蒙牛：堅持初心，為高品質代言

來自大草原的牛奶，一杯牛奶壯一個民族，每天一斤奶，強壯中國人，自然給你更多，自然好味道，真我新聲代，愛喝，愛自己，早晚搭檔更營養，近日，蒙牛乳業與阿里巴巴在杭州正式簽署戰略合作協議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深入合作。蒙牛CEO盧敏放表示，與阿里的全面合作不僅是拓展銷售渠道，更是全，蒙牛乳業與阿里巴巴在杭州正式簽署戰略合作協議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深入合作。蒙牛CEO盧敏放表示，與阿里的全面合作不僅是拓展銷售渠道，更是全面接軌新零售和大數據營銷。

與各方陸續推進一系列深度合作，進一步關注和貼近消費者的消費需求和變化，正是蒙牛不斷踐行“以消費者為中心”理念的體現。面接軌新零售和大數據營銷。

調整組織架構，全面激活高端市場

伴隨著消費者信心的不斷提升和勢頭強勁的消費升級，今年以來，中國乳制品市場需求不斷擴大與深化，行業發展前景利好。日前發布的蒙牛乳業中期業績顯示，蒙牛上半年銷售收入在去年9.7%高增長的基礎上再保持8.1%的高漲幅，達到294.658億元人民幣，經營利潤18.056億元，同比增長18.4%。

各項指標呈現持續上升態勢，顯示出蒙牛在組織架構調整、持續進行奶源管控、創新優化產品以及強化國際并購整合戰略等全面發力的顯著成效。

今年以來，在盧敏放“聚焦聚勢”的戰略理念下，蒙牛繼續落實以新事業部為導向的組織架構調整。目標是將原核心業務板塊按照產品方向分成常溫、低溫、冰品和奶粉四大獨立事業部，以形成以消費者、市場為導向的組織模式。

這樣的架構調整，帶來了多個新品的集中爆發。尤其是3、4月間，蒙牛連續發布了兩款創新指數極高的新品，一是其支超高端奢享型酸奶——特侖蘇風味酸奶，二是其低溫乳酸菌品牌優益C推出的全新產品LC-37。兩款新品均走的是低溫路線，但突破點各異，目標則是乳制品和乳飲料兩大領域的消費升級。

以航天品質為依托，蒙牛讓生產線上每一包牛奶為其高品質代言。

業內認為，此次架構調整是推動蒙牛集團營運效率提升，實現產品品類均衡發展及業務快速成長的重要因素。中報顯示，蒙牛液態奶保持市場領先地位，低溫乳品在全國低溫新鮮乳制品市場繼續保持份額。其中特侖蘇、純甄、真果粒持續增長，優益C市場表現搶眼，低溫及冰淇淋品類創新產品均實現了雙位數增長。

以消費者為中心，從這一乳業消費的原點出發，蒙牛不斷推出新品以進一步豐富其多元化的“牛奶矩陣”，從被動的順應消費升級到主動的引領消費轉型，以此深化產品結構加大市場優勢，探索和打造新型的乳業生活方式。

“國內消費復蘇趨勢明顯，新的消費習慣逐漸形成同時影響著乳品需求的改變�！北R敏放說，中國消費需求進一步向高端化及營養化升級，蒙牛將持續聚焦高端產品研發及創新，專注為消費者提供航天品質的乳品選擇。

運用全球資源，引領乳業品質升級

中國乳業整體市場信心緩步回升，但行業整體仍然面臨步入調整期的轉型困境。農業部副部長于康震認為，技術和管理節本增效能力提升慢、奶牛養殖和乳制品加工一體化程度仍然不高、利益聯結機制不緊密，是中國乳業整體競爭力不強的主要原因。

中國乳業各個環節有待轉型升級，在這一過程中，龍頭企業要主動發揮主導作用。在原材料價格不斷攀升、乳品行業成本壓力顯著加大的背景下，蒙牛把提質增效作為重中之重。

年初，蒙牛增持現代牧業股份至61.3%，進一步提升了奶源供應的穩定和高質；著眼于奶源的長遠可持續發展，蒙牛與其外方股東丹麥阿拉福茲在研發層面擴充合作，共同籌建包括示范牧場、新技術試驗基地、研發試驗基地等在內的全面研發牧場項目，在國內推廣統一標準下的牧場管理，提升牧場整體的管控水平和競爭層次。

同時，得益于“國際基因”的植入，蒙牛在今年繼續聯合法國達能、丹麥阿拉福茲、美國加州大學戴維斯分校等產業鏈上的國際合作伙伴，將全球技術經驗引入全行業的廣泛實踐中，加大對產業鏈的支持，以期帶動中國乳業整體實力的提升。

更為重要的是，蒙牛充分利用與中國航天事業14年的戰略合作良好基礎，讓“航天品質、健康中國”的品牌形象不斷深入人心。在“航天品質”牧場、工廠、檢測及研發的支持下，蒙牛將“牛奶工匠”精神落實于質量管理的每個環節，并借助國際先進的數字化質量管理手段，全方位踐行“以消費者為中心”的產品理念，把品質水準不斷推上新高度。

“中國不僅擁有世界上的消費群體，也擁有世界上‘最挑剔’的消費群體，恰恰是這兩個最，推動了蒙牛的全球化布局和‘航天品質’理念�！北R敏放說，是以航天精神為標桿，用全球質的資源、全球最嚴的標準不斷打造的中國品牌，讓每一位中國消費者都能享用到航天品質的牛奶。

借力大數據，了解消費需求

隨著全球消費升級的不斷加劇、互聯網的高速發展和大數據時代的來臨，消費者購買行為和消費場景都發生了前所未有的劇變。作為與消費者接觸最為頻繁的快速消費品行業，銷售渠道是連接品牌與消費者的紐帶，大數據將促成更貼合消費者需求的產品研發和更加的市場投放。

正因如此，蒙牛加快提速與中國互聯網領軍企業阿里巴巴的合作步伐，以更好地應對新零售下的機遇與挑戰，全面擁抱大數據時代�！敖柚�新零售、大數據，能讓蒙牛更了解消費者的需求，營銷投入更加，從而能提供消費者最想要最需要的產品和服務�！北R敏放說。

去年4月，蒙�；�于阿里大數據推出了一款甜牛奶新品“甜小嗨”，一上線成為銷售爆款。這款依托網上大數據而誕生的牛奶，是典型的互聯網產品，從口味研發到定價到營銷方式，都充分結合了消費者的“所思所想”。

“互聯網產品不同于傳統產品，特點是利用互聯網、利用技術將擁有共同興趣愛好的人群聚集到了一起，產品定位是滿足某一個群體的需求�！泵膳＜瘓F數字化營銷總經理郭銳說，“甜小嗨”面向的是喜歡喝甜牛奶、生活中積極樂觀的群體，這樣的人群還有很多，比如喜歡運動健身、喜歡看電影、喜歡旅游等，圍繞這些細分群體進行深度產品挖掘，潛力巨大。

現代化生產線

每年有百萬消費者走進蒙牛工廠參觀，參觀蒙�，F代化生產線。

在初嘗甜頭后，蒙牛將與阿里巴巴展開全面深度合作。未來，蒙牛將借助阿里巴巴新零售渠道在數據賦能和效率提升方面的強大優勢，進一步實現渠道下沉，擴大終端網絡布局，并借助大數據體系促成更貼合消費者需求的研發和更加的市場投放，為企業創新發展注入新活力