司的支柱產品之一，它不僅是美國在全國范圍內推出的款玉米片，更一款價值4億美元的優質產品，銷往了全球的眾多。

　　菲多利食品是百事公司旗下的一個專門負責生產、銷售玉米片、薯片等休閑食品的部門，除了多力多滋外，菲多利食品旗下還擁有樂事、奇多等諸多知名薯片品牌，并將大量產品帶入了中國市場。

　　可以說，在很長一段時期內，菲多利食品的產品幾乎壟斷了中國超市零食貨架上的50%。雄厚的企業實力，加上“百事”這一品牌帶來的影響力，讓多力多滋玉米片進入中國之路更加的水到渠成。

　　2007年首度入華，3年后黯淡收場

　　2007年左右，百事正式將多力多滋玉米片引入中國，但是，這款產品并未和樂事等品牌一樣好運。雖然也收獲了一批擁躉者，但是多力多滋并沒有取得預想中的成績，甚至在一些區域遭遇了銷量滑鐵盧，最終于2010年左右淡出中國市場。

　　不過，多力多滋并未在中國市場消失，很長一段時間內，多力多滋作為進口食品在電商平臺或者進口店中有所銷售。

　　首度入華以失敗告終，也引發了行業人士的關注和探討。據分析，主要有以下幾點影響因素：

　　1、薯片行業競爭壓力大。多力多滋入華的2007年，中國的休閑產業已經得到快速的發展，樂事和品客成為了薯片領域中所占份額最多的產品，中國本土也有一批強勢的薯片品牌崛起，進一步擠占了多力多滋的市場份額。

　　2、不符合國人的消費習慣。中國人普遍不太喜歡玉米片等偏硬的零食，而更鐘愛酥脆的口感。此外， 2007年引入中國的多力多滋以芝士味為重，西式口感濃郁，因此會有一批消費者表示不習慣。

　　3、宣傳推廣力度小。作為一款玉米片產品，多力多滋本身在中國的消費基礎偏于薄弱的情況下，同時，在中國市場上的宣傳力度也不夠，導致產品的知名度和競爭力均偏弱。

　　闊別7年終回歸，降價、換裝、重推廣

　　2017年5月底，多力多滋玉米片正式回歸中國市場，不僅在上海、北京、廈門等城市中的商超門店進行鋪貨和銷售，同時還進駐了天貓超市，進行電商平臺的推廣。此外，在樂事的天貓旗艦店中，也推出了和多力多滋相關的新品和活動。

　　和2007年首次登陸中國時相比，此時推出的“新版”多力多滋玉米片，出現了幾個方面的明顯調整：

　　1、價格明顯降低。在2007年時，65g的多力多滋售價9元，而此次推出的產品，售價為6.2元/68g，價格直降三分之一。而在北京一些超市中，推廣力度較大的多力多滋，更是打出了3.5元/袋的超低價格。

　　2、包裝升級革新。次在中國銷售時，中國市場上的多力多滋采用黑色與銀色為底色，包裝上不僅印有涂鴉風格的背景圖案，還以代碼D2、D3來表示口味，如D2代表拉風芝士口味等等。百事當時表示，這款產品將消費目標鎖定為80后、80后的“玩酷一代”，因此打造這樣的炫酷包裝風格。

　　而2017年重新進入中國市場的多力多滋，在色調上則柔和熱情了許多，根據爆香熱辣、烈焰燒烤味、勁濃芝士味等不同的口感，采用紫色、灰色、紅色等包裝，在陳列架上更加醒目誘人。

　　3、更加符合中國特色。不難看出，和“舊版”相比，多力多滋帶有更多的中國特色烙印�！岸嗔Χ嘧獭钡闹形拿�字被鮮明的印在包裝上，且由中國本地的工廠進行生產，運輸、倉儲都更加便利。

　　4、宣傳力度大大加強。多力多滋玉米片2010年撤出中國市場，很重要的一個原因是在于產品未能成功打響知名度，奠定消費者基礎。此番重新入華，多力多滋進行了一系列的宣傳推廣活動。

　　多力多滋不僅成功簽約年輕演員王大陸作為官方代言人，更通過“大胃王密子君”、“梁上進”等在90后、00后消費者中頗受歡迎的“網紅”代表人物，進行“全新上市，放膽來試”等直播宣傳。

　　在線下，多力多滋已經成功進駐多家一線城市的商超系統，聯合成熟的樂事品牌，一起進行堆頭陳列，以擴大產品的知名度。

　　目前，多力多滋還處于重新上市的初期階段，圍繞著“樂事成熟品牌帶動”、“低價促銷推廣”、“線上品牌傳播”幾個方面進行了一系列的營銷活動。不過，在未來的推廣過程中，如何打造中國消費者對玉米片品類的認知，潛移默化影響年輕人的消費習慣，將是多力多滋搶占中國市場份額的關鍵。