青海春天推出吃辣喝的酒——涼露

98屆全國糖酒會剛剛結束，相信有很多產品對于你來說都印象深刻，其中有一款“吃辣喝的酒，涼露�！痹诔啥即杭咎蔷茣�上，青海春天藥用資源科技股份有限公司（以下簡稱“青海春天”，600381.SH）的新團隊，正在為新產品小酒“涼露” 吆喝招商，而不再是其之前起家的極草系列。

憑借春節期間《舌尖上的中國》第三季，小酒涼露借助事件營銷引爆之后，便在今年春季糖酒會上大規模招商。在此前的3月8日，青海春天公告稱，公司擬以3385萬元從關聯方處收購西藏正庫投資有限公司（以下簡稱“西藏正庫”）持有的西藏聽花酒業有限公司（以下簡稱“西藏聽花”）股權。西藏聽花所擁有的核心資產，正是涼露酒的全國代理權。

這是青海春天自兩年前由于政策原因，不得不停止原主業極草和含片產品，轉戰廣告業之后，進而又跨界白酒行業的新動作。不過，該公司董秘回復《中國經營報》記者稱，將繼續布局大健康產業。

“憑借一次事件營銷，在短期內可以引爆和推廣企業品牌�！卑拙茖＜覘畛衅秸J為，涼露、人民小酒等都是通過事件營銷取得了短期的效果，但是未來能走多遠，還得看企業的運營管理能力和產品品質。

極草遭遇政策黑天鵝

2016年3月29日，青海春天披露，公司明星產品“極草”作為“綜合開發利用優勢資源的試點”以及冬蟲夏草用于保健品的試點工作均已被叫停。由此，這個以冬蟲夏草純粉片生產為主的企業，在借殼上市一年之后，面對政策的“黑天鵝”不得不走上轉型之路。

注意到，在2016年2月食藥監總局發布的《關于冬蟲夏草類產品的消費提示》稱，長期食用冬蟲夏草、冬蟲夏草粉及純粉片等產品會造成砷過量攝入，并可能在人體內蓄積，存在較高風險。到了2017年2月末，監管部門再發文稱冬蟲夏草“功效不靠譜，重金屬砷超標，連安全性都無法保證”。由此，使得青海春天一直難以回歸主業。

為此，在2016年4月，青海春天子公司春天藥用將冬蟲夏草純粉片相關技術、專利進行境外授權，分別授權給極草春天（北京）科技有限公司、吉瑞堂（澳門）貿易有限公司、天元年根（北京）科技有限公司、海南堂生物科技有限公司。

登錄青海春天的官方網站，目前顯示的只有澳門極草線上商城，并明確標注稱，“澳門極草由青海春天提供專利與品牌授權、全程技術支持與品控指導，經澳門特別行政區政府批準在澳門生產、銷售�！钡卿浬坛�，澳門極草售賣的主要是兩款“極草 5X”產品，分別為“極草 5X冬蟲夏草純粉片（經典含片）”的30片/瓶和60片/瓶。在售價上，30片/瓶為6483元，60片/瓶為12639元。至于目前銷售業績如何，尚不得而知。

除了收取一定的專利授權費用，青海春天則轉戰廣告業，這正是當年其為推廣極草而衍生的業務。

根據2016年年報，青海春天主營業務的冬蟲夏草純粉片營業收入同比暴跌83.27%；廣告業務收入增長243.31%。此外，1月18日發布的公告稱，公司 2017 年度預計歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將增加約 4500 萬元到 9000 萬元，同比增加約 18%到 37%，并稱“冬蟲夏草相關的業務穩定”。

青海春天董秘稱，公司受政策影響的只是冬蟲夏草純粉片產品，其他冬蟲夏草原草之類初級加工過的產品屬于中藥材，不受政策影響。因此，公司已經研發了六種含冬蟲夏草的保健品，已于2017年中向食藥監總局進行注冊申報，目前仍處于審評階段。在有結果之前，公司仍以經營冬蟲夏草類產品為主。

關聯交易惹爭議

3月8日，青海春天公告稱，從關聯方處收購西藏正庫持有的西藏聽花股權。

記者登錄全國企業信用信息查詢系統顯示，西藏正庫是青海春天的控股股東西藏榮恩的全資子公司，同時西藏正庫的法定代表人、執行董事肖融為青海春天的實際控制人、董事，因此此次交易構成關聯交易。

根據公告的審計報告，西藏聽花于去年成立，西藏正庫投入注冊資金3000萬元。大華會計師事務所出具的《審計報告》顯示，截至去年年底，該公司資產僅386.91萬元，營業收入為0元，凈虧114.23萬元。

至于青海春天緣何耗費3385萬元收購這家公司，的答案是西藏聽花與宜賓涼露酒業有限公司（以下簡稱“宜賓涼露”）簽有20年的全國代理權。

工商資料顯示，目前宜賓涼露的股東為李蓉全、林曉莉二人。同時，李蓉全、林曉莉二人還是“廣東極草藥用資源科技有限公司”的董事，李蓉全是廣東極草藥用資源科技有限公司的股東。

在2015年，廣東極草藥用資源科技有限公司以100萬元的價格，收購了青海春天控股子公司青海春天藥用資源持有的深圳極草貿易有限公司股權。當時青海春天披露，廣東極草藥用資源科技有限公司是青海春天“控股子公司產品銷售合作商”，且廣東極草藥用資源科技有限公司與青海春天及關聯方“在產權、資產、債權債務、人員等方面不存在關聯關系”。

至于此次交易，青海春天再次選擇曾經的合作伙伴，雙方是否存在關聯交易，目前青海春天未給予回復。但記者注意到，早在今年1月份，青海春天已經安排相關人員參與了涼露酒在成都市場的前期推廣活動。

涼露未來增長待考

在成都春季糖酒會上，涼露開始了大規模的招商。這一切源于春節期間，依托《舌尖上的中國》第三季所做的廣告鋪墊�！皼雎�，吃辣喝的酒”，其在央視一套、九套的廣告投放，與當年青海春天“極草粉片含著吃”的營銷手法如出一轍。

“這樣自帶話題的高頻率滲透，以及借助《舌尖上的中國》進行事件營銷，使得涼露這個沒有白酒文化基因的新產品得以迅速推廣�！蔽髂厦褡宕髮W市場營銷教授劉德昌認為，涼露主要解決的是“吃辣怕喝酒”這一消費沖突，其定位獨特，尤其在糖酒會上關注度高�！暗�是一個酒類新品牌，如何持續通過話題炒作則是的挑戰，這完全不同于極草這個獨特產品�！�

此，楊承平認為，“白酒需要文化的積淀，涼露目前則是按照快消品的方式在操作�！币虼�，涼露、人民小酒雖然短期內通過事件營銷得以迅速擴張，但關鍵還要看后期的持續性和運作能力。

參加糖酒會的涼露相關負責人介紹，目前宜賓涼露暫時不會出其他的系列，只做涼露單品，但會出口感不同的產品。此外，此次糖酒會他們在向全國招商，但公司會重點打造成都、天津兩個樣板城市。

注意到，目前涼露只有一款125ML裝、31度花果香口味小酒，市場建議零售價為29元。目前，在20元以上小酒主要有小郎酒、江小白、天佑德小黑、洋河小曲等多個品牌，競爭異常激烈。因此，作為一個新型產品的涼露，未來能否成為青海春天新的業績增長點，目前尚不得而知。