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農夫山泉的營銷方式:偶像經濟!

來源:飲料招商網 食品飲料新聞資訊 | 2018-07-27 08:58:01 By 李登昌 閱讀(1558)
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農夫山泉,以礦泉水起家,如今產品范圍覆蓋的范圍不僅僅是飲用水,下面我們一起來看農夫山泉的營銷方式,如何推出消費者喜歡的產品!

2016年,農夫山泉茶π上市,產品憑借一貫的文藝包裝加上人氣極高的明星天團代言,成為2016年“爆款單品”的代名詞,不足一年銷售額達10億元。

2017,農夫山泉維他命水通過冠名網綜、借助明星代言,使得維他命水銷量暴漲,在某個期間,其在電商平臺環比上漲達3000%。

2018年,農夫山泉旗下品牌水溶C100再添明星代言。面對偶像代言,粉絲們用兩個字來支持——那是“買爆”。

三年,三款產品,農夫山泉似乎找到了一種更容易“討好”年輕一代的營銷方式,那便是“偶像經濟”。而對于這種營銷方式,消費者買賬,經銷商支持!

農夫山泉再受追捧!

消費者態度:成箱成箱買,甚至一度賣斷貨

有相關報道反映,“粉絲們為了支持自己pick的偶像,成箱成箱地買水,甚至一度賣斷貨!比缃,為了在這個夏季開啟飲品營銷的下一個狂潮,農夫山泉旗下品牌水溶C100再添代言人。至此,農夫山泉旗下茶π、維他命水、水溶C100三大飲料品牌開啟明星營銷新戰略。

水溶C100。2008年夏,農夫山泉推出飲料新品水溶C100,率先在中國市場開創了一個補充維C的檸檬飲料新品類。作為市場的先入者,水溶C100是成功的,僅上市半年,農夫山泉水溶C100的銷售額達1億元。時隔十年,農夫山泉水溶C100牽手“小鮮肉”朱一龍,意欲通過自帶流量的明星引爆偶像經濟。

維他命水。2011年,農夫山泉維他命水面市,沉寂多年后,2017年維他命水膠囊裝上市,掀起新的消費熱潮。今年春天,農夫山泉維他命水贊助《偶像練習生》大火,于7月初推出了偶像瓶新裝,受到粉絲的追捧。

去年,農夫山泉《中國有嘻哈》期間,通過買水投票的方式,使得維他命水在電商平臺的銷量環比上漲3000%;今年《偶像練習生》期間,這款產品的線上銷售環比上漲5234%。其中也有電商渠道基數較小的因素。

茶π。2016年茶π上市呈現出開掛式的熱銷,除了包裝口感等因素的影響,代言人BIG BANG 對年輕群體的殺傷力更是“曠日持久”,產品在短短幾個月內迅速收獲大批95后粉絲。2017年,產品將其代言人換為吳亦凡,熱度依然不減。

農夫山泉宣傳

經銷商態度:備受觸動,誓要把產品賣好

也許,你同小編一樣,對網綜及小鮮肉無感,但這并應該是你忽視他們的影響力理由。如今,粉絲極大的熱情已經是企業營銷的一針強心劑。

據業內媒體界面報道,一位經銷商被農夫山泉安排去參加類似的粉絲見面會,只是看一場,被粉絲的熱情深深觸動,像打了雞血一樣,經銷商發誓要把產品賣好。

此外,也有做校園渠道的經銷商表示,農夫山泉旗下維他命水在更換包裝后呈現開掛式的熱銷,學生群體購買的尤其之多。這讓不少經銷商都信心滿滿,他們認為通過更換為偶像頭像包裝,維他命水的市場銷量在今年能有不錯的表現。

近兩年,農夫山泉看中了一觸即發的粉絲效應,頻頻押寶年輕化的娛樂綜藝節目,而且每押必中,這讓我們看到了一條品牌營銷的新道路。不過,不止是粉絲營銷,這些年農夫山泉還打造了不少其他成功的營銷案例:農夫山泉曾和《陰陽師》合作推出式神系列包裝;與網易云音樂合作推出樂瓶;與紅鼻子公益合作開展公益營銷……

根據以上報道,農夫山泉從單純賣水到賣廣告賣口碑,正一步步抓住年輕消費的心,一觸即發的粉絲效應促進農夫山泉的發展,未來農夫山泉將會有怎樣的動作!

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行業分類:飲料 | 核心內容:農夫山泉 營銷方式 偶像經濟
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