娃哈哈白酒產業的困境

娃哈哈進軍白酒業務已經有了四年之久，近日娃哈哈外聯辦主任表示會適時調整白酒業務，娃哈哈選擇在此時進行戰略調整或許有著自己的考慮。

雖然娃哈哈明確表示并未退出白酒市場，但娃哈哈的白酒業務在整體業務中被邊緣化已經成為不爭的事實。北京商報記者瀏覽娃哈哈官網發現，并未出現相關白酒產品的介紹，酒類業務中也僅有宗氏啤酒。

另外，北京多家超市銷售人員稱，從未聽說過娃哈哈領醬國酒。在網絡銷售終端，淘寶上僅有一款53°領醬國酒賦韻500ml裝的產品在售，月銷量僅為5筆。在京東商城，有2件領醬國酒的產品，其中一件評價為零，另一件累計有47條評價。在酒仙網銷售的9款領醬國酒產品中，有3款產品已經下架，銷量為9038件，銷量的為7件。

北京商報記者詢問領醬國酒的銷售渠道等問題時，盧東表示白酒業務是與其他業務分開運營的，會聯系其他同事溝通。但截至發稿，北京商報記者并未收到相關回復。

2013年11月，娃哈哈董事長宗慶后宣布娃哈哈進軍白酒行業。發布會上，一款以貴州茅臺鎮為原產地的高品質、高性價比的醬香型白酒——“領醬國酒”宣告上市。

娃哈哈與金醬酒業的合作模式是雙方共同出資設立合資公司，其中娃哈哈在新公司中的股權占比達到80%，金醬酒業則占20%。根據當時的報道，金醬酒業主要負責生產，娃哈哈方面負責銷售和品牌推廣。

北京商報記者在企業信用信息公示系統網站搜索發現，與領醬國酒有關的有兩家公司，一家負責生產，另一家負責銷售，兩家企業的法人代表均為宗慶后。貴州省仁懷市茅臺鎮領醬國酒業銷售有限公司股東為娃哈哈商業股份有限公司（以下簡稱“娃哈哈商業”）和汪洪彬，該公司在2015年的總營業收入僅為911.49萬元，凈利潤100.25萬元。貴州省仁懷市茅臺鎮領醬國酒業有限公司注冊資金為7.5億元，股東為杭州娃哈哈宏振投資有限公司和貴州省仁懷市茅臺鎮金醬酒業有限公司，這家公司2015年營收為3269.85萬元，凈利潤為606.07萬元。盧東表示，酒類業務由娃哈哈商業負責。

根據2013年的消息，娃哈哈集團已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰略投資協議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業園區。2002年，娃哈哈已開始試水白酒業務。當年，娃哈哈兼并了涪陵地區酒廠之后，投入巨資開發中產品，推出一款名為“白露醇”的白酒產品。根據報道，2004年娃哈哈與金六福有過一段渠道聯姻，但這一段合作非常短暫。

今年以來，白酒市場正在復蘇，從市場情況來看，以茅臺、五糧液為代表的一線名酒量價齊升，其他高端酒也水漲船高。在滬深兩市19家白酒上市公司中有4家發布了2017年半年報業績，均實現了營收與凈利潤雙增長。

業內人士認為，在白酒復蘇時期，進行戰略調整，對于娃哈哈涉足四年仍然籍籍無名的領醬國酒是一個新機會。但是在國內消費升級的背景下，作為國內老牌食品飲料生產企業，娃哈哈近年來整體業績中規中矩，如何實現白酒領域的突破，還要看娃哈哈整體戰略的調整力度。

2010年，宗慶后曾表示，“再造一個娃哈哈”，爭取三年內實現年銷售收入1000億元，但是如今的娃哈哈卻似乎與這一目標相行漸遠。

分析人士認為，近年來娃哈哈在積極布局多元化，但選擇白酒這一需要時間進行培育的品類并非的選擇。經過四年，娃哈哈尚未將領醬國酒打入一線市場，這與最初的定位相背離。雖后來將產品調整至百元的大眾價格區間，但在渠道方面還需要進行積極的建設。