海南椰島新氣象，亮相糖酒會一展風采！

在食品飲料市場中，海南椰島經歷改革之后，展示出了新的氣象，尤其是在糖酒會上一鳴驚人，聚集了很多人氣。

亮相中部糖酒會的海南椰島再次聚集了超高人氣。6月9日-11日，“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會”在武漢國際會展中心(漢口)舉辦，海南椰島攜新品海王酒參展。記者了解到，這是海南椰島首次參加該展會，從展會現場來看，其招商成果。

聚焦大單品，海王酒充當急先鋒？

大單品策略一直是酒企寄望突破市場的急先鋒，不少大單品所創造的市場業績在業內也是有目共睹。

從展會現場情況來看，聚焦大單品的海南椰島走了一步好棋。據了解，海南椰島此次僅攜150ML海王酒參展本屆中部糖酒會。

據海南椰島湖北營銷中心總監介紹，海南椰島在2018年提出“聚焦大單品”策略，本次僅攜150ML海王酒參展正是推行這一策略。眾所周知，椰島鹿龜酒與椰島海王酒是海南椰島的兩大拳頭產品，而150ML海王酒正是在前者優良基礎上裂變的創新型產品。橫跨年輕化與白酒健康化兩大風口，椰島海王酒已具備天然優勢，再加上其悅目“顏值”與創意文案，俘獲更年輕的消費者也不再是難題。

據了解，此次展會展出面積3萬平方米，約1200家國內外參展商參會，約有2萬余款產品展出。其中，除茅臺、五糧液、瀘州老窖、白云邊、稻花香等全國性名酒與區域名酒外，還有來自法國、意大利、澳洲等地的葡萄酒。

眾多名酒濟濟一堂，展品豐富，從糖酒會現場熱度來看，海南椰島無疑是其中人氣最旺的展位之一。不少年輕消費者駐足其展位詢問，也從側面反映出150ML海王酒的市場影響力。

事實上，此前海王酒在春糖的戰績也表明，具有極大的成長空間與爆發潛力，這也成為它繼續征戰此次糖酒會的有力支撐。

全國化布局，湖北能否成為樣板市場？

150ML海王酒的戰績足以說明選擇它為大單品的理由，但結合更多事實來看，海南椰島的動作顯然不止于此。

記者注意到，海南椰島總裁、椰島銷售有限公司總經理馬金全曾多次提到聚焦。早在年初，身為營銷老將的馬金全空降椰島不到十天，披露了2018年椰島酒業的市場規劃，在“聚焦、調整、提升、改造、轉型”五大關鍵詞中，首當其沖的是聚焦。在其“1234管理戰略”中，四個基本原則中居于首位的也是產品聚焦。

特別是在某次論壇對話中，馬金全提到汾酒速度時，指出海南椰島與汾酒有很多相似之處，只不過椰島的手段是“聚焦”�？梢娋劢惯@一關鍵詞在海南椰島整體戰略中的重要性。

從此次亮相糖酒會可以看出，結合聚焦策略，海南椰島的全國化招商布局也有大動作。據椰島湖北區域負責人介紹，目前海南椰島在湖北地區實行的是分級戰略，例如針對省會城市武漢開展的主要是”1+N“戰略或者”N+1“戰略，即以一級總經銷匹配多個分銷商或終端網點，或者逐個區域布局多個經銷商。同時，還針對地級市實行1+2戰略，所謂1+2戰略是在地級市只設三個網點，地級市一個，其他縣級市場兩個，有效地保證了渠道網絡的穩定性與廠商良好合作度。

事實上，自2018年海南椰島改革以來，除了產品、市場策略改變，椰島的招商政策也與以往大有不同。據了解，如今海南椰島開展的新媒體營銷+保姆式服務更為細致，但相比以前以經銷商為主導的模式，現在海南椰島已轉變成以企業為主導的新模式。

據悉，此次糖酒會上，海南椰島還帶來了新的招商優惠政策，其中“市級市場2萬抵4萬，縣級市場1萬抵2萬”。據了解，此次招商之行頗為圓滿。展會啟動兩天以來，意向客戶已經超過150人，其中留下資料并有強烈合作意向的目標客戶超過100人。

尤其引起記者注意的是，此前椰島在湖北市場的經銷網絡相對薄弱，幾乎處于空白狀態。此次招商成果顯著，這意味著海南椰島在湖北市場的市場布局已大有進展。此外，從海南椰島2017年報數據來看，華中地區的經銷商數量增長最快。而湖北作為華中重要市場，顯然舉足輕重。

以上是對海南椰島在糖酒會上一展風采的相關介紹，希望可以幫助到大家，海南椰島新氣象，向全國化布局再進一步。