上市已經半年的脈動熾能量 現在買的怎么樣

新脈動“熾能量”飲料現在已經上市半年的時間了，新品定位主要是年輕的運動群體，那么現在終端賣得到底怎么樣?

自2003年在國內上市以來，14年間脈動始終保持了較高的市場占有率和知名度，但好日子到了2016年戛然而止--根據達能2016年財報顯示，去年脈動的銷售額受到去庫存調整的影響，出現了自2010年以來在中國的首次下滑，更有業內人士稱下滑幅度達到了30%。

為保護市場份額，并通過繼續投入應對轉型后的中國飲料市場，達能在今年3月推出了升級產品脈動“熾能量”，并突出“�；撬�+綠茶植萃”的全新賣點，主要定位年輕的運動群體，更加強調“功能化”。

新品銷量兩極分化，區域差距大

“我所在的地方是小縣城，新品賣得不好，一個月也賣出去十來件�！眮碜院�北隨州的王老板告訴記者;河南安陽某縣的經銷商董總也坦言新品銷量不太好，“雖然新品利潤空間更大，但是價格比老脈動貴不少，而且容量更小了，從三月份到現在，總共才賣了1000多箱”。

不過，銷量可觀的經銷商也不在少數。

天津的經銷商薛總說：“我是專門做商超的，雖然沒有統計過，但是熾能量的銷量應該是在穩定上升的。新品上市都有一個適應期，熾能量看來表現已經不錯了。剛開始的時候，消費者可能不太了解，功能飲料區別于維生素飲料有哪些不同，隨著產品的市場滲透和廠家企宣活動相繼開展，熾能量會越賣越好�！卑不瞻矐c的陳總也告訴記者，“熾能量賣得很好，平均每月賣出去七八百箱，每箱多賺五元�！敝С终�策方面，陳總提到，廠家提供每月200元的端架陳列補助。

根據調查情況來看，熾能量在脈動向來強勢的一二線城市也能保持不錯的鋪貨率和銷售量，但在小城市以及鄉鎮市場仍然沒有打開局面。

銷量遠不及脈動老產品，三大原因成“攔路虎”

雖然地區銷量差異大，但是各地經銷商們普遍反映的一個情況是：新品銷量不如脈動之前的老產品。

河北邢臺的一位經銷商說：“熾能量一個月賣二三百箱，相比老脈動一月4000箱的銷量差距很大�！彼拇ǔ啥嫉睦罾习逡脖磉_了同樣的看法，“熾能量還是挺受消費者歡迎的，但是銷量也僅僅是老脈動的一半左右”。

對比去年農夫山泉的新品茶π橫空出世后的大紅大紫，作為一款有百億單品背書的新品，熾能量的表現著實太過平淡。通過調查采訪，可以總結出原因有三：

首先是性價比不高。熾能量定價在6元，容量為500ml，相比老脈動，價格高了兩元，容量卻更少了，盡管是新配方新口味，但仍有很多消費者不買賬;

其次是宣傳不到位。對比脈動之前廣告語的膾炙人口，熾能量的新概念傳播并沒有掀起大的波瀾，也沒有配套的大面積的宣傳造勢，一定程度上延誤了消費者的心智接受;

是政策支持力度小。除了部分經銷商有端架陳列的補貼之外，其他經銷商并沒有什么優惠政策，因此積極性不高。

那么，達能方面是如何看待這款大膽創新的新品的呢?

達能CEO點贊熾能量，今年前五月脈動銷量達55億

近日，在柏林舉行的一場論壇上，達能CEO范易謀在接受采訪時表達了對這款新品的認可。范易謀稱，達能調整創新框架后，正在尋找新的顛覆性范式，過去12個月有不少創新產品涌現，并點名提出當中包括在中國推出的脈動“熾能量”。

“新的配料帶來了新的益處，包括讓口味變得多樣化和具有異國風味�；�于我們對新的健康飲料市場洞察和了解，大家會繼續看到達能在主要市場針對新興的產品領域推出各項舉措�！敝辽購母邔討B度來看，熾能量仍然是被委以重任的關鍵棋子。

根據市場咨詢機構尼爾森公布的調研數據顯示，截至2017年5月，脈動銷售額已經超過55億元，看上去是一個銷售回暖的數字，但顯然熾能量的貢獻十分有限。不過，有達能CEO的點贊作為“尚方寶劍”，熾能量能不能在下半年“干一票大的”呢?大家可持續關注!