農夫山泉的營銷方式：偶像經濟！

農夫山泉，以礦泉水起家，如今產品范圍覆蓋的范圍不僅僅是飲用水，下面我們一起來看農夫山泉的營銷方式，如何推出消費者喜歡的產品！

2016年，農夫山泉茶π上市，產品憑借一貫的文藝包裝加上人氣極高的明星天團代言，成為2016年“爆款單品”的代名詞，不足一年銷售額達10億元。

2017，農夫山泉維他命水通過冠名網綜、借助明星代言，使得維他命水銷量暴漲，在某個期間，其在電商平臺環比上漲達3000%。

2018年，農夫山泉旗下品牌水溶C100再添明星代言。面對偶像代言，粉絲們用兩個字來支持——那是“買爆”。

三年，三款產品，農夫山泉似乎找到了一種更容易“討好”年輕一代的營銷方式，那便是“偶像經濟”。而對于這種營銷方式，消費者買賬，經銷商支持！

消費者態度：成箱成箱買，甚至一度賣斷貨

有相關報道反映，“粉絲們為了支持自己pick的偶像，成箱成箱地買水，甚至一度賣斷貨�！比缃�，為了在這個夏季開啟飲品營銷的下一個狂潮，農夫山泉旗下品牌水溶C100再添代言人。至此，農夫山泉旗下茶π、維他命水、水溶C100三大飲料品牌開啟明星營銷新戰略。

水溶C100。2008年夏，農夫山泉推出飲料新品水溶C100，率先在中國市場開創了一個補充維C的檸檬飲料新品類。作為市場的先入者，水溶C100是成功的，僅上市半年，農夫山泉水溶C100的銷售額達1億元。時隔十年，農夫山泉水溶C100牽手“小鮮肉”朱一龍，意欲通過自帶流量的明星引爆偶像經濟。

維他命水。2011年，農夫山泉維他命水面市，沉寂多年后，2017年維他命水膠囊裝上市，掀起新的消費熱潮。今年春天，農夫山泉維他命水贊助《偶像練習生》大火，于7月初推出了偶像瓶新裝，受到粉絲的追捧。

去年，農夫山泉《中國有嘻哈》期間，通過買水投票的方式，使得維他命水在電商平臺的銷量環比上漲3000%；今年《偶像練習生》期間，這款產品的線上銷售環比上漲5234%。其中也有電商渠道基數較小的因素。

茶π。2016年茶π上市呈現出開掛式的熱銷，除了包裝口感等因素的影響，代言人BIG BANG 對年輕群體的殺傷力更是“曠日持久”，產品在短短幾個月內迅速收獲大批95后粉絲。2017年，產品將其代言人換為吳亦凡，熱度依然不減。

經銷商態度：備受觸動，誓要把產品賣好

也許，你同小編一樣，對網綜及小鮮肉無感，但這并應該是你忽視他們的影響力理由。如今，粉絲極大的熱情已經是企業營銷的一針強心劑。

據業內媒體界面報道，一位經銷商被農夫山泉安排去參加類似的粉絲見面會，只是看一場，被粉絲的熱情深深觸動，像打了雞血一樣，經銷商發誓要把產品賣好。

此外，也有做校園渠道的經銷商表示，農夫山泉旗下維他命水在更換包裝后呈現開掛式的熱銷，學生群體購買的尤其之多。這讓不少經銷商都信心滿滿，他們認為通過更換為偶像頭像包裝，維他命水的市場銷量在今年能有不錯的表現。

近兩年，農夫山泉看中了一觸即發的粉絲效應，頻頻押寶年輕化的娛樂綜藝節目，而且每押必中，這讓我們看到了一條品牌營銷的新道路。不過，不止是粉絲營銷，這些年農夫山泉還打造了不少其他成功的營銷案例：農夫山泉曾和《陰陽師》合作推出式神系列包裝；與網易云音樂合作推出樂瓶；與紅鼻子公益合作開展公益營銷……

根據以上報道，農夫山泉從單純賣水到賣廣告賣口碑，正一步步抓住年輕消費的心，一觸即發的粉絲效應促進農夫山泉的發展，未來農夫山泉將會有怎樣的動作！