南方黑芝麻黑黑乳將第一輕脂品牌

在我們的記憶中南方黑芝麻糊一直是市場上首屈一指的品牌，而且得到了很多消費者的喜愛。如今一聲“黑芝麻糊哎～～”成為幾代人熟悉的聲音，一年30 億的銷售讓業內同行只能望其項背，但南方不滿足于只做芝麻類這個市場的老大，中國的黑芝麻生產商瞄上了近年來走紅的輕脂市場。在巨大的市場環境下，2016 年，輕脂飲品黑黑乳以黑馬的姿態橫空出世，贏得市場高度關注，成為開創全新輕脂品類的年度爆款。經過一年的市場歷練，進入2017 年，黑黑乳渠道和營銷再度升級。日前，《快消品》專訪了南方黑芝麻集團股份有限公司飲品事業部上海大區銷售總監吳信先生。

定位  引領健康輕脂消費新潮流

黑黑乳作為南方黑芝麻集團品牌轉型升級的重要戰略產物，致力于打造健康輕脂的生活方式。自上市以來，黑黑乳定位“輕脂飲品”的概念，準確擊中年輕人追求輕脂健康生活的價值觀。吳信總監告訴《快消品》：縱觀飲料市場的發展，從碳酸飲料、茶飲料到植物蛋白飲料，消費者的要求越來越健康，越來越原生態，口味越來越清淡�，F在喝飲料的85 后、90 后、00后，相對于父輩兄長而言，他們是活在互聯網、活在全球化的一代。這些新新人類，更加注重健康和天然�？诟泻苤匾�，但是天然、營養、健康更重要，黑黑乳的產品定位初衷正是由此而來。同時，黑黑乳的訴求直接瞄準了那些熱愛植物蛋白的健康飲食一族的隱藏痛點：既希望獲得均衡配比的膳食營養，但又想避免牛奶高熱量高脂的困擾。黑黑乳選擇的配方是黑芝麻+ 燕麥+ 黑豆，并經過一年市場調研反復改良，形成香甜濃郁、潤滑美味的爽快口感，而植物高纖、輕脂健康的定位也符合都市白領的飲食習慣。

多渠道打造樣板市場  引爆全國

2016 年黑黑乳營銷團隊將深圳作為首發試點城市，經過一年來的成功運作，從零開始，迅速鋪進全國上萬家的終端網點，并培養出年銷售額超過千萬的優質經銷商，僅一年吸引了100 多家經銷商加盟。吳總向《快消品》介紹：黑黑乳在保證品質的同時，最關鍵的是適合全渠道，包括傳統渠道，現代渠道和特殊渠道等，可以豐富經銷商的渠道結構。同時針對不同渠道，黑黑乳都會有不同的銷售策略去滿足不同需求。吳總負責的華東大區，目前黑黑乳已經成功進駐了如卜峰蓮花、歐尚、麥德龍、永輝、全家、羅森、7-11 等大型賣場和便利店。另外，如果經銷商愿意共同把市場做大，黑黑乳還可以提供各種支持項目，合作打造樣板市場。

作為南方黑芝麻集團當下最重要的戰略目標，黑黑乳得到了前所未有的重金打造和全力支持：未來五年集團將投入30 億元資金支持發展黑黑乳，從研發、品控、生產到營銷精心部署，打造高品質健康飲品。此外，黑黑乳投資總額超12 億打造現代化生產基地，坐落于安徽省滁州市，項目總面積達350 畝，也已于2017 年8 月21 日正式竣工投產。2017 年輕脂飲品黑黑乳更有信心在全國為更多消費者提供健康輕脂體驗。

品牌聲浪不止 “輕脂”營銷贊不停

從2016 年6 月黑黑乳首次贊助騰訊MMEC 移動電競的線上線下渠道布局開始，到9 月聯動深圳晚報與深圳大號“同步黑頭條”打造的“黑廣告”創意營銷事件，再到10 月份聯手京東平臺打造“1010 輕脂節”。 2016 年年末，黑黑乳聯手浙江衛視《夢想的聲音》共同推出“輕脂一起走宵夜不難瘦”，更在天貓直播大開節目番外，由明星嘉賓羽泉、袁成杰現場演繹輕脂秘訣，成功打造打通娛樂+ 社交+ 購物場景的全鏈傳播現象級事件。吳總表示，如今飲品市場，競爭激烈、營銷趨于同質化，只有跨界思維和混搭組合才能夠形成新連接，創造新場景，實現新體驗，以更好有效的獲得用戶關注與好感。2017年3 月，黑黑乳又斥資1 億元冠名贊助深圳衛視綜藝真人秀《極速前進4》，并在7 月1 日宣布，國際影視明星范冰冰正式與南方黑芝麻集團簽約成為黑黑乳的品牌代言人。通過一線的代言，對黑黑乳品牌知名度、美譽度的提升以及全國市場的拓展具有巨大的推動作用。此外，除了《極速前進4》外，黑黑乳也再次聚焦綜藝節目，還將在2017 年繼續冠名江蘇衛視《減出我人生2》，并策劃多維度娛樂話題，在節目開播后實現品牌社會化營銷的連鎖效應，用年輕受眾群體喜聞樂見的娛樂方式進行互動溝通，從而達到從品牌“輕脂”理念的傳達到全民健康生活方式的行業引領！