麥當勞簽約碧桂園進軍三四線城市

麥當勞和房地產碧桂園達成長期戰略合作，進軍三四線城市，碧桂園將在全國社區內為麥當勞提供選址，麥當勞也發揮本身的品牌效應支持碧桂園的各項商業配套。

更早一點，上個月麥當勞也與恒大地產集團簽訂長期戰略合作協議，同樣是幫助麥當勞在目標市場進行選址并提供物業支持等等。

咨詢公司羅蘭貝格(Roland Berger)常駐上海的零售業合伙人陳科在接受《金融時報》采訪時表示：“為了突破目前的增長瓶頸，麥當勞不可避免地需要與一家大開發商合作。恒大在中國廣大城市的商業地產項目恰好提供了這樣一個直接途徑，讓麥當勞能在關鍵的位置建立新門店�！�

這些協議的達成與新麥當勞的成立不無關系。8月8日，中信股份、中信資本、凱雷與麥當勞的戰略合作實現交割，新公司將以20.8億美元(約161.4億港元)的總對價收購麥當勞在中國內地和香港的業務。在當時的新聞發布會上，新麥當勞中國董事會主席、中信資本董事長及首席執行官張懿宸表示中信集團在金融服務網點以及地產資源上的優勢，幫助麥當勞進行擴張。

事實上，如今在商業地產項目中獲得有力位置越發困難。隨著這些行業地產項目不斷在中國市場復制一般地涌現，開發商與物業則更希望在招商上吸引更多差異化的品牌，從而帶來更大的客流。所以對于連鎖品牌來說，獲得理想位置的話語權在減弱。

所以麥當勞基于與不同開發商的戰略合作關系，可以以較低的成本獲得人流量較高，動線穿行更利于注意到自己的位置。這一優勢將提高它在進入三四線城市時的效率。

但麥當勞的競爭對手肯德基在2012年的時候，已經提出了向三四線城市，甚至縣級市進行擴張的計劃。五年之后它憑借先發優勢在這些下沉渠道擁有一定的品牌效應與消費習慣。所以雖然解決了選址的問題，但從品牌市場營銷及產品創新的領域，麥當勞都躲不開與競爭對手的正面挑戰。