三只松鼠推動松鼠IP人格化，打造數字化供應鏈！

三只松鼠，在電商的時代打造出屬于自己的傳奇——創業6年賣出160億元，并且為自身未來發展定下目標，從品類擴充覆蓋全零食，打通線上線下全渠道，到推動松鼠IP人格化，打造數字化供應鏈，創新探索新零售，我們來看一下吧！

消費升級正引領商業本質的回歸�；ヂ摼W創業已經進入下半場時間，流量紅利過后，如何能夠在風口繼續起舞，才是對企業內功的真正考驗。

品牌IP化，內容賦能驅動自帶流量

這個夏天，陪伴孩子們的不僅有三只松鼠的美味零食，還有精彩的松鼠動畫片。今年4月份，三只松鼠同名動畫片一經推出奪得同時段收視率名，并在各大視頻網站累計收獲了近5億次的網絡播放量。進入暑假時間，《三只松鼠》重磅歸來，在卡酷少兒頻道、嘉佳卡通衛視、東南衛視等衛視頻道，以及各大主流視頻網站都可以欣賞到三只小松鼠的歷險故事，感受滿滿的歡樂和正能量。

創業伊始，三只松鼠堅持“產業+文化”的發展路徑，萌萌的小松鼠形象里隱藏著品牌的IP基因。好吃的堅果、零食，精彩的動畫片，萌翻了的卡通玩偶，或者好看又實用的背包、抱枕、文具……這些都是三只松鼠，但這些還遠遠不夠。在多次嘗試跨界玩法之后，三只松鼠在文化產業領域的布局已經日漸清晰，依托產品和服務為用戶提供娛樂化的體驗，通過內容賦能給用戶帶來更多愛和歡樂。

2016年，三只松鼠創始人兼CEO章燎原在世界電子商務大會上發表過這樣的觀點：未來電商的發展方向是“娛樂化”,三只松鼠要給主人帶去歡樂，給用戶造夢。這一超前的思維引領了三只松鼠的跨界玩法。作為新零售的試水之作，三只松鼠線下投食店被定義為“城市歇腳地”的2.5次元空間，除了堅果和零食，更多的產品是松鼠IP的周邊衍生品：玩偶、抱枕、零食罐、馬克杯、潮牌服飾等，共同構建了一個洋溢著獨特松鼠氣息的王國，從不同緯度豐富著松鼠的IP形象。投食店側重消費體驗，主人更多地感受松鼠文化，體驗松鼠產品，進一步增加了用戶黏性和品牌IP的影響力。同時，巧妙植入熱門影視，三只松鼠年輕、活力、可愛的內涵得到進一步擴散，不斷創造出熱點話題。

在章燎原看來，三只松鼠的跨界并非“不務正業”,6年來三只松鼠的所有布局都圍繞一個目標：那是滿足主人對美好生活的向往，比如更好吃的零食，更愉悅的購物體驗，更精彩的動畫片，未來還有更好玩的松鼠小鎮……在線上流量愈加昂貴的互聯網下半場，三只松鼠通過品牌IP化和人格化，牢牢占據市場高點，三只松鼠本身是風口，自帶流量。

全品類全渠道，松鼠打造超級國民品牌

在這個不斷變化的商業社會，沒有成功的企業，只有時代的企業。作為一家互聯網公司，三只松鼠從成立開始，走的是一條差異化的道路，積蓄著轉型的力量。

從占據主人心智的堅果領先品牌，到全品類零食，從小范圍嘗試跨界到全面鋪開并重新定義新零食，松鼠正在大步前進。2014年之前，松鼠在售產品只有堅果，隨后松鼠SKU從69增加到97,增加到143,再到如今的600+,未來的超級國民品牌三只松鼠將提供更多的選擇。目前三只松鼠的訂單中，60%的訂單來自零食品類。在松鼠的前十大熱銷產品中，除了堅果，國民好面包系列、肉干類、果干類等都有爆款榜上有名。從最早的三只松鼠天貓旗艦店到覆蓋所有主流電商渠道，并迅速切入主流社交電商，在每一個可以抵達主人的渠道上，三只松鼠還是三只松鼠，但松鼠已經不同。

2018年，三只松鼠的新商業組織變革推向縱深，以提高人效、激發活力為目標，為松鼠的再創業積蓄力量。通過“金剛拳”計劃和“鐵三角”計劃，賦能供應商伙伴，打造產業經營共同體。今年以來，三只松鼠產品上新速度明顯加快。以27天零食為代表，試水短保產品，提供更加新鮮、健康的零食；以藤椒鳳爪為代表，首次在零食行業引入藤椒，開啟了餐桌零食化風潮；以國民好面包系列為代表，瞄準家庭消費和代餐零食發力。在持續上新的同時，傳統爆款產品也不斷迭代升級。7月份，三只松鼠推出了保質期90天以內的“90天堅果”,除了堅果產品個頭更大、品質更優、原產地采購等特色，研發人員還創造性地加入了羅漢果粉，融入清熱去火的功效，產品口味更獨特也更健康。

復盤三只松鼠6年來的發展歷程，章燎原這樣概況：為了保持不變，一切都要變。三只松鼠實現了全品類全渠道的成功蝶變，形成了“天上電商，地下投食，無處不在松鼠小店”的海陸空立體全通路。2018年，這個被重新定義的新時代創始元年，三只松鼠將朝著超級國民品牌的目標邁進，提供更好吃的零食，更多的選擇，讓主人“每月逛一次三只松鼠，每次都有新滋味�！�

發力新零售，松鼠轉型供應鏈平臺企業

新時代新經濟，以數據驅動為主要特征的新零售意味著全新的效率革命，將重構人、貨、場的有效配置。章燎原認為，作為電商的三只松鼠已經畫上句號，而定位于一家基于數據驅動的供應鏈平臺企業，三只松鼠的未來才剛剛開始。

從電商企業到供應鏈平臺企業，三只松鼠的轉型正在加速。6年來，三只松鼠用大數據連接了產業端和消費者，以海量的數據倒逼食品行業提高效率、改善品質、完善服務。以爆款產品夏威夷果為例，通過對天貓平臺夏果414萬多條的評價進行大數據分析，三只松鼠開創性地研發了弧形鋸，將果殼上的切口由180度擴大到300度，推出了開口330度的夏果“微笑曲線”,極大提升了用戶體驗，完美解決剝殼痛點。在三只松鼠，類似的例子還有很多。從匯集海量數據，到數據全鏈路回流，再到深度運營數據倒逼生產，三只松鼠嘗到了數字經濟的甜頭，也孕育著新的夢想：以柔性供應鏈推動新制造，引領新消費。今年三只松鼠推出27天系列短保產品，開始了重新定義新零食的嘗試。消費者下單，48小時內完成制作并發貨，0添加純手工制作，27天短�！�…每一個關鍵詞背后，都是數字化的供應鏈的快速響應。以爆款椰香瓦片為例，僅僅為了降低產品的油脂含量，松鼠產品部門與供應商伙伴進行了5至6輪的反復驗證，并隨時對主人進行回訪，回流數據改進生產。今后，三只松鼠將推動數據的全產業鏈流通，提升柔性供應鏈服務能力，改造生產、改進品質，形成閉環，共同服務主人對美好生活不斷增長的需求。

三只松鼠正探索更具創新性的產業經營共同體，賦能供應商伙伴，共同探索新零售、新制造、新消費。在新零售的賽道上，松鼠的布局已清晰可見。在松鼠投食店，線上線下同品同質同價，強調更好的購物體驗；入駐阿里零售通，進入線下更為廣闊的便利店市場，主打“所見即所得”;很快，名為松鼠小店的零食訂閱店將來到主人身邊。無需加盟費，沒有管理費，憑借松鼠的品牌背書和海量產品，每一家松鼠小店都將有創業者獨特的IP特質，結合區域消費習慣和數據分析，打造獨具特色的零食便利店。

三只松鼠將致力于打造一個超級國民品牌，為自身發展提供更好的助力，在未來的發展中三只松鼠又會怎樣打造自己獨特的品牌呢？我們將持續關注！