金帝巧克力將回歸市場 側重婚慶和電商

　　在很長一段時間內，金帝都被業內定義為“國產巧克力”，但隨著市場環境和自身狀態的影響，2016年4月，金帝已正式停產，同年12月，被福建好鄰居股份有限公司收購。近日，已經停工停產近一年的金帝巧克力宣布，將正式回歸市場，小編聯系到了好鄰居副總經理陳志騰，了解了金帝在近期的一系列調整和規劃。

　　七月推新，打造“社交化”定位

　　據了解，金帝重回市場后，將于7月底召開新品發布會，推出一系列的巧克力新品。金帝會在原有包裝上進行修改升級，打造新的禮盒包裝，以塑造差異化優勢。同時，針對七夕情人節、教師節等消費場景推出定制化的包裝，以更加契合中國的消費特點。

　　此外，金帝將擁有新的產品定位，即“更接近社交化的巧克力”。陳志騰解釋：“隨著消費升級，巧克力被賦予了更加深層次的功能，如用來交流互動、表達情感等等。我們將用金帝巧克力新品來傳遞情緒化的主題，借助微信、微博、app等進行大范圍的推廣�！�

　　近些年來，場景化營銷一直都備受企業的青睞，陳志騰表示：“金帝要做具有中國特色的場景化營銷”，即金帝不僅僅要在圣誕節、情人節等傳統的國際化節日中推廣產品，更要將場景營銷落到日常。陳志騰舉例說明：“如高考、中考等考試季，教師節、春節、七夕節等具有中國特色的節慶，都是珍貴的消費機遇，金帝巧克力將在這些場景中發力推廣�！�

　　“注重社交文化、把握中國特色消費場景，最終的落腳點還是在于“打造民族品牌的巧克力”。陳志騰認為，金帝最重要的優勢便在于其國產品牌的定位，相較于市場上流行的外資品牌，金帝將更加容易契合中國的消費傳統和社交習慣，文化的統一性將有利于金帝表達情感，搶占消費場景，塑造更加鮮明的品牌內涵。

　　不過，陳志騰也表示：“今年在產品體系上，我們將以基礎工作的恢復和產品細節的調整為主，在明年，我們將會有更加大幅度的明顯調整�！�

　　調整利潤鏈條，將搭贈轉為市場投入

　　據了解，受原料成本、營銷投入、倉儲配送花費等影響，如今，巧克力經銷商的利潤多數占5~8個點，且這一空間依然在被壓縮。這一背景下，金帝將會重塑價值鏈條，最重要的目的便是調整利潤分布體系，為經銷商環節留出更多的空間。

　　那么，金帝具體要如何調整利潤鏈條呢？金帝將取消以往的一些搭贈政策，將其轉化為了具體的市場投入，進行物流的管控，打破竄貨基礎，對區域市場進行有計劃的投入。這一做法下，雖然產品的市場價格上沒有降低，但是經銷商的利潤得到了一定的增加。

　　側重婚慶、電商渠道，新老團隊齊發力

　　為了配合重新回歸市場和新品的鋪市推廣，金帝聘請了新的團隊，也招募了新的經銷商合作伙伴，對全國范圍的布局進行了一定的調整。

　　從區域角度來說，目前，在金帝的核心消費市場中，比如西北、西南等，有80%的經銷商都是一直跟隨金帝的經銷商老客戶。而在公司對未來的布局中，華中、華南、華東的關鍵區域，在30%-40%為老客戶的基礎上，金帝要注入新鮮的血液，進行整個市場的把控。

　　從渠道角度來說，在之前的布局中，金帝在婚慶和電商兩個渠道中偏于薄弱，而這兩個領域也是金帝調整的重點。目前，在婚慶渠道中，金帝旗下共有百名左右經銷商，其中大部分為新加入的經銷商。在電商渠道中，金帝將以京東為主要突破口，不僅通過團隊談平臺合作，更針對電商的特點開發具體的新品。

　　備戰七夕大考，理順內部鏈條是關鍵

　　其實，從2017年4月，金帝已經開始逐漸恢復基礎工作，截至目前，市場表現較穩定，布局動作也在循序漸進的進行。陳志騰表示：“目前，即將到來的七夕佳節和教師節，將是金帝重回市場的重要大考，也是對我們實力的檢驗”。

　　在陳志騰的眼里，金帝回歸市場最重要的工作，便是如何進行“企業生產部門-銷售團隊-經銷商”這一鏈條的磨合，把企業內部的鏈條和環節理順，以保證在七夕之后，金帝正式進入銷售旺季。之后，再考慮如何在市場競爭中搶占份額等問題�！捌呦�佳節是一個爆發的關鍵節點，金帝將全力以赴，以的狀態備戰這次大考�！�

　　對于目前金帝的狀態，陳志騰表示：“如今，消費者對國內品牌認可度較高，再加上契合的文化基因，金帝對重新迎來市場輝煌很有信心�！�