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隨著時代的發展，近年來功能飲料市場的混戰愈演愈烈，魔爪母公司MonsterBeverage發布的2018年二季度財報稱，雖然二季度凈銷售額超過10億美元，同比上漲12%，但在市場潛力巨大的中國市場卻出現了虧損。
魔爪為扭轉低迷勢頭，今明兩年，MonsterBeverage將在中國市場一口氣推出兩款魔爪新品。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，目前魔爪在中國市場還處于摸索階段，在產品、渠道和品牌建設方面都需要補強，之后能否脫穎而出仍有待時間檢驗。
連續虧損
MonsterBeverage董事長兼首席執行官羅德尼·薩克斯在財報公布后稱，公司全球業績實現了增長，但中國和印度的虧損對其營業收入產生了不利影響。2017年四季度財報顯示，MonsterBeverage在印度和中國的經營虧損合計約為900萬美元。
事實上，MonsterBeverage在中國市場已經持續虧損。戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，魔爪進入中國市場的時間錯過了中國功能飲料市場的發展機遇期。據了解，2014年，可口可樂收購了MonsterBeverage16.7%的股權，2016年魔爪進入中國市場。但當時中國的功能飲料市場已經被紅牛、東鵬特飲、樂虎等品牌占據。
雖然在中國和印度市場業績不佳，但MonsterBeverage的全球業績頗有亮點,財報數據顯示，其二季度凈銷售額10.16億美元，較2017年的9.07億美元同比上漲12%，凈利潤為2.7億美元，比2017年同期增加了4750萬美元，同比增長21.3%。
從全年業績看來，2018年上半年，MonsterBeverage營收達18.67億美元，較2017年上半年的16.49億美元上漲13.22%。凈利潤為4.86億美元，比2017年上半年增加了8560萬美元，同比增長21.4%。
具體區域而言，亞太區銷售收入情況不佳，二季度收入僅為6697萬美元，整個上半年也僅收入1.2億美元。兩項數據均低于其在美國和加拿大地區、歐洲、中東和非洲地區的收入，略高于拉丁美洲地區的收入。美國和加拿大依然是MonsterBeverage的主要收入來源地，2018年上半年，該區域銷售額達13.86億美元，僅二季度銷售額達7.52億美元，遠高于亞太地區。
摩爪是位居美國第二位的能量飲料企業，主要競爭對手十紅牛，產品定位均為維生素功能飲料，渠道也側重于KA賣場、便利店以及超市。
產品單一
作為紅牛最主要的對手，外界本以為在中國市場上將上演一場“魔�！贝髴�，卻未料到魔爪并未表現出世界第二的能力。2016年魔爪進入中國后，中糧可口可樂飲料有限公司成為其分銷商。依托太古和中糧兩大裝瓶商的本地化生產，魔爪在渠道和生產能力上都獲得了支持。
羅德尼·薩克斯曾表示，為了區分紅牛，魔爪采用含氣的碳酸化飲料，瞄準年輕消費者群體。據了解，魔爪分為有糖、低糖和無糖三個類型，目前，魔爪在中國銷售的品類只有綠爪有糖型，含氣版，規格為330ml，價格在6元左右。
連續虧損的業績并不符合魔爪的“高端”配置。業內人士認為，雖然憑借可口可樂的分銷優勢，魔爪快速進入了中國市場，但由于運營與可口可樂分開，魔爪的團隊仍需打磨。中金公司分析，產品單一以及宣傳不力導致魔爪在中國市場遲遲未能打開局面。
除了產品口味不夠豐富，魔爪的推廣主要瞄準游戲人群，受眾面相對狹窄�！澳壳�，中國功能飲料的消費群體除游戲玩家外，還有司機、運動人群等，”朱丹蓬表示，“這些消費群體的消費能力更高�！�
北京商報記者調查發現，2018年夏天，魔爪開始在大眾渠道進行促銷發力。在渠道端，魔爪依托可口可樂的優勢，在超市、便利店等的冰柜上明顯位置放置產品，進行重點推薦，在貨架陳列擺放上也選擇與紅牛一起。朱丹蓬認為，與產品、渠道和品牌相對成熟的紅牛等相比，魔爪在中國還處于市場開拓、渠道補強和品牌推廣階段，業績虧損也合理。
但在徐雄俊看來，對手的強大是導致魔爪舉步維艱的重要原因，“紅牛在中國已經經營20多年，在全國建有30多家分公司、300多萬個銷售網點，牢牢占據著中國市場功能飲料的位置”。
中商商業經濟研究中心主任姚力鳴則認為，魔爪投入不夠，既沒有很多宣傳，也沒有形成可供選擇的多種類產品線，這可能與該公司當時尚未看清楚中國功能飲品市場有關，看不清不敢大投入。
前景不明
羅德尼·薩克斯認為，中印市場都具有巨大潛力。因此，即使目前魔爪在中國處于虧損狀態，魔爪也將在中國連續推出兩款產品，謀求扭轉頹勢。
據介紹，款產品為“魔爪Ultra”，預計在2019年夏季推出，該產品為0卡路里和0糖產品，初步測試接受度“非常好”，不過該產品并不會很快推廣，而是采用循序漸進的方式。第二款產品是含有芒果汁的新品，具體上市日期暫未確定。
朱丹蓬表示，魔爪需要抓住目前的行業發展機遇期，快速推出新品。
從行業看，2018年我國功能飲料零售額將突破450億元。未來五年，功能飲料市場預計復合增長率將超過12%。但紅牛在功能飲料品類的市場份額，已經從2016年的63%下降至去年的58%。
在市場前景亮眼的背景下，各個功能飲料品牌都在發力。2018年上半年，達能推出添加咖啡和�；撬岬拿}動熾能量罐裝產品；伊利推出煥醒源能量飲料；連湯臣倍健也推出了功能飲料F6；東鵬特飲連續在體育端發力，市場份額也持續增長，目前已經達到9%。
徐雄俊表示，對于魔爪而言，目前需要做的事是提高消費者對品牌以及各個產品的認知，并且要進行差異化運營�！安町惢哪康氖且嬖V消費者為什么要選擇魔爪，功能有什么不同，而不僅僅是口味的不同�！毙煨劭≌f。
以上是對中國市場業績持續低迷，魔爪急推新品能否扭轉局面？的相關新聞，姚力鳴也認為，魔爪現在要做大中國市場，以可口可樂、中糧的實力和資源，真心想做還是有希望的。
