三胖蛋瓜子中的勞斯萊斯 是如何走向大眾化的

三胖蛋瓜子始建于2010年，是集農副產品收購、加工和銷售等多元化經營的民營企業。如果在今年世界杯期間，你曾在網上或者超市購買過“看球零食”，一定看到過包裝上印有“法國是”、“巴西是”、“德國是”、“阿根廷是”字樣的盒裝瓜子。

三胖蛋瓜子僅僅世界杯期間，三胖蛋世界杯瓜子便售出約63000罐，直接創造經濟收益105萬元，線下產品鋪貨覆蓋全國各大省區，據不完全統計曝光率已達幾千萬人次。

很多人因為世界杯包裝，次知道三胖蛋。這個“瓜子中的勞斯萊斯”，在自然動銷的情況下獲得這樣的曝光率，引起了許多朋友的好奇，我將三胖蛋品牌以及三胖蛋世界杯款產品的研發過程做一些分享。

高端原味瓜子代名詞，從“小眾”走向“大眾”

在三胖蛋原味瓜子公眾號的關注語上面，我們寫了這樣一句話——“許多人不理解，我們為什么跟一顆瓜子較上了真。從種植到成品，按照10斤只選二兩的標準，選一顆的瓜子，我們一走是8年。不過，我想你是理解我們的。那，足夠了�！�

我們進入瓜子這個行業其實并不算早。從2010年公司成立到罐瓜子正式問世，我們花了3年時間做了上百種瓜子測試和市場調研。與其說“高端瓜子”的定位成了三胖蛋，倒不如說我們嚴苛專注的做事態度成了高端原味瓜子這個細分品類。從“小眾”到“大眾”，我們可以自信地說，三胖蛋一直都是高端原味瓜子的代名詞。

三胖蛋誕生于內蒙古自治區巴彥淖爾市，不同于人們對內蒙的印象，巴彥淖爾是農業大市。得益于土壤肥沃、光照充足、氣溫干燥寒涼、水資源豐富等獨特的地域和自然條件，這里成為最適合葵花生產的地區之一。

建立至今的8年時間，我們靠著全產業鏈模式、的產品理念、執著的專注精神，成為了“名副其實”的高端原味瓜子。顆顆瓜子精挑細選，坐上了全國瓜子行業高端瓜子的頭把交椅。

都說同行是冤家，但對三胖蛋來說，得到最多的贊美恰恰來自同行。因為敢說自己瓜子“0壞籽率”的只有我們，這里面的門道和功夫，瓜子行業的人感受最深。

簡單直接溝通，切入“微分”市場

首先，我想解答一下大家的疑問，我們為什么要做一款世界杯瓜子。瓜子行業存在天然的淡旺季，入夏之后，瓜子行業會進入不溫不火的淡季。

三胖蛋長期主打“好吃”的產品屬性，世界杯給我們帶來新的思考：如果以捆綁超級IP作為產品研發方向，是否會直接帶來動銷？結果證明，這次的創意超乎預料。三胖蛋世界杯款找到了被大多數人忽略的極其細分的“微分”產品需求，成功獲得消費者認可。

那么，世界杯款瓜子的創意出發點是什么呢？一方面，瓜子具有天然的娛樂減壓屬性，它幾乎與所有的娛樂活動無縫銜接，無需科普，瓜子本身是代表生活的超級符號；另一方面，世界杯是個巨大的流量池，本質上講，有流量的地方有商機，重點是怎么去“蹭”。

在確定世界杯款瓜子的包裝之前，我們走訪了北京地區近40家酒吧，調研了500多位球迷，收獲了兩個極其有趣的結論：

，幾乎所有球迷都強調歸屬感，他們喜歡穿著印有主隊加油口號的T恤，甚至將主隊國旗涂在臉上，這樣的心理，上升到產品端是主隊加油特征越清晰越能滿足這種歸屬感，遺憾的是，市面上細分到給具體球隊加油的產品極少；

第二，交叉球迷很多，有一支喜愛的主隊，但對其他至少一支球隊仍然保持喜愛的現象其實普遍存在。

于是，我們的世界杯產品以“清晰地為每支主隊加油”為主題，簡化企業跟球迷之間的溝通過程。視覺上，世界杯款完全以國旗色為主，文案則用簡單、直接又最能讓球迷興奮的“法國是”、“巴西是”、“阿根廷是”、“德國是”的口號，切入到給主隊加油的世界杯細分市場。

捆綁超級IP，用“有趣”打破食品屬性

除了“好吃”，對于消費者來說，產品還需要有更多的吸引點！作為高端原味瓜子的，世界杯款限量產品的推出，保持了與三胖蛋品牌一致的營銷策略。

過去8年間，三胖蛋樹立了“農業情懷”和“十斤瓜子選二兩”的產品標簽，這在很大程度上為三胖蛋積累了良好的口碑和一批忠實用戶，但也造成了主流購買用戶年齡偏大和地方特產屬性過強的困惑。怎樣在不傷害原有消費者的前提下，讓品牌煥發出新的生機、樹立新的形象，成為擺在我們面前的一道難題。三胖蛋渴望年輕化，我們也試圖在零食消費領域迎來新的開端。

零食的用途其實不完全是為了吃。在物質生活愈發豐富的現在，消費者需要的其實是一種調動情緒的產品，也是能代表自己生活品味的產品。要想調動起消費者情緒，需要先找對關鍵的觸發因素。

IP是這樣的一種因素，因為理解成本低，消費者會很自然地把對IP的喜愛過渡到產品上。瓜子自帶休閑解壓屬性，這是一個超級符號，在超越食品屬性的前提下，再進行IP捆綁，是我們新產品的嘗試性打法。

單身狗薯片的火爆，為這一觀點做了最有力的證明�！皢紊砉贰北旧硎且粋�超級IP，單身狗薯片推出至今，在朋友圈的傳播十分迅速，因為它足夠有趣。所以我們相信，當傳統零食企業通過創意性的方式捆綁合適的IP時，它會代替原先的產品屬性，繼而成為有趣的商品。

“有趣”已經成為許多消費者在挑選商品時的首要影響因素，這很可怕，這與傳統產品思路截然不同。

延續捆綁超級IP的策略，我們也跟其他平臺合作，想傳遞不一樣的職場趣味，繼而挖掘職場內心戲和亞文化。有趣、人性化、愉悅感是我們想與消費者建立的共鳴。

以上是對三胖蛋瓜子中的勞斯萊斯 是如何走向大眾化的的相關新聞，未來，我們還會聯合更多好的的IP，做好三胖蛋的品牌宣傳和市場營銷。