伊利創新營銷套路，整合營銷強力打造“每益添=消化力”！

近日，由楊冪和阮經天領銜主演的《扶搖》火爆，截至目前的網絡播放量已經超過了37.7億人次！然而火爆的不僅有電視劇還有伊利旗下產品——伊利每益添百香果！

它通過創意中插視頻廣告、代言人楊冪明星流量以及外圍眾多網友的自發傳播而成為“網紅”爆款。乳業君還了解到，每益添在線上開設了“京東《扶搖》季每益添專區”，線下開展為期3個月的校園推廣，吸引消費者們線上、線下購買“扶搖同款”產品。而由每益添在活性乳酸菌行業引爆的百香果新口味，也備受市場的追捧，引發眾多企業的跟進，帶動整個品類的銷量一路“扶搖直上”。

從今年3月份上市到6月份熱銷，每益添都做對了什么，能夠把百香果味新品迅速打造成網紅爆款？順著這款產品的誕生和成長軌跡，我們不難發現，它在產品層面和營銷層面的表現都可圈可點。

1、占位品類核心功能，領創市場流行口味

隨著人們消費水平的提升和消費意識的增強，越來越多的消費者開始呼喚品質型生活，他們追求更加美好的生活，愿意為更好的產品買單。這要求食品企業通過對自身產品的品質升級，去滿足消費需求的升級。

目前乳酸菌飲料市場繼續保持雙位數的良好增勢，如何使產品始終保持品類領軍？這需要企業根據市場的變化，及時為消費者解決當下最關心的問題。伊利每益添給出的“消化力升級”，無疑滿足了大家的迫切需求。今年3月，每益添通過新菌種、新菌數、新包裝、新口味四個維度進行了升級。特別是在菌種方面：引入丹麥進口活菌L.casei431，全面提升消化功能，不僅占據了品類的核心功能，強化了品牌的核心賣點，同時還設置了其他產品無法逾越的技術壁壘。

口味的多元化自然也是贏得消費者的重要方法。每益添新品除原味、減糖口味外，還增加了百香果風味——百香果有“水果”的美譽，憑借酸甜的口感、豐富的營養成為近兩年的新晉網紅水果，深受求新求變的年輕消費者喜愛。產品一經推出便備受追捧，也因此成為了每益添在《扶搖》中力推的網紅爆款，成為眾多企業跟隨的對象。

2、發揮代言人勢能

整合營銷強力打造“每益添=消化力”

5月22日，在“CBNData明星消費影響力2018一季度總榜”中，每益添的代言人楊冪摘得“帶貨王”桂冠。她健康、時尚、充滿活力的形象，對于每益添所針對的、泛90后的目標消費者，具有極強的號召力。

今年3月的“2018每益添全新升級首發啟動會”楊冪隔空助陣，在微博上宣布每益添成為其私人腸胃健康顧問，和品牌一起呼吁消費者關注腸胃健康，有效構建了“每益添=消化力”的品牌形象。

其后每益添更是動作頻頻，特別是通過一些關鍵性的營銷事件，循序漸進、有針對性地進行整合營銷傳播。再加上楊冪的助力，使這款產品迅速占領了消費者，尤其是泛90后新生代消費者的心智。

例如，五一小長假期間，每益添在廣州體育中心地鐵站設置了星空下的“十二星座消化力語錄墻”，將十二星座飲食消化觀與自身產品的利益點相結合，說出消費者心聲，用故事化演繹“每益添=消化力”，吸引了眾多年輕人駐足觀看，紛紛拍照合影。代言人楊冪也發布了處女座消化力語錄為自己的“私人腸胃健康顧問”站臺。微博話題#12星座消化榜#閱讀量超過3億，討論量達到80多萬。

5月中旬，每益添在深圳成功舉辦了全新升級明星見面會，代言人楊冪親臨現場為每益添站臺，推薦每益添成為“全民腸胃健康顧問”，引發全民關注。美食顧問加美食餐桌的情景演繹，讓消費者從視覺，味覺，聽覺等全方位，多維度了解了每益添的強大消化力，也讓“喚醒消化力，輕松每益添”的理念更加深入人心。

6月每益添借勢楊冪主演的熱播劇《扶搖》，以創意中插的形式，以“穿越”為創意手段，以楊冪微博強勢曝光，在《扶搖》時代演繹“每益添=消化力”的故事，同時為京東電商引流，微博話題#扶搖同款每益添百香果#閱讀量超2700萬，討論量達30萬。這一波操作，使每益添百香果成為了“網紅”爆款，“追熱劇《扶搖》，喝《扶搖》同款百香果”引發眾多消費者“種草”，紛紛主動尋找購買“扶搖同款”產品。

3、創新營銷套路得人心，引領品類升級

2018年上半年，每益添一方面通過提升自身的核心競爭力，另一方面通過合理規劃、強力有效的整合營銷，使新品的線上、線下的關注度和銷售量一直穩步增長，實現了自身產品和品牌的再度升級，引爆了行業和市場，也引領了品類的升級。這一波操作，堪稱行業的樣板，值得我們為它打個滿分。未來每益添還將給行業、給消費者帶來怎樣的驚喜？讓我們拭目以待吧！

根據以上報道，伊利以別樣的營銷套路得熱心，從而讓大家認識到自身產品，不得不說伊利雖身為乳業企業，但是營銷套路真會玩！