蒙牛攜手阿里 雙方合作關系逐步加深

蒙牛是大家都比較熟悉的乳制品，近些年來隨著飲料品牌的增多，乳飲料行業競爭更加激烈，下面我們一起來了解一下蒙牛的近況吧。細心的看官應該能夠發現，蒙牛今年有很大的變化：更緊跟商業潮流，營銷、渠道模式更創新。各種變化之中，最顯著的一點是：蒙牛與阿里走得越來越近了，雙方合作關系逐步加深。

8月29日，蒙牛集團與阿里巴巴零售通簽約框架合作協議，蒙牛將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優勢，建立數據化的管理系統，提升蒙牛在線下零售小店的市場份額。同時，雙方將在商品倉配體系達成進一步的合作，加速推動零售通前置倉的拓展。

9月7日，蒙牛集團CEO盧敏放率隊訪問阿里巴巴，并與阿里集團CEO張勇雙方的戰略合作規劃作了深入交流。當天，蒙牛與阿里在杭州正式簽署戰略合作協議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深化合作。這是繼簽署“零售通”框架合作協議后，雙方再次牽手。

10月31日，天貓“雙11”全球發布會在上海舉行，作為雙11晚會首映電影《功守道》的合作伙伴，蒙牛集團CEO盧敏放出席了發布會。

可見，自8月以來的3個月，蒙牛和阿里每個月都有公開場合的接觸，并且合作內容已經從渠道拓展到品牌，合作程度逐步加深�；蛟S，很多人都在納悶：蒙牛今年為什么變化這么大，為什么跟阿里的關系如此親密呢？

蒙牛集團與阿里巴巴

一個“中間人”

今年2月，乳業新媒體《食悟》推送一篇人事調整方面的文章，不知道大家有沒有印象，標題是：《翟嵋辭任，蒙牛從馬云身旁挖來石東偉，統管公共事務》。

石東偉上任后，逐步活躍于蒙牛對外公開場合，并且職務是“執行總裁”。執行總裁，一般負責公司日常行政工作，位置低于總裁，該職務有的公司稱常務副總裁。明白人都看得很清楚，石東偉已經取代了白瑛的大部分工作任務，并且還統管公共事務部，也可以說是他一個人干了兩個人的活。

簡歷顯示，石東偉1989年至2001年曾在中國外交部任職，擔任副處長，處長。期間被派往中國駐新加坡使館，中國駐印度孟買總領事館工作，并于1995-1997年間參與香港回歸后過渡期中英談判工作。2001-2004年，石東偉任美國朗訊科技公司全球政府事務中國區總監；2004-2008年，他出任美國安捷倫科技公司中國區副總裁；2008－2015年，石東偉擔任星巴克企業管理（中國）有限公司副總裁。2015年3月，他加盟阿里，擔任阿里集團副總裁，主管集團公共事務。2017年2月，石東偉正式加入蒙牛集團，目前的職位是蒙牛集團執行總裁。

擔任阿里集團副總裁的兩年，石東偉積累了豐厚的經驗，他的這些互聯網公司公共事務管理經驗，對于蒙牛這家國際化乳業巨頭來說，是非常有價值的。當被問到蒙牛與阿里關系為何越來越近時，一位接近蒙牛的知情人士笑稱：“巧合”。殊不知，天下哪有巧合的事情，偶然之外必有必然因素。

蒙牛集團CEO盧敏放

蒙�！爸\變”

時至，盧敏放上任蒙牛集團總裁剛好一年零兩個月，可以說，在這段時間里，他時刻都在想著推動蒙牛變革，向哪個方向改變呢？

盧敏放在公開場合曾強調，蒙牛不會盲目擴張，而是更加著眼于提高現代乳品行業的生產力，用品質與創新，積極打造中國乳業品牌的全球聲譽。他認為，創新是把握消費趨勢的最重要因素，蒙牛必須做一個消費升級的引領者。

可見，盧敏放把“創新”看得非常重要，基于此，攜手阿里這個龐大的平臺，充分挖掘大數據資源，是傳統乳業必須邁出的一步。值得一提的是，這種想法并不是蒙牛才有的，其他乳企對于大數據價值的認識也都提上來了，但并不是想到能做到，因此，石東偉這位中間人，把蒙牛的訴求與阿里的資源有效結合起來。

從另外一個角度講，蒙牛和阿里算是各取所需：傳統實業要借助互聯網進行渠道模式創新，通過新零售拓展更大的市場；與此同時，互聯網經濟也有下沉落地的訴求，只有線上和線下有機結合起來，模式才能更接地氣，更有發展前景。

石東偉

增持現代牧業后，盧敏放解決了蒙牛上下游的矛盾。目前，他主要在做兩件事：一是從渠道模式和品牌營銷兩個方面對蒙牛做良性改革，讓蒙牛更適應瞬息萬變的發展環境，并保持與年輕消費者的深層次溝通；二是著手奶粉業務的梳理和渠道轉型，盡快讓蒙牛系奶粉業務的政策優勢轉化為市場優勢。

很快，蒙牛與阿里在奶粉業務方面的合作，也將有進一步的動作，蒙牛與阿里的全面戰略合作，目前只是一個開始。