味全多平臺合作實現品牌年輕化

當下市場各大品牌都在高調喊出一個主題“品牌年輕化”，那么什么才算年輕化呢，主要是看年輕人的關注點在什么地方，的品牌想要營銷年輕化，一定是要做到“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人的眼前”。

2017年，味全優酪乳系列產品進行全新升級，6款優酪乳結合各自產品特點以更年輕有趣的形式重新命名。分別為“簡單點”“慢一點”“有勁點”“滿足點”“放肆點”“鮮嫩點”。

步入酸奶銷售旺季的夏天，味全優酪乳與劇版《醉玲瓏》 、優酷平臺展開三方深度合作。綁定爆款IP電視劇《醉玲瓏》，該劇由陳偉霆、劉詩詩擔綱主演，二人皆擁有大量年輕群體 粉絲，再加上《醉玲瓏》眾多原著黨粉絲，為產品提供了量級不小的潛在消費市場。

為吸引年輕粉絲的注意，味全優酪乳結合劇版《醉玲瓏》推出“玲瓏杯”新裝系列。在產品包裝的每一個小細節都下足功夫，杯身上的Q版《醉玲瓏》人物形象，杯蓋上的經典臺詞，以及蓋膜上融合年輕人生活洞察的17種不同玲瓏術，如：“被小朋友喊哥哥”術、“理發師剪出想象中發型” 術。這些與劇集緊密結合的的元素，都增強了產品與電視劇、明星粉絲之間的黏性。

對于個性強烈的年輕觀眾，在觀劇的同時，渴望更多自主互動內容，而味全優酪乳杯身的二維碼，給觀眾和消費者提供了一個自主選擇的《醉玲瓏》H5世界，在參與深度互動，了解花絮的同時，還能獲取優酷會員福利反哺劇集。

在《醉玲瓏》合作播放平臺優酷，除廣告貼片、壓屏條等常規形式，味全優酪乳綁定劇中主演太子與鸞飛，結合劇情為產品定制廣告片，并在劇中以“心動小劇場”的形式播放。這樣的形式不但不會引起反感，反而成為粉絲們喜聞樂見和討論的彩蛋。目前，《醉玲瓏》在優酷平臺上所取得的27億播放量，也為產品的曝光量增添了一份不容忽視的力量。

當《醉玲瓏》在互聯網討論量達到一定熱度時，味全優酪乳在微博發布#醉玲瓏CP放肆點#話題活動，“站CP”已經成為了時下年輕人，特別是消費優酪乳產品的主力軍——年輕女性，配合觀劇的必要行動。味全優酪乳適時的投其所好，以粉絲喜聞樂見的形式，鼓勵粉絲曬產品，站CP。在促進線下銷量的同時，收獲了近7500萬閱讀量，1.2萬討論量。

在微博平臺，味全優酪乳還與影視、段子手、美食等多個圈層外圍KOL合作同時發聲，將味全優酪乳“9小時發酵”、“輕負擔，純濃厚”等產品RTB結合主演、劇情展開各種有趣的創意延展，在更為廣泛的大眾視野，取得了不錯的傳播聲量。

直播這塊聚集著年輕人群的平臺，也是品牌進行年輕化的重要陣地。味全優酪乳邀請到《醉玲瓏》太子（高一清），鸞飛（劉穎倫）以及南梁王爺（毛方圓），一場結合劇情穿越橋段的線下直播應運而生，并且以劇情為抓手的三個表現優酪乳產品特色的游戲環節，在一小時內，共吸引了總共超過240萬粉絲的關注。

不僅在線上全方位與年輕人互動，線下相關的推廣活動也如火如荼的開展著。味全優酪乳聯手優酷，將劇版《醉玲瓏》中的“九轉玲瓏陣”穿越橋段以“鏡子迷宮”的形式在現實中呈現，而迷宮終點的“玲瓏酸奶鋪”為完成互動的參與者準備了味全優酪乳作為獎品，再加上劇中太子高一清到場助陣，吸引了大批年輕人到場參與互動。

如夢似幻的古風穿越與劇中人相遇，趣味性與科技性同在的互動體驗，通過智慧獲取《醉玲瓏》合作款酸奶。共計7天的線下推廣，收獲了大批年輕人的青睞和首次產品體驗。

在銷售渠道方面，味全開辟了同樣針對年輕人市場的盒馬鮮生展開合作。此次合作可以看成味全重構貨場的一次營銷體驗。雙方基于盒馬強大的LBS&場景的會員營銷能力，圍繞午餐場景、創意推廣、技術開發、線下體驗、末端配送進行消費體驗升級的嘗試。

線下部分，將賣場定義為《醉玲瓏》場景式體驗店鋪，從門店陳列、廣播、電子屏到新品試吃環節，每一個細節都精心設計。

活動期間，5萬杯放肆點優酪乳新品一搶而空。玲瓏鋪頁面整體銷量遠超雙方預估GMV，達成300%之多。

總結此次味全與IP劇版《醉玲瓏》在線上線下的多平臺合作，使得味全優酪乳產品整體銷量同比增長18%，可謂是一次成功的全渠道整合案例。

“品牌年輕化”不是依靠一次變革，一次突破可以一蹴而的方法論，畢竟品牌還是那個品牌，年輕人卻換了一波又一波，年輕化，需要活在當下。如同味全優酪乳這次年輕化的營銷：和年輕人看同一部劇，追同一個明星，用一樣的方式說話，聊相同的話題。

要做年輕人的生意，先做年輕人的朋友。