養元飲品首次出現負增長

養元飲品是大家都比較熟悉的一款飲品，說起養元飲品相信大家都不陌生，面對越來越多的植物蛋白飲料出現在市場，以“六個核桃”為核心的河北養元智匯飲品股份有限公司（以下簡稱“養元飲品”）受到了不小的沖擊。3月30日，養元飲品公布2017年年度財報顯示，實現營業收入約為77.41億元，和2016年89億元相比，下降13.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為23.1億元，同比下降15.72%。

按業務分，養元飲品主營收入均來自于植物蛋白飲料行業，核桃乳收入占比為98.45%，其他植物蛋白飲料收入占比為1.55%。2017年養元飲品的核桃乳營業收入約為76億元，同比下降11.76%；其他植物蛋白飲料營業收入1.2億元，同比下降54.6%。

對于營收利潤雙降，養元飲品方面給出的解釋為消費增速的放緩對快消品行業維持高增長帶來了一定挑戰。但同時，消費者消費升級的需求也為養元飲料帶來新的機遇。

根據統計局發布的數據顯示，2006-2011年，中國軟飲料銷量年度增長幅度在20%上下波動；2012-2014年增速降至10%；2015年、2016年增幅分別為4.75%、4.6%，增速進一步放緩；2017年，中國飲料行業銷量為1.76億噸，同比下滑0.39%，出現十年來首次負增長。

行業增速不景氣，同業競爭卻在加大，目前承德露露、銀鷺等企業均開發了核桃乳產品。在植物蛋白飲料市場，達利食品、蒙牛、可口可樂等企業也在不斷布局，推出了豆奶、花生奶等產品。這些競爭對手擁有更為成熟的銷售渠道，能夠迅速鋪貨、搶占份額。

中國食品產業分析師朱丹蓬分析認為，養元飲品一直是單品牌單一產品運營，消費者對于產品創新有新的需求。而且植物蛋白市場競爭激烈，進入門檻相對較低，產品同質化嚴重。養元飲品沒有進行產品升級，業績下滑屬于必然。無論從企業本身還是核桃乳行業的發展前景來看，養元飲品已經過了高速發展期。

公告顯示，養元飲品的銷售模式有經銷和直銷，2017年，經銷銷售收入占養元飲品全部主營業務收入比重平均達到98%以上。養元飲品在三四線城市建立起網點眾多的銷售網絡，截至2017年底，養元飲品經銷商已有約1800家。

養元飲品方面表示，目前鄉鎮銷售額貢獻較大，將繼續深入開展營銷渠道下沉，拓展并鞏固鄉鎮、農村市場。未來將立足目前優勢的華北、華東等地區，加快開發北京、上海、廣州、深圳一線城市，做到營銷無死角。

朱丹蓬認為，一二線市場對于公司品牌運營以及產品升級創新要求更高，如果沒有很好的品牌力、產品力、渠道力，很難進入一二線城市。養元飲品需要盡快進行產品升級創新，加大品牌宣傳。