果倍爽攜“果小包”瞄準少兒果汁飲料市場

2015年，源自德國的全球少兒果汁飲料、行銷全球超過110個和地區的果倍爽進入中國，成為華彬集團繼紅牛、維他可可之后的又一款大單品，當年便實現2.31億元的銷售額。經過2016年的全面布局，果倍爽在少兒果汁飲料市場的地位愈發穩固。

近日，食品板調查發現，在今年六一兒童節期間，果倍爽打出漂亮的組合拳：不僅推出全新的卡通形象“果小包”，更通過一系列的創意營銷，讓“果小包”成為陪伴孩子快樂成長的新伙伴，引發行業內外廣泛的關注和討論。

迎合“賣萌潮”，打造卡通形象

入華以來，果倍爽為了加強與目標消費者的黏性一直動作不斷;一方面，圍繞暑期黃金季，不僅冠名湖南金鷹卡通衛視大型兒童歌唱類節目《中國新聲代》第三季，并且冠名了《瘋狂的麥咭》第四季，對潛在消費群體集中進行品牌宣傳;另一方面，在學校、游樂場等場所開展大型推廣活動的同時，通過提供多樣的體育運動賽事平臺，傳遞“吃動平衡”的健康理念和“運動健康”的生活方式。

此次推出“果小包”卡通形象，是果倍爽強化與目標消費群體互動的一種延續和升級�！肮�小包”傳承了果倍爽的快樂基因，開朗、樂觀、幽默又淘氣，有開心、噘嘴、�？岬劝朔N不同的表情，充分迎合了時下流行的“賣萌潮”。并且，借助“果小包”這一卡通形象，果倍爽更加拉進了與孩子們的距離，成為他們快樂成長的好伙伴。

借勢新媒介，玩轉情感營銷

早在2015年，果倍爽與當當網、萬達院線傳媒、探路者三家不同行業的結成聯盟，通過資源整合創新跨界營銷。而此次推出“果小包”，果倍爽跨界營銷的伙伴轉向了新媒體，以創意取勝，以情感共鳴。

仔細梳理“果小包”面市的營銷動作不難發現，大概分為以下幾個階段：最開始以知名教育類微博賬號“課代表胖圓圓”發布的一封小孩子的信為由頭，引發關于現在的孩子缺少朋友的大討論;6月1日當天發布《會唱找朋友兒歌的站出來》視頻，在6月2日上了微博熱搜排行榜;6月7日推出《找呀找呀果小包》H5，僅3天H5參與人數突破7w;6月12日推出八張“果小包”表情海報，搭配文案帶出孩子的心情，再次引發如潮好評……

這些數據的背后，折射出一個人們很容易忽略的真理：那是營銷廣告鋪天蓋地的時代，真正能夠打動人心的還是那份真摯的情感�！肮�小包”事件營銷的成功，首先源于它對目標用戶的洞察，才讓整個活動獲得如此廣泛的支持和共鳴;從某種程度上來說，果倍爽推出“果小包”的目標也不僅僅是為了賣產品，而是在真正研究如何讓孩子們更開心，媽媽們更放心。

尤其值得一提的是，在此次傳播的第三階段，果倍爽推出名為《扎心了，我竟然生了對假雙胞胎》的視頻和H5，更是吸引了超40萬人參與、數千萬次傳播，營銷將主題再次升華為父母的陪伴，畢竟，“果小包”不是的，父母的陪伴永遠無法替代。孩子的成長既需要物質基礎，也需要精神呵護，尤其是來自父母親人的呵護。家庭成孩子， 陪伴是其中的關鍵詞。

整個營銷事件來說，果倍爽圍繞“兒童節”這一關鍵節點，洞察市場痛點(少兒果汁飲料缺少大品牌)和社會痛點(少兒群體普遍缺少關愛)，以新媒體為手段、以情感為內核，借助新樹立的品牌IP形象與目標用戶建立情感鏈接，消除了品牌與消費間的距離感，讓品牌充滿溫度。又成功將傳播勢能轉化為銷售勢能，為銷量做出了巨大貢獻，據悉果小包限量產品首批1萬箱在電商平臺一周內被搶購一空，可謂是打贏一場“一箭雙雕”的營銷戰。

瞄準大市場，掘金四千億紅利

業內人士認為，果倍爽推出“果小包”卡通形象的背后，更深遠的目標還在于瞄準近年來不斷擴容的少兒消費市場，強化其“少兒專屬果汁飲料”的品牌定位。

據統計局數據統計，我國僅兒童消費市場的規模已超過4000億元，并且還在飛速增長中，未來幾年的消費潛力將得到極大挖掘，行業前景不可限量。與此同時，世界衛生組織提出的居民膳食“5+”計劃指出，每天適量飲用果汁飲料將成為陪伴孩子健康成長的選擇，誰能率先布局這一細分領域、打造品牌影響力，誰掌握了少兒消費市場競爭的主動權。

通過推出“果小包”等一系列舉措不難發現，作為一個有社會責任感的企業和品牌，果倍爽一直在呼吁家庭至上的理念，引領家長們重視與孩子在一起的時光，錢將來可以再掙，但孩子不能等，陪伴已經成為生活里的重中之重。

從這個角度上來看，站在行業風口之上的果倍爽，以關愛孩子陪伴成長為出發點，通過打造“果小包”這一卡通形象作為親子關系的紐帶，呼吁家長更多地去了解孩子內心的真正需求，贏得了更多情感共鳴;而在市場方面，堅持產品、品牌雙管齊下的果倍爽，勢必搶占更多的市場份額。畢竟，孩子的快樂是產品成功的原動力，而作為致力于為孩子打造少兒專屬果汁飲料的果倍爽，能夠持續不斷為孩子創造快樂，也間接為大人們的世界提供了源源不斷的溫馨與幸福，即贏得了民心，又搶占到了市場競爭中的有利位置，將會進一步鞏固果倍爽在少兒果汁飲料的領導地位。鑒于這次果倍爽帶來的全新IP營銷方式，對少兒果汁飲料后續的市場發展將會產生積極意義，各大品牌廠商將不僅局限于傳統傳播、銷售等營銷手段上，創新式營銷必將打破現有格局體系，食品板也將對此給予持續的關注。