海天味業多元化發展，實至名歸，提升品牌力量！

在市場上，醬油產品是每一個家庭必備的產品，隨著消費的逐漸升級，海天醬油為消費者提供了一個安全放心的使用環境。

向規模要收益

在龐康看來，傳統產業要發展，關鍵在于規�；�，特別是在市場競爭日益激烈的當下，規�；�更是企業競爭實力的直接體現。只有具備產業規模，大批量生產，才能實現生產設備的現代化，提高生產效率和經濟效益。

因此，他堅定不移地將“擴大產業規�！弊鳛榭偰繕�。為了實現規�；�，在90年代海天剛有一點家底時，龐康便豪擲3000多萬引進國外生產線，進入新世紀后，他的投資手筆越來越大。

尤其是在2005年，由海天投資的投資額達10億、年產能超100萬噸的世界“航母級”調味品綜合生產基地——海天高明生產基地一期工程盛大落成，為海天實現規�；�生產邁出了堅實一步。

2014年又投建了一座150萬噸的生產基地。目前，海天的總體生產規模已經超過200萬噸，占地3000畝，把同行們甩出了幾條街。

除規�；�生產外，龐康還不斷豐富產品品類，生產出包括調味醬、蠔油、雞精、雞粉、調味汁在內的8大品類產品，使海天在產銷規模、技術領先度和產品豐富性方面穩坐行業頭把交椅。

當然光能生產還不行，還得把上百萬噸的產品賣出去，這需要規�；�的渠道網絡。到2016年底，海天的渠道已覆蓋全國31個省級行政區域，超300個地級市，近1000個縣，33萬個終端營銷網點。從黑龍江的佳木斯到新疆的塔什庫爾干，再到海南的三亞，隨處可見海天的產品。

新時期的專注與多元

海天最早的產品是醬油，醬油做到后又增加了蠔油，蠔油做到后又增加了調味醬。到2016年，三大品類在總營收中的占比分別為63%、15%和15%，合計占總營收的93%。剩下的7%是最近幾年拓展的醋、料酒、雞精、腐乳等產品。

腐乳和醋不是海天擅長的，于是采用收購策略。2014年，海天收購開平廣中皇食品公司，進軍腐乳領域;2017年，海天收購鎮江丹和醋業公司，在醋市場發力。由于海天受到資本市場青睞，未來它很可能藉此優勢推出一系列收購行動，把更多調味品做更大。

龐康是專注的，36年只專注于調味品，又是多元化發展的，靠醬油起家發展到多款調味品并進的格局。龐康的夢想是做全球的調味品生產王國，將所有品類都做到同業。

龐康到海天36年了，36年才搞出這么幾樣產品，真是夠“不思進取”的。但是，在這樣的大環境下，一個企業家堅守一個行業、幾樣產品是非常困難的。而把這幾樣產品做到同行業前列更是需要不斷的進取與堅持。

不過，多元化還是單一化更適合企業發展?這似乎是一個無解的問題。有的企業在拼命擴張產品線，也有企業在砍掉龐雜業務輕裝前行。具體選擇哪一種戰略，應根據企業所處的的領域、發展時期以及企業自身具備的能力、資金實力等多種因素來制定不同的策略。

適合自己的，才是的。

醬油里的高科技

好的企業因為有好的產品，好產品是建立在創新基礎之上，而創新需要大筆大筆的研發投入。

整個食品飲料行業，研發費用過億元的企業真是少之又少，而貴州茅臺、海天味業、伊利股份屬于這類為數不多的企業。高研發投入的公司雖然不一定能夠成功，但是好公司一定是從高研發的公司中成長起來的。

伊利2016年的研發投入為1.7196億元，僅次于海天，但也僅僅是海天研發投入的51.67%。連肉食品加工巨頭雙匯2016年的研發投入也只有4798萬元，占其當年營業收入的比例只有0.09%。

海天3.33億元的研發費用遠沒有茅臺6.1億元的研發費用高，但是從研發費用占取營收的比值來看，海天和茅臺是同樣注重研發、重視產品、渴望創新、提升品質的企業。

外界可能很難想象，一個醬油企業居然有一支超過700人的科研團隊，其中包括博士后、外聘專家顧問、科技特派員、中高級工程師數十名，團隊平均年齡30多歲。

如今，海天已取得超過200項有效專利，為整個行業樹立了標桿。

龐康堅信，確保產品品質是提升銷售業績的核心，也是在消費者心中建立海天“美味、健康、誠信、”品牌形象的關鍵。

通過36年的持續積累，龐康為海天在產能、渠道和科研方面建立了極高的競爭壁壘，正是憑著這樣的壁壘，海天才坐到收割市場整合別人的位置上，成為馬太效應的大贏家。

海天醬油不僅用創新不斷回饋著廣大的消費者，更在生產技術上采用先進的加工工藝，使產品的口感和帶給用戶的整體體驗都有了很大的提升，另外在經營理念上也秉持誠信和健康的理念，不斷為消費者提供健康美味的調味產品。

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