京東水飲2018上半年線上份額第一，領跑市場！

據報道，京東7月23日開啟的水飲節又收獲了一份沉甸甸戰報，來自中華全國商業信息中心數據顯示，2018上半年水飲線上平臺銷售額中，京東以50.29%占比，并以高于行業平均增速4個點的水平，持續領跑市場。在如此競爭激烈的市場中，京東是如何取得如此成績呢？

新玩法帶動新增長：京東水飲銷售額同比增長90%

在消費端，如何抓住消費者的心，不斷提升信賴度和忠誠度，一直是京東水飲部門思考的課題。水飲用戶多為家庭用戶，近幾年這部分用戶群體增長速度很快，其購物特點是頻次高、對價格敏感、追求高服務質量。

為更好服務消費者，京東水飲制定不同活動方案，用于拉新和增強用戶記憶。例如每年舉辦水飲節，團隊緊跟趨勢策劃活動，為各大品牌拉來大量新用戶。

今年京東水飲節又帶來新的特色，線上玩法進一步加深，實現多頻道階梯性主推：本次水飲節7月23日日，25日為神券日，26日為日，27日為超市主推日。這一系列活動創意，帶來新鮮的消費體驗，多維度滿足不同層次的消費需求。

在線下，今年京東水飲在多樣性玩法上進行了更多的探索。7月16~27日，北京100個自提柜柜體廣告為活動宣傳；7月21~27日，聯合JOY SPACE京東無界零售快閃店空降杭州；27日在京東總部大樓線下大型roadshow,制作病毒傳播視頻，播放次數超過10萬+,匹配了2檔PGC,北上廣商圈同步宣傳本次水飲節活動，活動期間水飲節觸達人次超過億級。

的策劃，為水飲產品銷售帶來顯著增長。數據顯示，整個水飲節京東水飲整體銷售額同比增長90%。水飲節日活動當天，百事可樂銷售同比增長12.3倍，王老吉銷售同比增長超過15倍，星巴克品牌同比增長超過18倍，各大品牌數據表現亮眼。

百事中國現代渠道銷售總監Betty稱，"以前我們在做營銷的時候不知道面對的消費者是誰，不知道怎么樣能夠把東西給到消費者，也不知道他們為什么要買這個產品，現在我們完完全全可以通過京東大數據去理解消費者在什么時候、在哪里、怎么樣的情況下買多少東西，我們什么時候可以給到他。"

場景多元化、消費個性化的消費時代正在到來。京東水飲契合零售趨勢，線上線下策劃各種活動并深度融合，致力于讓消費者和品牌方，都能享受化的成本、效率以及的體驗。

新思維打造新市場：高端水飲破局發展困境成增長點

在水飲市場遭遇增長瓶頸的背景下，京東水飲團隊針對性地進行大量調研，分析水飲品類比如飲用水、果汁等領域的產品特點以及消費趨勢發現，消費者也愿意為高端水飲產品買單，隨著消費升級的演進，未來高端市場的前景將會越來越廣闊。

為此，京東提供了的人群畫像和行業分析，對助力品牌推出更加適合市場的高端水飲產品，起到很好的市場效果。目前的數據顯示，在京東超市，高端礦泉水、高端冰川水、嬰兒水、NFC果汁等，正逐漸成為爆款新品。

據統計，2018年上半年，飲用水及飲料品類共有98個品牌超過676款新品在京東首發，其中京東定制新品占比超過73%。這些新品中，高端水飲產品占據相當比重。

電商正在成為引領新消費需求的重要陣地，同時也是為遭遇增長困境的品牌帶來增量的重要平臺。今年水飲節，農夫山泉高潮期第僅母嬰水銷售同比超過40倍；上半年，怡泉蘇打水銷售同比增加392%,恒大冰泉銷售同比增長176%。

對高端產品來說，"增長40倍"、"同比增392%"可謂是銷售奇跡。其實，農夫山泉嬰兒水在上市之初也遭遇推廣難題。

"大家都知道應該找一些買高端奶粉的用戶去推，或者購買尿不濕的消費者去推。這個方法論誰都知道，但怎么推呢？"農夫山泉電商總監在接受采訪時表示，"京東積累了豐富的數據，能幫我們找到這部分人，農夫山泉有這樣的銷售成績，京東大數據起了非常關鍵的作用。"

憑借供應鏈、大數據、營銷等多方面優勢，京東水飲持續為品牌賦能。中糧集團和可口可樂聯合推出的中可堪察加產品無界零售的合作嘗試，可以清晰看出京東水飲的助力價值：一方面京東通過京X計劃進行產品全網推廣，進行大顆粒資源曝光、全網輻射、和消費市場教育；另一方面通過大數據挖據有高端需求的人群，進行推送，從點到面進行消費刺激。

京東水飲銷售的增速可以看出平臺的重要性，帶動行業迅速發展 ，展示更多未來的可能，接下來半年京東能否保持這個成績呢？我們將持續關注！