娃哈哈保健飲品選擇社交零售方式，社交零售為何物？

娃哈哈在不久之前所處一款“天眼晶晴”的發酵乳飲料在網上炒的如火如潮，那么這款產品選擇什么樣的渠道進行銷售呢？娃哈哈選擇社交零售，社交零售又有什么好處？

73歲的宗慶后為娃哈哈的新品站臺

這款名為“天眼晶晴”的發酵乳飲料，由娃哈哈和浙江中南控股集團（下簡稱中南集團）合作推出。前者負責產品生產，中南集團旗下的中南天眼為這款產品的經銷商。按產品介紹，天眼晶晴擁有保健食品批號（藍帽子），它含葉黃素、維生素A、鋅元素和�；撬岬瘸煞�、具有緩解視力疲勞的功能。

回歸保健品領域，娃哈哈選擇了一條新賽道——依托IP互動和粉絲經濟的社交零售。對天眼晶晴來說，這個IP是中南卡通股份有限公司制作的動畫片《天眼傳奇》中的人物形象。這部動畫片目前在央視少兒頻道播出。

娃哈哈在微商渠道推廣的新品

中南集團董事局主席吳建榮、娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛解釋說：所謂社交零售，是用互聯網粉絲經濟，來鏈接實體經濟和人。通過做社交零售，鼓勵消費者分享，把過去的買賣關系變成粉絲強關系。而大品牌加好產品是分享經濟的基礎，通過社交裂變讓更多人分享，把消費者“代理加代言”變成聯營者�！巴薰�哈和中南卡通想要用天眼動漫形象的影響力來帶動粉絲，將簡單的買賣關系變為IP互動關系�！�

外界把這種社交零售等同于微商看待，也有質疑者者將它視為直銷。宗慶后在6月6日接受包括界面新聞在內的媒體的采訪時表示，社交零售和傳銷不一樣，直銷也是允許的，而且這款飲料是“食藥總局審批過的，通過實驗確實有功效才通過的�！�

自稱不會擁抱電商的宗慶后終于還是選擇試水線上渠道。在他看來，產品創新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。這種新模式也改變了過去經銷商-批發商-代理商的三級銷售體系。但他也提到“現在社交零售還是新概念，我是不自覺地走入了這個方向�！�

宗慶后看好保健品飲料的未來，他講述了娃哈哈做天眼晶睛背后的邏輯�！白钤缤薰�哈是從保健品娃哈哈營養液起家，解決小孩子吃飯的問題。后來，果奶飲品讓我們覺得飲料市場更大，才開始重點做娃哈哈一系列飲料�，F在老百姓收入提高，老年人壽命增長了，同時年輕人有了富貴病，整個社會對健康開始重視起來，尤其是眼睛，從成年人到兒童，不正確的用眼方式容易產生視疲勞，天眼晶睛是針對這一部分消費群體推出”。

宗慶后在最近的發布會上

拿到經銷權的中南天眼科技公司則是社交零售的主要“布道者”，但現在網上能檢索到的仍然是各類微商代理的招聘信息。界面新聞獲悉，天眼晶睛目前處于招商階段，正常門檻是21.6萬元可以做到代理，現在只需要7.2萬元可以做到代理（黃冠），每箱凈賺78元。在零售終端，必須按照“一箱24瓶，售價198元”的價格銷售，不允許打折促銷。從招商代理價目表來看，僅需4032元可以“開啟自己的微商事業”了。

據宗慶后透露，從4月底推出到現在，娃哈哈已經收到4000多萬元的訂貨款。

下一步，娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做線上與線下的結合，在全國組織天眼粉絲會、建立娃哈哈功能食品館，并通過娃哈哈創客中心、創業基金等多種方式扶持小微創業。中南天眼副總經理周劍稱，按計劃一年內在全國建立1000家娃哈哈功能食品館、200家娃哈哈創客中心，并扶持50萬個家庭創業。

根據以上報道，娃哈哈的這款新品飲料選擇新的方式進行銷售，一切都是新的嘗試，能否成功？我們將持續關注！