天地壹號銷量逐漸下降 是市場拖累還是產品問題

天地壹號，又被戲稱為領導壹號。在十多年前，天地壹號企業負責人受某領導人在廣東視察時宴會上選擇雪碧勾兌陳醋新穎喝法的啟發，在天地壹號業績暴跌，仍然豪擲2.14億給股東分紅。根據數據顯示，今年上半年公司凈利潤同比下滑達94%，扣非凈利大幅虧損。公司將這歸咎于開拓省外市場帶來的影響。

在業內人士看來，公司主要產品蘋果醋長期以佐餐飲料的定位，不能作為獨立消費的日常飲品產生大量消耗，已成為業績增長的短板。

天地壹號也意識到自身不足，已孵化出高濃度果汁產品，以及礦泉水等，從去年年報來看，新品業績貢獻不足1%。

開拓縣城市場致凈利大滑坡？

天地壹號（832898.OC）主要生產和銷售蘋果醋飲料產品，今年上半年營收收入5.94億元，同比上年增長7.2%；凈利潤實現319萬元，同比下滑94.18%。其中，扣非凈利潤更是降至-2401萬元。

公司在半年報中表示，業績下滑是對省外市場加大投入和調整經銷商考核期所致。

斑馬消費梳理發現，同樣凈利大幅縮水的情況，在兩年前也出現過。2016年上半年，其凈利幾乎腰斬，主因是公司對主要產品灌裝蘋果醋漲價所致。

2016年，公司出臺開拓省外市場的戰略，并將市場擴張的范圍指向湖北、江西和福建等省，到了2017年底，355個縣城市場出現在天地壹號的擴張版圖中。

當年末，上述355個縣城市場獲得營收約1億元，平均每個縣不到300萬元，營業收入貢獻占比僅為公司總營收的13.14%。

天地壹號熱衷省外市場開拓，主要因為廣東本土市場趨于飽和。

在今年上半年，廣東這個核心市場的營業收入同比上年僅增長3.27%，且主要集中在餐飲和酒店渠道。

公司寄希望于省外擴張提振業績，隨之而來的則是銷售費用大增。

2017年，公司的銷售費用同比2016年增加0.9億元；2018年上半年銷售費用2.94億元，同比增長21.49%，增加5200萬元。

讓公司感到困擾的是，大量的銷售費用花了出去，卻未能帶來相應的營收增長，凈利大幅縮水成為必然。

產品定位或成短板

蘋果醋是天地壹號主力產品，2017年占比公司總營收的94.87%，同比上年同期增加5.83%。

蘋果醋產品定位于佐餐飲料的策略一直沒有變化，主要消費渠道集中在餐飲和酒店，在商場及商超內則更多依賴于各種促銷活動來拉動銷量。

這也意味著，公司要保住目前的市場，必須將有限資源繼續向餐飲和酒店消費終端傾斜，主要表現之一在銷售費率的增長。今年上半年的公司銷售費率從上年同期的43.64%增至49.45%，公司解釋稱是營銷策略調整，促進終端消費和經銷商業績開拓。

在今年上半年的銷售費用中，人工費用從去年同期的1.19億元增至1.56億元，在銷售費用明細中上漲最為明顯。

業內人士分析，人工費用大增說明公司在餐飲酒店渠道中仍在采用人海戰術來開拓市場。

在建立品牌認知、促進銷售的廣告費用支出方面，今年上半年同比去年減少429萬元。

綜合來看，天地壹號所推崇的“第五道菜”蘋果醋產品，并不是獨立消費的日常飲料產品，市場競爭方面，很難與酸奶、白酒及果汁等品類抗衡。

公司也意識到蘋果醋定位倚重餐飲渠道的短板，已經啟動多品類策略，從研發投入來看，今年上半年研發投入2829.30萬元，同比上年增加1100萬元。

以上是對天地壹號銷量逐漸下降，是市場拖累還是產品問題的相關新聞，不過，新產品對公司的拉動明顯不足，2017年報顯示，新產品對公司營收貢獻不足1%。