瓶裝水企業入駐桶裝水市場

桶裝水市場近年來一直被地方飲用水所占據，而近日國內四大瓶裝水公司紛紛把目光看向了桶裝水市場，農夫山泉、怡寶、娃哈哈、百歲山都推出了大包裝飲用水。從前，這類大品牌桶裝水主要出現在各大會議、辦公場所�，F在，他們也看上了家庭生活用水市場。

重新回到桶裝水市場的農夫山泉是個不錯的例子。去年，農夫山泉七款產品被指定為G20峰會飲品。其中，4L裝天然礦泉水為后廚指定用水。農夫山泉趁勢為桶裝水制造出了“做飯用水”的賣點。如今，你去高級飯店點菜，都可以要求廚師使用哪一種水做菜。

維生素飲料冠名《中國有嘻哈》之余，農夫山泉也沒忘了為正在拼搶市場的桶裝水找廣告位。在口碑和收視率攀升的電視劇《那年花開月正圓》中，農夫山泉4L桶裝水沿用了此前的賣點，喊出了“農夫山泉天然水，好水才能煮好飯”的廣告詞。

今年5月，農夫山泉趁熱打鐵推出了買5L桶裝水送飲水機的活動。幾乎同一時間，競爭對手華潤怡寶和哇哈哈開始入局該容量的桶裝水市場，消費場景被擴大到家庭用水。

其中，怡寶4.5L桶裝水主打高端化，宣稱“帝王般的生活，從怡寶4.5L開始”。哇哈哈4.5L純凈水精致新裝則細化了使用場景，從燒飯、燉湯、泡茶到沖奶。

從價格上來看，面向消費者的該容量桶裝水，農夫山泉是的。怡寶則一貫秉承比農夫山泉貴一點的定位。還在虧損中的哇哈哈看上去沒法加入這場家用桶裝水價格戰。

但在大包裝桶裝水市場，這些瓶裝水大品牌面臨更激烈的競爭。

由于全國品牌在各個地區建廠、物流、回收桶等方面的成本，中國桶裝水市場目前仍然以區域小品牌為主。

一般地，15升一次性桶裝水生產成本在5到6塊之間，算上運費、廠家利潤等出廠價至少得在8到10元之間才合理。按照該價格批發給各經銷商、水站等，零售價格要在15到20元才能保證經銷商有錢可賺。

目前，拿北京市場來說，娃哈哈、樂百氏、景田百歲山、雀巢等，這些桶裝水對經銷商的報價都在20元以上。而很多本地區域品牌的桶裝水多數定價在15元至20元之間。在成本控制上，大品牌看上去沒什么優勢。

考慮到大品牌的成本較高，市場上甚至還出現了假冒大品牌的“假水”、“黑桶”等質量安全問題，為了維護品牌，2013年農夫山泉曾一度退出桶裝水市場。

但是，隨著消費者對于干凈、安全、高質量的水源越重視，大桶包裝水市場尤其是家庭消費的增長空間還在，大公司們也不會放棄。

降低成本的一個方法是當地尋找水源建立生產線，從而降低物流費用。比如農夫山泉，根據《承德日報》報道，農夫山泉投資4億元在河北省興隆縣霧靈山腳下建設3條天然飲用水生產線，年產50萬噸天然水。這篇報道中還配上了農夫山泉19升桶裝水生產廠區的建設照片。

除此之外，為了節省成本，這些瓶裝水公司都看上了一次性桶裝水產品。近日有消息稱，農夫山泉將推出的是15L一次性桶裝水，主打空桶不回轉。

簡單來說，不管是農夫山泉，還是景田，都想省去空桶回收帶來的物流和人力成本。中和掉區域品牌的價格優勢之后，本身在瓶裝水市場積累出的消費者口碑，也會為桶裝水市場帶去影響。

目前，各大品牌批發大包裝桶裝水價格差別并不是很大。而為了先拿下市場份額，在桶裝水市場，各大品牌應該還是會先來一場價格戰。