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蒙牛是大家都比較熟悉的乳制品,近些年來隨著飲料品牌的增多,乳飲料行業競爭更加激烈,下面我們一起來了解一下蒙牛的近況吧。細心的看官應該能夠發現,蒙牛今年有很大的變化:更緊跟商業潮流,營銷、渠道模式更創新。各種變化之中,最顯著的一點是:蒙牛與阿里走得越來越近了,雙方合作關系逐步加深。
8月29日,蒙牛集團與阿里巴巴零售通簽約框架合作協議,蒙牛將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優勢,建立數據化的管理系統,提升蒙牛在線下零售小店的市場份額。同時,雙方將在商品倉配體系達成進一步的合作,加速推動零售通前置倉的拓展。
9月7日,蒙牛集團CEO盧敏放率隊訪問阿里巴巴,并與阿里集團CEO張勇雙方的戰略合作規劃作了深入交流。當天,蒙牛與阿里在杭州正式簽署戰略合作協議,雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深化合作。這是繼簽署“零售通”框架合作協議后,雙方再次牽手。
10月31日,天貓“雙11”全球發布會在上海舉行,作為雙11晚會首映電影《功守道》的合作伙伴,蒙牛集團CEO盧敏放出席了發布會。
可見,自8月以來的3個月,蒙牛和阿里每個月都有公開場合的接觸,并且合作內容已經從渠道拓展到品牌,合作程度逐步加深;蛟S,很多人都在納悶:蒙牛今年為什么變化這么大,為什么跟阿里的關系如此親密呢?
蒙牛集團與阿里巴巴
一個“中間人”
今年2月,乳業新媒體《食悟》推送一篇人事調整方面的文章,不知道大家有沒有印象,標題是:《翟嵋辭任,蒙牛從馬云身旁挖來石東偉,統管公共事務》。
石東偉上任后,逐步活躍于蒙牛對外公開場合,并且職務是“執行總裁”。執行總裁,一般負責公司日常行政工作,位置低于總裁,該職務有的公司稱常務副總裁。明白人都看得很清楚,石東偉已經取代了白瑛的大部分工作任務,并且還統管公共事務部,也可以說是他一個人干了兩個人的活。
簡歷顯示,石東偉1989年至2001年曾在中國外交部任職,擔任副處長,處長。期間被派往中國駐新加坡使館,中國駐印度孟買總領事館工作,并于1995-1997年間參與香港回歸后過渡期中英談判工作。2001-2004年,石東偉任美國朗訊科技公司全球政府事務中國區總監;2004-2008年,他出任美國安捷倫科技公司中國區副總裁;2008-2015年,石東偉擔任星巴克企業管理(中國)有限公司副總裁。2015年3月,他加盟阿里,擔任阿里集團副總裁,主管集團公共事務。2017年2月,石東偉正式加入蒙牛集團,目前的職位是蒙牛集團執行總裁。
擔任阿里集團副總裁的兩年,石東偉積累了豐厚的經驗,他的這些互聯網公司公共事務管理經驗,對于蒙牛這家國際化乳業巨頭來說,是非常有價值的。當被問到蒙牛與阿里關系為何越來越近時,一位接近蒙牛的知情人士笑稱:“巧合”。殊不知,天下哪有巧合的事情,偶然之外必有必然因素。
蒙牛集團CEO盧敏放
蒙!爸\變”
時至,盧敏放上任蒙牛集團總裁剛好一年零兩個月,可以說,在這段時間里,他時刻都在想著推動蒙牛變革,向哪個方向改變呢?
盧敏放在公開場合曾強調,蒙牛不會盲目擴張,而是更加著眼于提高現代乳品行業的生產力,用品質與創新,積極打造中國乳業品牌的全球聲譽。他認為,創新是把握消費趨勢的最重要因素,蒙牛必須做一個消費升級的引領者。
可見,盧敏放把“創新”看得非常重要,基于此,攜手阿里這個龐大的平臺,充分挖掘大數據資源,是傳統乳業必須邁出的一步。值得一提的是,這種想法并不是蒙牛才有的,其他乳企對于大數據價值的認識也都提上來了,但并不是想到能做到,因此,石東偉這位中間人,把蒙牛的訴求與阿里的資源有效結合起來。
從另外一個角度講,蒙牛和阿里算是各取所需:傳統實業要借助互聯網進行渠道模式創新,通過新零售拓展更大的市場;與此同時,互聯網經濟也有下沉落地的訴求,只有線上和線下有機結合起來,模式才能更接地氣,更有發展前景。
石東偉
增持現代牧業后,盧敏放解決了蒙牛上下游的矛盾。目前,他主要在做兩件事:一是從渠道模式和品牌營銷兩個方面對蒙牛做良性改革,讓蒙牛更適應瞬息萬變的發展環境,并保持與年輕消費者的深層次溝通;二是著手奶粉業務的梳理和渠道轉型,盡快讓蒙牛系奶粉業務的政策優勢轉化為市場優勢。
很快,蒙牛與阿里在奶粉業務方面的合作,也將有進一步的動作,蒙牛與阿里的全面戰略合作,目前只是一個開始。
2025/8/23至2025/8/25