2018年功能飲料市場競爭更激烈，多強競爭哪家能更勝一籌！

進入2018年后，功能飲料市場的競爭愈發激烈，紅牛的商標問題、東鵬，樂虎，魔爪躍躍欲試、伊利攪局，推出自家功能飲料...

紅牛的商標授權問題依舊在路上沒有結果，華彬和天絲各執一詞，這方紅牛內斗繼續上演，那方東鵬、樂虎等品牌繼續在攻城拔地，一點一點蠶食紅牛的市場，這些盤踞功能飲料數年的成熟品牌爭的不可開交之際，國外知名品牌魔爪，卡拉寶也著重發力中國市場！

近日，連做牛奶的大佬伊利也嗅到了功能飲料這個巨大的“蛋糕”，有錢賺當然要跑快一些，于是也推出自家功能飲料，取名“煥醒源”，宣布正式殺入功能飲料市場，與紅牛，東鵬，樂虎，魔爪共同爭奪國內功能飲料的大蛋糕！除此之外，黑卡、中沃體質能量，中糧嗨棒品牌躍躍欲試，已成規模，眾多新品亦躍躍欲試，2018年，功能飲料市場已成亂戰之勢！

紅牛內斗升級，華彬和天絲各自“亮劍”！

2016年至今，圍繞紅牛中國商標授權的爭議，泰國天絲與華彬系開啟了持續而又漫長的訴訟“攻防戰”。

公開數據顯示，過去20多年來，中國紅牛產品累計產量超800萬噸，累計銷售額1453億元。正是紅牛的落地生根，中國的功能飲料從無到有、從小到大。

從2018年開始，雙方在商業版圖上的布局開始明晰，一舉一動都備受關注，泰國天絲方面，最近，針對網上流傳出的泰國天絲“紅牛安奈吉”飲料消息，泰國天絲方面未置可否，回應稱“我們正評估各種方案，包括啟用新的商業模式，并將采取所有必要措施來保證紅牛繼續為中國市場服務。

而另一方華彬集團正在加大推廣其自有品牌戰馬，對于紅牛目前的糾紛，華彬集團董事長嚴彬表示，紅牛的品牌糾紛有些雜音是正常的。如今，華彬集團在戰馬的上市伊始制定了“商標先行”的戰略方針，先后注冊“戰馬”相關保護商標共計41件。

2017年3月，華彬推出瓶裝“戰馬”，欲進一步開發功能飲料市場的空間。今年3月初，紅罐戰馬也在全國上市。對于力推戰馬，華彬集團表示，品牌的推出將成為功能飲料行業的新生力量。

但不管結果如何，國內功能飲料仍是一超多強的局面！

東鵬、樂虎虎視眈眈，伺機而動

作為中國紅牛的兩個競爭對手，東鵬特飲和樂虎在努力的去追趕紅牛的步伐！

據了解，2017年，東鵬特飲對外宣稱，其銷售額逾40億元。

作為從廣東東莞起家的東鵬特飲來說，近年來在華南市場發展勢頭較好，2016年銷售已經突破30億，雖然尚不及紅牛年銷售的一個零頭，但目前已經穩居功能飲料“榜眼”地位，市場潛力不容小覷。

公開信息顯示，2017年5月，東鵬特飲除獲得加華偉業3.5億元的投資，還與紅牛包裝商奧瑞金簽訂了戰略合作協議，2018年3月17日，東鵬特飲宣布與葡萄牙男子足球隊簽約，成為葡萄牙隊官方合作伙伴，逐漸顯現出對標紅牛的野心！

另外一方面，2017年，達利加強了樂虎250ml鋁罐裝產品的銷售力度，半年營收為15.66億元人民幣，同比增長43.4%。

作為達利集團重磅大單品之一，低價策略是樂虎快速開拓局面的利器，尤其在三四線城市，價格因素更為消費者在意，價格優勢被放大。正是通過這一策略，樂虎搶占了大量三四線城市以及鄉鎮地區的市場份額，取得不俗業績，目前已經成為達利飲料版塊的“當家花旦”。

伊利攪局，推出自家功能飲料，欲爭高下

在紅牛內耗升級的態勢下，伊利殺入功能飲料市場，引發市場關注。據悉，伊利推出的喚醒源定價為每罐6元，目標人群為18~35歲的主流年輕消費群體。同時，煥醒源將于近期在伊利的核心渠道及重要系統進行產品首發。

作為伊利涉足功能飲料行業的排頭兵，煥醒源承擔著伊利股份的重要使命�；蛟S此次伊利布局能量飲料行業不僅僅只是一次業務的創新，對于伊利的戰略布局也將會產生重要的影響，未來有可能會讓伊利從過去單純依賴乳制品內生增長正式跨入“內生+外延”并舉的第二輪增長期，為伊利“五強千億”的目標夯實基礎。

百花齊放亦或曇花一現？

2012-2016年間，我國功能飲料行業零售量年均復合增長率約為14%，我國功能飲料行業零售額年均復合增長率約為15%，2017年我國功能飲料零售更是超過400億元，發展前仍十分可期。

有空間會有利潤，有利潤各種品牌會紛沓而來，老品牌改革，新品牌入局，功能飲料好生熱鬧！

2018年，長期位居中國瓶裝功能飲料首位的脈動也推出了熾能量新品抓緊布局能量飲料市場，要和紅牛一爭高下；

與樂虎并列第二位，分別占據10%的市場份額，成為名副其實的“河南走出的大個子”的中沃體質能量；

在西北、中原、東北區域市場表現最為搶眼，穩居前五，擁有3%的份額的黑卡6小時；

2017年6月怡寶殺入功能飲料，推出了“魔力”氨基酸運動飲料新品，目前銷售狀況也頗為符合企業預期；

2017年全國最紅的富二代王思聰攜“愛洛”入局，銷量和評論量都相當出彩；

去年9月，正式對外銷售，短短29小時，銷量達到1000萬罐，創造了中國運動營養飲料市場新的營銷奇跡的XS；

除此之外，還有農夫山泉尖叫、統一夠燃、燃力士、卡拉寶、中糧Bigbang、娃哈哈速然、健力寶等新的、老的品牌各自安營扎寨，盤踞一方！

亂斗之下如何突圍？

功能飲料市場雖潛力巨大，但仍存在一些問題，一些廠家和品牌只看到了功能飲料市場的火爆，紛紛跟風，推出毫無特色的產品，最終下場只有一個是死掉，市場的那些xx國的牛是的例子，所以要入局功能飲料，首先要了解目前它所存在的問題，目前中國沒有對運動型飲料和能量飲料型飲料進行區分，國內通行的行業定義標準是叫做“特殊用途飲料”，包含了運動型飲料、能量飲料、營養素飲料和其他特殊用途飲料四大類，品牌要更好的進行區分，定位目標消費群，必須先區分這四大類飲料。

另外，現在中國消費習慣已經得到了培養。消費者有消費能量飲料的需求和場合，也能認知咖啡因包括瑪卡的作用。只是對一些新的原料，比如瓜拉那，認知還比較有限。

通過走訪市場采訪銷售紅牛的經銷商得知，目前他們很少進購中國紅牛以外的能量飲料飲料，很大原因是出于對飲料生產質量以及是否符合消費者口味的擔憂。

所以，目前功能飲料品牌要想站穩腳跟，消費升級是重中之重，在口感、原料配方、包裝設計等方面具備品質感的品牌未來更容易生存和發展。

另外一點，罐裝到瓶裝也可能是能量飲料市場很大的突破口，因為現在的能量飲料飲料還是以罐裝為主，而整個飲料市場是以瓶裝為主。

對于激烈的市場競爭雖然殘酷，但是競爭反能創新的更快。，哪家企業能更勝一籌，脫穎而出我們拭目以待！