農夫山泉、旺旺、三全等紛紛搶占自動售貨機，這是怎么回事？

近年來，自動售貨機到處都是，已經對人們不感興趣了。為了開辟新道路，娃哈哈、農夫山泉、三全食品紛紛布局自動售貨機，旺旺也來了，究竟怎么回事!

旺旺殺入自動售貨機市場

不久前，旺旺集團悄悄成立了自動售貨機運營中心，計劃今年推出上千臺自動售貨機。

這種由國內第三方售貨機廠商代工的自動售貨機，可以容納432件單品。其中，80%為旺旺熱銷商品，20%可自選旺旺推廣新品。合作方可以透過后臺手機應用來控制補貨，了解貨品售賣情況。

目前，旺旺自動售貨機開放的合作模式有兩種。

種，免費為合作方提供機器及銷售補助，但選址、倉儲、補貨、運營都要合作方搞定，比如后者至少要準備一個30到50平方米的倉庫，用來存放約500箱的首單庫存。這種模式下，旺旺還要參與階梯銷售分成。如果單日銷售額低于3000元，旺旺會拿走銷售額的90%。超過這個“線”，賣得越多，合作方提成也拿得越多，最多可以拿到銷售額的25%。

另一種是“以租代售”模式，旺旺不拿銷售分成，但合作方需要購買貨機。從阿里巴巴網站發布的信息來看，這種SKU超過300的自動售貨機的批發價格接近2萬元。但上述兩種模式的合作門檻都要從5臺機器開始。

傳統渠道承壓，飲料巨頭紛紛開辟新渠道

由于外部環境的不確定性影響，快消品傳統渠道的成本不斷提升，部分食品飲料企業已經陷入到“無量無利”的困境。傳統渠道幾近飽和，在市場增長潛力挖掘空間有限的情況下，快速成長的新興渠道、特別是自主建設并可直接管控自動售貨渠道的出現，吸引來越來越多的企業入局。

2016年7月，娃哈哈明確敲定了將全線出擊自動售貨機領域，宗慶后先生與胞弟宗澤后聯手投資成立的自販機業務公司——宗盛智能科技有限公司，已經正式注冊成立。去年娃哈哈已布局數萬臺自動售貨機以打造其自有的全國性智能零售終端網絡；

此外，截止到2016年底，農夫山泉所屬自動售貨機規模已經突破10000余臺；可口可樂目前在華的自動售貨機保有量約在5000臺左右；康師傅2015年在上海試點投放約為300臺左右，市場已經初具規模；2016年做速凍食品的三全也已開始在部分便利店試水投入盒飯自動售賣機。

飲料巨頭布局意欲何為？

當下的自動售貨機行業，已不只是運營商的天下，更多的飲品企業甚至是飲料巨頭紛紛布局，這背后又蘊含怎樣的市場信號呢？

跑馬圈地，緊抓行業市場潛力。相對于日美等發達動輒500萬臺以上的市場容量，目前國內市場尚不足20萬臺，尚處于萌芽狀態。飲料企業巨頭以其品牌、產品和渠道的優勢，大幅度降低運營成本，廣泛發動社會資源推動產業的發展將成為一種趨勢。

對此，宗盛科技董事長宗澤后曾經表示：“隨著國內人力資源和商業空間的成本大幅上揚，尤其是國內迅猛發展的移動支付產業，以及精彩紛呈的互動體驗營銷，未來我國的智能自動售貨機產業，必將迎來一波噴薄式發展的浪潮。面對這一市場機遇，娃哈哈在自有產品的基礎上，未來將緊抓行業資源，完成多產品的渠道下沉�！�

搶占渠道，加速布局至關重要。如今大型快消品企業的涉足，正是看中了自動售貨機對零售終端渠道的強大覆蓋和影響力。由于自動售貨機主要渠道在一二線城市，這塊市場也是各大巨頭企業所青睞的，但自動售貨機的特點是安置在較小的空間內，一般渠道無法同時放置兩臺自動售貨機，因此搶占渠道顯得尤為關鍵。

以上是對食品巨頭參戰自動售貨機的相關描述，希望對大家有所幫助！