悠哈味覺糖憑借年輕人的東風占市場

日本進口零食界“黑馬”突起，悠哈味覺糖近年來持續發力，多方面的抓住了年輕消費者著的心，銷量一路高歌猛進，軟糖外面有一層薄膜包裹，里面是軟軟的如葡萄、草莓和藍莓果實一般的感覺，像在吃真葡萄藍莓草莓，獨特的口感使得悠哈味覺糖一上市大受歡迎。那么，這款糖果在國內又有什么樣的表現呢？

據了解，酷露露在中國生產上市后，悠哈推出了一系列關于“怎么來吃悠哈味覺糖”的主題活動，包括怎樣在辦公室吃悠哈味覺糖，怎樣跟其他的飲料或者零食搭配來吃。

2016年11月份，悠哈邀請所有喜歡甜食的消費者，特別以UHA悠哈全線產品（特濃牛奶糖系列、E-ma溢瑪爽喉糖、酷露露、普超系列軟糖、蜂蜜系列潤喉糖）中任意一種產品或幾種產品為創作基本元素，進行嗨翻腦洞料理創想大爆炸。

酷露露的推廣活動為消費提供了關于這款糖果的多種消費場景，比如酷露露茶點、酷露露水果蛋糕、氣泡酒飲料，甚至將酷露露與酸奶及奶油搭配制作圣代或者冰淇淋以及用酷露露制作特調雞尾酒。

在整個推廣活動中，悠哈還收到了很多消費者自己DIY的各種創意食用場景。

僅僅告訴消費者酷露露怎么吃還不夠，悠哈選擇主動接近消費者，使其更好地認知產品，以此來開拓市場。2016年12月份，悠哈在上海、廣州、深圳、寧波及杭州各大學門口、寫字樓門口開展超人氣網紅悠哈酷露露CORORO果汁軟糖免費派發活動。

除了在天貓悠哈旗艦店、悠哈微店、悠哈微信小店以及上海地區（卜蜂蓮花、世紀聯華、沃爾瑪、全家便利店、喜士多便利店）銷售酷露露，目前上海、浙江、 江蘇、北京、成都、重慶、長沙、武漢、廣州、深圳、天津、青島、大連等省市各大商超和便利店也都在銷售。

酷露露的終端零售價格為10元/袋，每袋52克，悠哈微店旗艦店的工作人員表示，由于不同渠道的特點不同，所以不同渠道的定價也會有所差異。

擁有7.8萬人關注量的天貓UHA悠哈旗艦店中，目前，酷露露組合裝52g×12包的活動價格為107.9元，52g×6包的活動價格為55.9元，組合裝的月銷量基本都在700筆以上。天貓UHA悠哈旗艦店在產品宣傳上指出，酷露露在天貓合計售出10萬余件。

年輕一代注重體驗消費，開發品牌場景

作為一款相對高端的糖果，酷露露的終端市場主要集中于沃爾瑪、屈臣氏等這些相對較大的商超。悠哈產品的代理商之一馬珺總經理從今年7月份開始引進酷露露，主要走校園、BC店渠道。馬總評價：“酷露露主要針對年輕群體，在質量和口感上能夠比較容易獲得這些消費群體的信任，這也是我選擇代理這款產品的原因之一�！�

酷露露的成功，始于它借助互聯網的便利與消費者之間進行場景互動，它給了給消費者一個“種草”的理由，讓消費者真正愿意嘗試和推薦該產品。

凱度消費者指數大中華區總經理虞堅指出，如今，年輕人更愿意為營銷的娛樂化和社交化買單，能“曬”成為年輕人購物的一大動因。很多品牌通過致力于和年輕消費者進行心的溝通，成功圈粉。

通過洞察新的使用場景，可以幫助品牌和零售商激活新的購買機會。與此同時，消費者的生活娛樂方式使得這些場合成為產生銷售增量的新機會�？崧堵秾⒆约旱漠a品和雞尾酒甚至是早餐、甜點和下午茶搭配在一起，為消費者建立起食用場景。

虞堅認為，新零售時代品牌可以通過滿足消費者新的生活方式和情感訴求抓住新的使用時機，激活消費者的購買欲，思考如何在場景化、智能化和即時化的賦能下，通過營造消費者愿意分享的體驗，創造增量和提升品牌價值。

毋庸置疑，消費場景是某些品類重要發展方向，而年輕一代消費者在消費場景中又更加注重體驗式消費。中國傳統糖果品牌商要想做出如酷露露一樣的網紅業績，不僅要為自己的產品找到合適的消費場景，同時也要知道自己的在這些場景中真正優勢是什么，又該如何利用好消費場景建立起品牌傳播效應。